Eve Piérot
Lancement d'une nouvelle Business Unit : de 0 à 20K leads en 12 mois avec +25% de marge
Eve Piérot
Vous êtes CEO ou CMO et vous sentez qu'un regard extérieur et expérimenté pourrait tout débloquer ? Votre croissance ralentit et vous doutez de l'efficacité de l'utilisation de vos budgets ? Vous devez structurer votre équipe marketing pour accélérer votre développement ? Je suis votre "CMO On-Demand" : un Sparring Partner stratégique qui vous apporte une clarté décisive sur des sessions courtes. Mon seul et unique objectif : que vous repartiez de nos échanges avec un diagnostic clair et un plan d'actions concret, activable immédiatement. Forte de 15 ans d'expérience en Direction Marketing, j'ai piloté la croissance pour des Startups et Scale-ups avec des stratégies variées : de l'amorçage en pur organique à la gestion de budgets d'acquisition de plus d'1M€/mois. Ci-dessous, des exemples concrets de problèmes que j'ai résolus : Problème de rentabilité ? Pour un acteur de la téléconsultation, j'ai divisé le coût d'acquisition par 2 tout en multipliant les conversions par 6. Besoin de construire de zéro ? J'ai structuré des équipes marketing performantes (jusqu'à 10 personnes) en partant d'une feuille blanche. Projet complexe qui n'avance pas ? Mon approche pédagogique a permis de transformer un projet de conformité RGPD en levier de croissance, augmentant le taux de conversion de +200%. Prêt à débloquer votre situation ? Explorez mes sessions de micro-consulting ci-dessous ou contactez-moi directement pour définir ensemble la session sur-mesure qui répond précisément à votre enjeu.
Références clients
Compétences clés
- Stratégie Digitale
- Google My Business
- SEO
- GEO
- Campagnes Google Ads
- Campagne Meta Ads
- Réseaux Sociaux
- Youtube
- Tracking
- Performance Marketing
- Web Analyse
- Management
- Indicateurs de Perfomance
- Lead Generation
Mes dernières missions
Rebranding post-acquisition : sécuriser 100% des revenus organiques lors d'une migration à haut risque
Défi : Suite à l'acquisition de GuestToGuest par HomeExchange, le CEO faisait face à un dilemme : le rebranding était stratégiquement nécessaire, mais le risque était colossal. 85% du trafic provenait du SEO sur un catalogue de 50 000 pages. Une migration ratée = la destruction du principal actif de l'entreprise. Mon intervention : J'ai pris en charge l'intégralité de la stratégie pour transformer cette opération à haut risque en migration maîtrisée. Approche méthodique en 3 phases : audit exhaustif avec expert SEO externe pour cartographier chaque risque, conception d'une architecture de redirections garantissant la continuité, validation par A/B tests avant tout déploiement. Zéro improvisation, tout validé data-driven. Résultats : ✅ 0% de perte de trafic organique post-migration (objectif atteint) ✅ 95% des positions top 10 maintenues sur les 200 mots-clés stratégiques ✅ Retour au positionnement antérieur en 1 mois (vs 3-6 mois standard du marché) ✅ Revenus organiques 100% préservés, permettant à l'entreprise de poursuivre sa croissance sans interruption
Création d'une nouvelle Business Unit rentable en 12 mois
Défi : Le CEO de Qare voulait diversifier ses revenus en capitalisant sur l'explosion du marché de la santé mentale. Mais lancer une nouvelle BU, c'est un pari risqué : investissement marketing à valider, cannibalisation potentielle de l'existant, et besoin de rentabilité rapide pour justifier l'allocation de ressources. Mon intervention : J'ai piloté le lancement de A à Z avec une approche Lean : validation express de l'opportunité (étude marché + sondages clients) avant tout investissement significatif, puis déploiement d'une GTM multi-canal (Social Media + Influence) avec pilotage ROIste strict via dashboard temps réel. Objectif : prouver la rentabilité en moins d'un an. Résultats : ✅ 20 000+ consultations générées la première année ✅ Marge brute supérieure de 25% vs activités historiques (nouvelle source de revenus hautement profitable) ✅ ROI positif atteint en moins de 12 mois (validation du business model) ✅ Moteur d'acquisition scalable installé pour la croissance future
Refonte Pricing B2B : +50% de valeur client et division par 2 du cycle de vente en 6 mois
Défi : Le CEO d'Invivox était coincé dans un cercle vicieux : chaque vente nécessitait du sur-mesure, ralentissant la force commerciale et comprimant les marges. Le modèle n'était pas scalable. Pour accélérer la croissance, il fallait "productiser" l'offre sans perdre en flexibilité commerciale. Objectif ambitieux : +30% de panier moyen. Mon intervention : J'ai piloté la transformation complète du modèle commercial. Audit data de 12 mois de ventes pour identifier les patterns de valeur, puis conception de 3 offres packagées (Starter, Boost, Premium) qui équilibrent standardisation et personnalisation. Chaque package alignait perception de valeur client et objectifs de marge entreprise. Résultats : ✅ +50% de valeur client moyenne en 6 mois (objectif initial de +30% pulvérisé) ✅ Cycle de vente divisé par 2 (création de devis accélérée, équipe commerciale libérée) ✅ Modèle scalable déployé : croissance sans multiplication proportionnelle des ressources ✅ Impact direct sur la rentabilité : hausse de marge par l'effet volume + pricing optimisé
Construction du leadership de marque B2B : x2,5 d'audience et 7200+ professionnels engagés en 2 ans
Défi : Le CEO d'Invivox voulait positionner la marque comme LA référence incontournable de la formation médicale, mais dans un secteur B2B santé ultra-sollicité et réglementé. Comment se démarquer quand votre cible (professionnels de santé) est submergée de sollicitations ? Comment construire de l'autorité et de la demande simultanément ? Mon intervention : En tant que CMO, j'ai orchestré une stratégie 360° en deux piliers complémentaires : (1) Autorité : création d'une plateforme de content marketing premium en m'appuyant sur un réseau de 25+ experts reconnus (KOLs) pour asseoir la crédibilité scientifique (2) Reach : structuration d'une machine d'acquisition (équipe de 5, budget 50K€/mois, automation) pour diffuser cette expertise à grande échelle Résultats : ✅ Audience sociale multipliée par 2,5 (notoriété établie) ✅ 35% de taux d'ouverture email vs 20% benchmark B2B santé (+75% de performance) ✅ 7200+ professionnels de santé engagés via webinaires (pipeline qualifié massif) ✅ Invivox établi comme référence dans son secteur
Structuration Marketing de 0 : équipe de 7 experts, CAC divisé par 2 et scalabilité jusqu'à 100k patients/mois
Défi : Le CEO de Qare devait faire un choix stratégique critique : passer d'une acquisition "artisanale" (1 personne) à une machine de croissance industrielle capable de recruter 100k nouveaux patients par mois de manière rentable et durable, avec un budget >1M€/mois. Mais structurer un département marketing de zéro, c'est complexe : quels profils recruter ? Quelle stack technologique ? Comment garantir la rentabilité en scalant ? Mon intervention : En partant d'une feuille blanche, j'ai piloté la structuration complète du pôle Marketing sur trois piliers : (1) Humain : recrutement, management et montée en compétences d'une équipe pluridisciplinaire de 7 experts (Paid, SEO, CRM, Data...) (2) Stratégique : déploiement d'un moteur d'acquisition multicanal (site & app) piloté par la performance et la data (3) Culturel : instauration d'une culture "test-and-learn" (20 expériences/trimestre) pour optimiser continuellement chaque étape du funnel Résultats : ✅ CAC divisé par 2 (de 20€ à 10€) tout en scalant massivement les volumes ✅ SEO transformé en pilier majeur : trafic x4, 40% des leads (réduction de dépendance au paid) ✅ 100% de rétention des talents sur 2 ans (équipe stable et performante) ✅ Capacité d'acquisition industrielle : jusqu'à 100k nouveaux patients/mois de manière rentable
Stratégie SEO : réduction de la dépendance au paid et trafic organique x4 en 2 ans
Défi : Le CEO de Qare faisait face à un problème de rentabilité : 88% des acquisitions provenaient de canaux payants, créant une dépendance coûteuse et fragile. Le SEO, canal à forte marge, ne représentait que 12% des volumes. Pour sécuriser la croissance et améliorer l'économie d'acquisition, il fallait inverser la donne et faire du SEO un pilier stratégique. Mon intervention : J'ai construit et piloté une équipe de 5 experts SEO pour déployer une stratégie agressive sur trois fronts simultanés : (1) Content Factory : production massive de contenu à forte autorité (critères E-A-T Google) (2) Produit SEO-driven : développement de l'annuaire médecins comme asset d'acquisition (3) Excellence technique : optimisation continue de la performance technique du site Résultats : ✅ Trafic organique multiplié par 4 : de 1M à 4M de sessions mensuelles ✅ SEO passé de 12% à 30% des acquisitions totales (pilier stratégique établi) ✅ Réduction drastique de la dépendance au paid (amélioration de la rentabilité globale) ✅ Canal à forte marge installé pour soutenir la croissance long terme
Expansion internationale réussie : 3 nouveaux pays et +10% de CA en 12 mois avec ROI 4:1
Défi : Le CEO de Joone voulait accélérer la croissance via l'expansion européenne (Belgique, Suisse, Luxembourg), mais l'international, c'est risqué : marchés hautement concurrentiels, investissement lourd, et rentabilité incertaine. Contrainte stricte : atteindre LTV/CAC > 3 et CAC max 80€ dès l'année 1, comme en France. Pas de droit à l'erreur. Mon intervention : J'ai défini et piloté la stratégie Go-To-Market de A à Z avec une approche méthodique pour sécuriser l'investissement. Phase 1 : validation data-driven via tests sous marque neutre pour confirmer l'appétence locale avant tout déploiement massif. Phase 2 : déploiement de stratégies d'acquisition sur-mesure par pays, en adaptant les canaux (Meta, Pinterest, SEM) aux spécificités culturelles et comportementales locales. Résultats : ✅ +10% du CA total de l'entreprise généré par les 3 nouveaux pays en 12 mois ✅ ROI moyen de 4:1 sur les campagnes d'acquisition (rentabilité immédiate) ✅ Objectifs de rentabilité atteints ET dépassés : LTV/CAC > 3 et CAC < 80€ respectés ✅ Expansion réussie sans sacrifice de marge : croissance profitable dès l'année 1