Après plus de 14 ans à la tête d’équipes commerciales chez Pfizer, Doctolib et Bigblue, j’accompagne aujourd’hui les entreprises en tant que consultant indépendant. Mon rôle : aider les PME, ETI et scale-ups à franchir un cap de croissance grâce à deux leviers principaux : Management de transition (VP Sales / CRO) : restructuration d’équipes de vente, pilotage de la performance, mise en place de process et d’outils. Audit commercial : diagnostic complet des forces et faiblesses, identification des leviers de croissance, feuille de route opérationnelle. Ces dernières années, j’ai accompagné des organisations variées comme Les Échos, Cerfrance, Contexte.com, Stokelp, Forest, LaSolive.com, Nextmotion, Beneteau, et d’autres acteurs SaaS, médias ou industriels. Mon approche est pragmatique et orientée résultats : construire des organisations commerciales solides, rentables et prêtes à scaler. 📈 Résultat concret : passage de 2M€ à 4M€ de new ARR en 18 mois pour un client
Compétences clés
- stratégie commerciale
- recrutement commercial
- management de transition
- direction commerciale
Mes dernières missions
Audit Commercial
Audit de la structure commerciale B2B
Chef des ventes
Contexte de la mission Structurer et faire monter en puissance la BU Brokerage dans un contexte de forte croissance et de pression des investisseurs. Recruter et manager une équipe dédiée, sécuriser la trajectoire de chiffre d'affaires, et poser les bases de l'expansion internationale avec l'ouverture d'un premier pays.En parallèle sourcer les fournisseur de matières européens pour apporter une forte exhaustivité de l'offre sur la plateforme. Objectifs Atteindre la rentabilité => 4M€ Ca annuel Générer un pipe de +100 fournisseurs Ouvrir l'Italie Management et montée en compétences des équipes Mettre en place une gouvernance par la donnée (CRM, BP, automatisation etc) Approche & méthodologie Construction de la BU Brokerage : recrutement de profils clés, mise en place de process de sourcing, pricing et closing. Management de proximité avec pilotage quotidien de l’activité et accompagnement terrain. Structuration du pilotage financier : suivi fin de la marge brute et rationalisation des deals pour répondre aux attentes du fonds VC. GTM Italie. Culture data-driven : KPIs hebdomadaires (volume, panier, marge, conversion) pour orienter rapidement les décisions. Résultats obtenus Passage de la BU Brokerage à 4 M€ de CA en un an. Amélioration significative de la rentabilité : marge brute consolidée malgré la forte croissance. Ouverture du marché italien, première étape de l’internationalisation.
VP Sales de transition
Contexte de la mission J’ai assuré le management des équipes commerciales et marketing (30 personnes) en pilotant la transformation et la mise en place du nouveau plan d’organisation. J’ai conduit les échanges avec le CSE, recruté un CMO et un CRO, et ouvert la Belgique en définissant les objectifs, les outils et en constituant l’équipe locale. Objectifs Restructurer l’organisation commerciale de Contexte.com pour relancer la croissance, aligner acquisition, renouvellement, account management, sales operations et marketing. Doubler la capacité de génération de new ARR et préparer l’internationalisation avec le lancement de la Belgique, tout en restaurant la confiance interne dans un contexte social sensible. Approche & méthodologie J’ai mené une transformation à la fois humaine et exigeante, dans une entreprise marquée par de forts enjeux émotionnels et un CSE très impliqué. Diagnostic factuel : chaque décision a été étayée par la data (pipeline, CAC payback, churn, coûts par segment). Réorganisation des rôles et périmètres : séparation nette acquisition vs renouvellement, clarification du rôle d’account management et mise en place d’une fonction sales operations. Alignement avec le marketing pour fluidifier les leads et garantir un suivi de funnel complet. Accompagnement des équipes dans le changement avec transparence et rituels structurés pour réduire les tensions. Résultats obtenus Doublement du new ARR : passage de 2 M€ à 4 M€ en fin de mission. Stabilisation de l’organisation et meilleure lisibilité des rôles commerciaux. Internationalisation réussie avec le lancement de la Belgique. Pilotage renforcé par la donnée, permettant des arbitrages rapides et objectivés. Contribution directe à la trajectoire de croissance de l’entreprise qui atteint 12 M€ de CA.