Stéphane Mercouroff
Advisor pour dirigeants d’éditeurs B2B (10–100 pers.) – structuration, arbitrage, go-to-market
Algonac
J’accompagne les dirigeants d’éditeurs de logiciels B2B (10–100 personnes) lorsqu’ils doivent clarifier leurs priorités et prendre des décisions structurantes : positionnement, go-to-market, organisation commerciale. Ancien Oracle et direction commerciale en scale-up.
📍 Paris•🗣️ Français (natif), Anglais (courant / professionnel)
À propos
À partir d’un certain stade de développement (10 à 100 personnes), les éditeurs de logiciels font face à une difficulté croissante : beaucoup de sujets à traiter, mais peu de décisions réellement structurantes. Dans ce contexte, les équipes avancent, les initiatives se multiplient, mais les arbitrages clés restent flous : positionnement, priorités produit, organisation commerciale, allocation des ressources. J’interviens précisément à ce moment-là pour aider les dirigeants à : – clarifier ce qui relève de décisions structurantes – distinguer l’important du secondaire – sécuriser les choix qui engagent la trajectoire de l’entreprise Mon approche ne consiste pas à produire des recommandations théoriques, mais à structurer la compréhension du marché et des enjeux pour permettre une prise de décision claire et assumée. 20+ ans d’expérience dans le logiciel B2B Ancien Oracle Direction commerciale en environnement de croissance rapide (de 200k€ à 13M€) J’interviens généralement sur des Voir plus...
À partir d’un certain stade de développement (10 à 100 personnes), les éditeurs de logiciels font face à une difficulté croissante : beaucoup de sujets à traiter, mais peu de décisions réellement structurantes. Dans ce contexte, les équipes avancent, les initiatives se multiplient, mais les arbitrages clés restent flous : positionnement, priorités produit, organisation commerciale, allocation des ressources. J’interviens précisément à ce moment-là pour aider les dirigeants à : – clarifier ce qui relève de décisions structurantes – distinguer l’important du secondaire – sécuriser les choix qui engagent la trajectoire de l’entreprise Mon approche ne consiste pas à produire des recommandations théoriques, mais à structurer la compréhension du marché et des enjeux pour permettre une prise de décision claire et assumée. 20+ ans d’expérience dans le logiciel B2B Ancien Oracle Direction commerciale en environnement de croissance rapide (de 200k€ à 13M€) J’interviens généralement sur des missions courtes et ciblées, auprès de dirigeants qui ont besoin d’y voir clair rapidement.
Références clients
Olivier Njamfa
Founder CEO & Business Mentor at 7Mountains | Startup Investor at Seed4Soft | Philanthropist at Aquavera chez Eptica
Extrêmement efficace ! C’est le terme qui me vient à l’esprit pour décrire Stéphane, qui a contribué pendant 5 ans avec beaucoup de succès à faire grandir Eptica, sur des sujets comme les méthodes et l’organisation commerciales, la stratégie de développement partenaires et le lancement de nouveaux produits. Si vous cherchez quelqu’un pour vous aider sur ces sujets, Stéphane est la personne idéale. »
Compétences clés
- Stratégie éditeurs logiciels B2B
- Go-to-market logiciel B2B
- Positionnement produit
- Décisions stratégiques
- Structuration commerciale
- Priorisation stratégique
- Organisation des ventes B2B
- Scaling SaaS
Dernières missions
Repositionnement marché et relance commerciale
R3m
Solution innovante reconnue par ses clients mais insuffisamment lisible sur son marché, limitant son développement commercial. Intervention sur : diagnostic du positionnement et des freins à la vente clarification de la proposition de valeur arbitrage sur les cibles prioritaires mise en place d’un go-to-market plus efficace Enjeu : transformer une solution pertinente en offre réellement vendable.
2023 - 12 mois
Structuration des priorités et organisation commerciale
Allshare
Entreprise leader sur son marché mais confrontée à une croissance difficile à piloter faute de structuration commerciale et marketing. Intervention combinant phases de cadrage, structuration et accompagnement dans la durée sur : clarification des priorités stratégiques (croissance, organisation, marché) structuration de la direction commerciale et marketing mise en place des méthodes, outils et process recrutement et montée en compétence des équipes Enjeu : passer d’une croissance subie à une croissance pilotée, en alignant organisation et priorités.
2019 - 5 ans
Structuration du go-to-market et déploiement international
AdvanThink (ex Isoft)
Éditeur en position forte sur son marché domestique mais sans structuration commerciale ni stratégie claire pour soutenir sa croissance et son internationalisation. Intervention sur : définition de la stratégie commerciale et marketing structuration du go-to-market mise en place de la direction commerciale (process, organisation, recrutements) accompagnement des arbitrages liés au déploiement international Enjeu : rendre la croissance reproductible et scalable, au-delà du marché historique.
2017 - 5 ans
Structuration commerciale et relance d’une offre stratégique
Eptica (acquis par Enghouse Interactive)
Entreprise confrontée à une baisse d’efficacité commerciale dans un contexte de transformation de son marché. Repositionnement marketing et fonctionnel d’une offre existante, refonte des méthodes commerciales et mise en place d’approches innovantes de partenariats commerciaux et techniques, aboutissant à la relance de l’offre et à la génération à terme de près de 50% du chiffre d’affaires new business. Intervention combinant phases de cadrage, structuration et accompagnement dans la durée sur : refonte des méthodes de vente complexe amélioration de la performance commerciale (taille et valeur des deals) structuration des équipes et des rôles mise en place de partenariats stratégiques redéfinition marketing et fonctionnelle d’une offre existante et relancement sur le marché accompagnement des arbitrages clés (offre, organisation, marché) Enjeu : adapter l’organisation et l’offre aux nouvelles conditions du marché Impact : relancement d’une offre devenue stratégique, générant à terme jusqu’à ~50% du chiffre d’affaires new business
2011 - 5 ans