Transformation, accélération, réalignement commercial. J'interviens au niveau direction, en mode opérationnel pur. Force de vente, CRM, gouvernance, KPIs — les leviers qui créent de la valeur vite et durablement. Pas de blabla. Pas de consulting à n'en plus finir. Je vous donne de la bande passante ...
📍 Paris, Rouen•🗣️ angais
À propos
𝟯𝟬 𝗮𝗻𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼𝘂𝗹𝗶𝘀𝘀𝗲𝘀 𝗱𝘂 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗲 𝗕𝟮𝗕. J'ai dirigé, recruté, redressé, essuyé des plâtres, compris mes erreurs — et celles des autres. J'ai connu les 𝗿𝗲́𝘂𝗻𝗶𝗼𝗻𝘀 inutiles, le 𝗖𝗥𝗠 inexploité, les 𝗽𝗹𝗮𝗻𝘀 𝗱'𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 qui n'aboutissent jamais, les 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳𝘀 non atteints.... Et pendant ce temps, 𝟲𝟬 % 𝗱𝘂 𝘁𝗲𝗺𝗽𝘀 les commerciaux ne sont pas chez leurs clients.... Ils sont au bureau à commenter le pipeline et à expliquer pourquoi les objectifs ne sont pas atteints. À scroller indéfiniment sans jamais prendre le téléphone. À peaufiner le CRM pour toucher le quali. À remplir le formulaire B12 alinéa 84. Bref, très occupés. Serge appelle ça "faire avancer les dossiers". Dans mes LinkSeries, je raconte ce genre d'histoires. Vous reconnaissez votre quotidien ? 𝗝𝗲 𝘀𝗮𝗶𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰̧𝗮 𝘀𝗲 𝗽𝗮𝘀𝘀𝗲 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝘃𝗿𝗮𝗶𝗲 𝘃𝗶𝗲. Je ne suis pas là pour faire des slides. Je suis là pour décoincer, arbitrer, remet Voir plus...
𝟯𝟬 𝗮𝗻𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼𝘂𝗹𝗶𝘀𝘀𝗲𝘀 𝗱𝘂 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗲 𝗕𝟮𝗕. J'ai dirigé, recruté, redressé, essuyé des plâtres, compris mes erreurs — et celles des autres. J'ai connu les 𝗿𝗲́𝘂𝗻𝗶𝗼𝗻𝘀 inutiles, le 𝗖𝗥𝗠 inexploité, les 𝗽𝗹𝗮𝗻𝘀 𝗱'𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 qui n'aboutissent jamais, les 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳𝘀 non atteints.... Et pendant ce temps, 𝟲𝟬 % 𝗱𝘂 𝘁𝗲𝗺𝗽𝘀 les commerciaux ne sont pas chez leurs clients.... Ils sont au bureau à commenter le pipeline et à expliquer pourquoi les objectifs ne sont pas atteints. À scroller indéfiniment sans jamais prendre le téléphone. À peaufiner le CRM pour toucher le quali. À remplir le formulaire B12 alinéa 84. Bref, très occupés. Serge appelle ça "faire avancer les dossiers". Dans mes LinkSeries, je raconte ce genre d'histoires. Vous reconnaissez votre quotidien ? 𝗝𝗲 𝘀𝗮𝗶𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰̧𝗮 𝘀𝗲 𝗽𝗮𝘀𝘀𝗲 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝘃𝗿𝗮𝗶𝗲 𝘃𝗶𝗲. Je ne suis pas là pour faire des slides. Je suis là pour décoincer, arbitrer, remettre l'équipe en ordre de marche. Rendre visible ce qui freine. Remettre du sens là où il s'est perdu. Pas de méthode miracle. Du vécu : un Master en bon sens paysan, de l'envie et l'IA pour dégripper le système. Ne rien faire, c'est laisser perdurer les mauvaises habitudes, les dérives de process, les excuses à ne pas réussir. 𝗟𝗮 𝘃𝗲́𝗿𝗶𝘁𝗲́ 𝗲𝘀𝘁 𝘀𝗶𝗺𝗽𝗹𝗲 : 𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲 𝗻'𝗲𝘀𝘁 𝗴𝗲́𝗻𝗲́𝗿𝗮𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝘂𝘅. 𝗖'𝗲𝘀𝘁 𝗮𝘂𝘀𝘀𝗶 𝗹'𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻… 𝗲𝘁 𝗹𝗮 𝗽𝗼𝘂𝘀𝘀𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗮𝗰𝗰𝘂𝗺𝘂𝗹𝗲́𝗲 𝘀𝗼𝘂𝘀 𝗹𝗲 𝘁𝗮𝗽𝗶𝘀. 𝗝𝗲 𝘀𝘂𝗶𝘀 𝗮 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗱𝗶𝘀𝗽𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗲𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗹𝗲𝗿. Architecte de transformation commerciale & Fournisseur de bande passante marc.valayer@syzygie.pro - 06 35 32 54 62
Compétences clés
- Direction commerciale BtoB · Management de transition · Organisation force de vente · CRM & IA · Pilotage KPIs · Gouvernance commerciale · Transformation commerciale
Dernières missions
Redressement de la performance commerciale
CERFRANCE
Organisation de vente sous-performante : pipe limité, activité commerciale insuffisante, absence de pilotage. Restructuration de 15 commerciaux, mise en place des KPI et dashboards, déploiement CRM et lead génération. Résultats : activité x4, +32 leads/semaine, +15% CA.
2025 - 5 mois
Transformation du modèle commercial
Capvisio
Fin de cycle post-Covid, mutation vers les solutions de digitalisation des espaces de travail. Restructuration commerciale, refonte KPI et Pay Plan, lead génération inbound/outbound. Résultats : 115% du budget réalisé, 15 accords cadres en 6 mois.
2022 - 11 mois
Transformation d'une direction commerciale groupe
Stelogy
Transformation post-LBO : intégration de 7 intégrateurs régionaux, harmonisation des pratiques, création d'un process management unifié (CRM, SalesBook, KPI), cellule de lead génération. Résultats : +12% CA, +17% revenus récurrents, turn-over commercial de 65% à 18%.
1019 - 3 ans