Vous êtes CEO ou CMO et vous sentez qu'un regard extérieur et expérimenté pourrait tout débloquer ? Votre croissance ralentit et vous doutez de l'efficacité de l’utilisation de vos budgets ? Vous devez structurer votre équipe marketing pour accélérer votre développement ? Mon rôle est de vous apporter une clarté décisive sur des sessions courtes. Je suis votre "CMO On-Demand" : un Sparring Partner stratégique qui vous apporte une clarté décisive sur des sessions courtes. Mon seul et unique objectif : que vous repartiez de mon atelier avec un diagnostic clair et un plan d'actions concret, activable immédiatement. Forte de 15 ans d'expérience en Direction Marketing, j'ai piloté la croissance pour des Startups et Scale-ups avec des stratégies variées : de l'amorçage en pur organique à la gestion de budgets d'acquisition de plus d'1M€/mois. Ci-dessous, des exemples concrets de problèmes que j'ai résolus : - Problème de rentabilité ? Pour un acteur de la téléconsultation, j'ai divisé le coût d'acquisition par 2 tout en multipliant les conversions par 6. - Besoin de construire de zéro ? J'ai structuré des équipes marketing performantes (jusqu'à 10 personnes) en partant d'une feuille blanche. - Projet complexe qui n'avance pas ? Mon approche pédagogique a permis de transformer un projet de conformité RGPD en levier de croissance, augmentant le taux de conversion de +200%. Explorez mes sessions de micro-consulting ci-dessous. Si votre enjeu est spécifique, contactez-moi pour que nous définissions ensemble la session sur-mesure dont vous avez besoin.
Références clients
Compétences clés
- Stratégie Digitale
- Google My Business
- SEO
- GEO
- Campagnes Google Ads
- Campagne Meta Ads
- Réseaux Sociaux
- Youtube
- Tracking
- Performance Marketing
- Web Analyse
Mes dernières missions
Migration de marque & refonte web
Contexte : Anciennement GuestToGuest, la startup française a acquis un leader américain de l'échange de maisons pour devenir HomeExchange : rebranding global (nom, design, UX) sur un catalogue de 50k pages → impératif de préserver 100 % du référencement SEO Objectifs : Actions menées : Audit SEO exhaustif mené avec Olivier Andrieu (Abondance) → cartographie 50k URLs, analyse des logs et priorisation des pages à plus fort enjeu commercial Conception d'un plan de redirections 301 par typologie de contenu Phase de validation via A/B test sur les nouveaux templates avec suivi des métriques (trafic, CTR, CVR) pendant 1mois avant déploiement Mise à jour de l'écosystème off-page → backlinks, fiche Google My Business, feed XML partenaires 1. Préserver le capital organique durant la migration 2. Maintenir les positions stratégiques - ~0 % de perte de trafic organique (retour positionnement antérieur à M+1) - 95 % des positions top 10 ont été maintenues sur 200 mots-clés stratégiques
Création d'une nouvelle Business Unit rentable en 12 mois
Défi : Capitaliser sur l'explosion du marché de la santé mentale pour lancer une nouvelle source de revenus à forte marge pour Qare. Mon intervention : J'ai piloté la stratégie Go-To-Market de A à Z. De la validation express de l'opportunité (analyse marché, sondages) à la mise en place d'un moteur d'acquisition multi-canal (Social Media, Influence) et son pilotage ROIste via un dashboard automatisé. Résultats : Lancement réussi avec plus de 20 000 consultations générées en 12 mois, et une marge brute supérieure de 25% aux activités historiques de l'entreprise.
Stratégie Pricing & Offres : +50% de valeur client moyenne
Défi : Le modèle de vente B2B, basé sur du sur-mesure, était lent, peu scalable et freinait la rentabilité globale. Il fallait "productiser" l'approche commerciale. Mon intervention : J'ai piloté la refonte complète de la stratégie. En me basant sur un audit data des ventes sur 12 mois, j'ai conçu 3 offres packagées claires (Starter, Boost, Premium) qui alignent la valeur perçue par le client avec les objectifs de marge de l'entreprise. Résultats : Le temps de création des devis a été divisé par 2 et, surtout, le budget moyen des nouveaux clients a augmenté de +50% en 6 mois, pulvérisant l'objectif initial de 30%.
Monétisation d'expertise : +15k€ de CA par prestation de conseil
Défi : Transformer une expertise interne pointue — le marketing digital en environnement pharmaceutique réglementé — en une nouvelle offre de conseil à la fois rentable, scalable et à cycle de vente court. Mon intervention : J'ai piloté la création de cette offre de A à Z. Mon rôle a été de "productiser" ce savoir-faire en concevant des modules d'ateliers pédagogiques et en développant des kits opérationnels (templates, check-lists) pour standardiser la prestation et garantir son succès chez le client. Résultats : Le modèle a été un succès double. D'une part, la création d'une nouvelle ligne de revenus générant 15 k€ de CA en moyenne par atelier. D'autre part, une efficacité commerciale radicale : le cycle de vente a été réduit de 60%, passant de 10 à 4 semaines.
Construire le leadership d'une marque en environnement B2B exigeant (Santé)
Défi : Positionner Invivox comme la marque leader et la référence incontournable de la formation médicale auprès des professionnels de santé, un public B2B très sollicité et difficile à engager. Mon intervention : En tant que CMO, j'ai orchestré une stratégie 360° pour construire la crédibilité de la marque et générer de la demande. Mon approche a reposé sur deux piliers : (1) la création d'une plateforme de contenu d'autorité en m'appuyant sur un réseau de 25+ experts (KOLs) et (2) la structuration d'une machine d'acquisition (équipe de 5, budget de 50k€/mois, automation) pour diffuser cette expertise à grande échelle. Résultats : Cette stratégie a permis de multiplier l'audience sociale par 2,5, mais surtout d'établir Invivox comme une référence, avec un taux d'ouverture email de 35% (vs 20% benchmark B2B santé) et plus de 7200 professionnels de santé engagés via nos webinaires.
Structuration d’un département Marketing : De 1 à 7 experts et un CAC divisé par 2
Défi : Passer d'une acquisition "artisanale" (1 personne) à une véritable machine de croissance industrielle, capable de recruter jusqu'à 100k nouveaux patients par mois de manière rentable et durable, avec un budget de plus d'1M€/mois. Mon intervention : En partant d'une feuille blanche, j'ai piloté la structuration complète du pôle sur trois piliers : Humain : Recrutement, management et montée en compétences d'une équipe pluridisciplinaire de 7 experts (Paid, SEO, CRM, Data...). Stratégique : Déploiement d'un moteur d'acquisition multicanal (site & app) piloté par la performance et la data. Culturel : Instauration d'une culture "test-and-learn" (20 expériences/trimestre) pour optimiser en continu toutes les étapes du funnel. Résultats : (1) Rentabilité : Le coût d'acquisition global a été divisé par 2 (passant de 20€ à 10€) tout en scalant les volumes. (2) Durabilité : Le SEO est devenu un pilier majeur (trafic x4, 40% des leads), réduisant la dépendance stratégique au paid. (3) Humain : 100% de rétention des talents sur la période, garantissant stabilité et excellence.
Stratégie SEO : Transformer le trafic en un pilier d'acquisition (Trafic x4)
Défi : Transformer le SEO, alors un canal mineur (12% des acquisitions), en un des principaux moteurs de croissance de la plateforme pour réduire drastiquement la dépendance aux canaux payants et le coût d'acquisition. Mon intervention : J'ai construit et piloté une équipe de 5 experts pour déployer une stratégie agressive sur trois fronts : (1) la création d'une "Content Factory" à forte autorité (critères E-A-T de Google), (2) le développement d'un produit SEO puissant (l'annuaire des médecins), et (3) une excellence technique continue. Résultats : Les résultats ont été transformateurs. Le trafic organique a été multiplié par 4, passant de 1M à 4M de sessions mensuelles. Surtout, le SEO est devenu un pilier stratégique, représentant 30% des acquisitions totales de l'entreprise.
Go-To-Market : Expansion Européenne Puériculture : 3 pays I +10% CA
1 / Contexte : Pilotage de l'expansion européenne d'une marque française de puériculture sur 3 nouveaux marchés dans un secteur hautement concurrentiel et dominé par des acteurs historiques. 2 / Objectifs : - Ouvrir 3 marchés européens (Belgique, Suisse, Luxembourg) en 12 mois tout en maintenant les standards de rentabilité français : coût d'acquisition client de 80€ maximum et ratio valeur vie client sur coût d'acquisition supérieur à 3. - Identifier & tester les leviers d'acquisition les plus performants par marché avant d'engager un budget média de 50-100k€ mensuel. 1. Ouvrir 3 marchés européens (Belgique, Suisse, Luxembourg) en 12 mois en conservant une LTV/CAC > 3 2. Identifier & tester les leviers d'acquisition les plus performants par marché avant d'engager un budget média de 50-100k€ mensuel Actions menées : Phase d'étude de marché : analyse des volumes de naissances, coûts publicitaires moyens et pouvoir d'achat par pays pour modéliser les prévisions de CA et ROI Validation de l'appétence locale via des sites de test sous marque neutre pour mesurer l'intention d'achat réelle avant déploiement réel. Développement d'une stratégie d'acquisition différenciée par marché→ approche Meta et référencement payant pour la Belgique et le Luxembourg vs stratégie Pinterest et Meta pour la Suisse Gestion des investissements par étapes : allocation progressive des investissements en fonction d'un ROI cible Suivi des indicateurs de performance et monitoring budgétaire en fonction des objectifs Résultats : Les trois nouveaux marchés ont représenté 10% du CA total en 12 mois Les campagnes d'acquisition ont affiché un ROI moyen de 4:1 en phase d'ouverture, puis à 6:1 sur le retargeting