Auditer la partie marketing de votre business plan
Votre business plan semble solide, mais la partie « marketing & acquisition clients » tient-elle vraiment la route ? Un banquier ou un investisseur repère très vite des canaux sous-estimés, un coût d’acquisition irréaliste ou un budget marketing déconnecté de vos ambitions.
Un expert challenge vos hypothèses : volumes de leads, taux de conversion, coût par acquisition, délais de ramp-up, ressources nécessaires. L’objectif : vérifier que votre plan marketing peut réellement soutenir le chiffre d’affaires annoncé, sans paraître naïf ni surdimensionné.
Dans la continuité de l’audit global de business plan, cette variante se concentre sur la crédibilité de votre stratégie d’acquisition.
Ce que l’expert challenge en 1 heure
- Canaux d’acquisition : pertinence par rapport à votre marché, ordre de priorité
- Budget marketing : niveau global, répartition par canal, phasage dans le temps
- Tunnel de conversion : cohérence entre trafic, leads, clients et revenus
- Hypothèses clés : CPA, LTV, churn, délais de conversion
- Ressources et organisation : équipe, prestataires, outils nécessaires
- Risques et plans B : dépendance à un canal, scénarios alternatifs
Résultats concrets après la session
En 1 session, vous repartez avec :
- Une vision claire de ce qui convaincra (ou inquiétera) un lecteur exigeant
- Une liste courte d’ajustements prioritaires sur votre plan marketing
- Des ordres de grandeur réalistes pour vos budgets et vos KPIs d’acquisition
- Un argumentaire plus solide pour défendre vos choix face à la banque, la BPI ou des investisseurs