Négociation, closing & gestion des contreparties
Négociation, closing & gestion des contreparties pour forces de vente BtoB : dispositif intensif sur-mesure (2 jours + ancrage terrain) avec prix sur devis et négociable. La session affichée de 3h et le montant technique de 1€ ne reflètent pas le tarif réel : celui-ci est construit sur-mesure en fonction de votre contexte. Votre investissement se mesure à 60 jours sur votre pipe : marges mieux tenues, remises réduites, cycles de vente raccourcis. Réservez ce dispositif pour transformer vos négociations en création de valeur mesurable, pas en « bonnes sensations » de salle.
Ce que vous gagnez
Améliorer vos marges en appliquant la règle « zéro concession sans contrepartie » et en tenant le rapport de force jusqu’au bout de la négociation.
Accélérer vos cycles de vente en lisant mieux les signaux d’achat et en provoquant le closing sans forcer la main sur vos ventes complexes BtoB.
Sécuriser vos deals stratégiques en cartographiant tôt le circuit de décision et en évitant les erreurs classiques : mauvais décideur, objections de dernière minute, remises inutiles.
Ancrer durablement les bons réflexes de négociation et de closing via un dispositif d’accompagnement J+30 / J+45 / J+60 co-animé avec votre management.
Comment ça marche
Ce Spark se déroule en trois temps pour maximiser votre ROI commercial. D’abord, deux jours intensifs en présentiel centrés sur la négociation, les contreparties et le closing, avec mises en situation issues de vos cas réels. Ensuite, un débriefing individuel à J+30 pour travailler sur des opportunités concrètes vécues après la formation. Enfin, des interventions à J+45 et J+60 dans vos réunions d’équipe, co-animées avec votre management, pour transformer ces techniques en réflexes ancrés dans vos rituels commerciaux. L’objectif : mesurer l’impact non pas en salle, mais sur votre pipe et vos marges à 60 jours.
Méthodologie
Diagnostic express de vos pratiques de négociation et de closing à partir de vos cas réels et de votre pipe en cours.
Ateliers intensifs sur 2 jours : construction de matrices de négociation, travail sur les contreparties, simulations de closing en conditions quasi réelles.
Ancrage terrain : débriefings individuels à J+30 puis co-animation de vos réunions commerciales à J+45 et J+60 pour intégrer ces pratiques dans vos rituels.
Vos livrables concrets
Une matrice de négociation personnalisée pour vos offres et vos typologies de clients.
Un guide opérationnel des contreparties activables immédiatement, au-delà du seul levier prix.
Un protocole de closing adapté à votre cycle de vente et à vos niveaux de décision.
Un kit d’animation pour vos managers (fiches de jeux de rôles, trames de réunions, scénarios) pour faire vivre ces pratiques en autonomie.
Questions fréquentes
Pour qui ?
Commerciaux BtoB expérimentés qui gèrent des cycles de vente complexes et veulent arrêter de céder trop vite sur les prix.
Key Account Managers en charge de comptes stratégiques où chaque point de marge et chaque délai de closing compte.
Managers commerciaux qui pilotent une force de vente BtoB et veulent structurer la négociation et le closing dans leurs rituels d’équipe.
Prérequis
Avoir déjà une expérience de la vente BtoB et gérer des cycles de vente avec plusieurs interlocuteurs ou décideurs.
Venir avec des opportunités en cours ou récemment gagnées/perdues pour travailler sur des cas concrets de votre pipe.
Engagement du management à participer aux sessions d’ancrage J+45 / J+60 pour intégrer les pratiques dans les rituels d’équipe.
Expert
Directeur commercial
Expertise
Pourquoi Marc ?
30 ans de terrain BtoB en direction commerciale et management de transition, avec un focus sur la transformation et le redressement des performances commerciales. J’ai restructuré des forces de vente, mis en place des dispositifs de pilotage (CRM, KPI, gouvernance) et accompagné des équipes sur la négociation et le closing dans des contextes complexes : post-LBO, changement de modèle, sous-performance chronique. Mon approche : pas de théorie hors-sol, uniquement des outils et des rituels qui se mesurent sur votre pipe et vos marges à 60 jours.
Passez à l'action
Planifiez un échange pour passer en revue votre pipe actuel et valider que ce dispositif est bien aligné avec vos enjeux de marge et de closing.
Bloquez les 2 jours de présentiel et identifiez les participants clés (commerciaux, KAM, managers) ainsi que leurs opportunités en cours.
Préparez avec moi le dispositif d’ancrage J+30 / J+45 / J+60 pour l’intégrer dans vos rituels commerciaux existants et maximiser le ROI.
Garantie satisfaction
Si la session ne répond pas à vos attentes, nous vous proposons un nouvel expert ou un remboursement.
Prêt à débloquer votre situation ?
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