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Calculer un TJM solide en communication et marketing

Pour budgéter une prestation intellectuelle en com/marketing, tout part d’un TJM construit de façon rigoureuse. Un calcul clair sécurise votre revenu et rend vos devis plus crédibles auprès des clients.

Publié le 7 avril 2026

Partir d’un revenu net cible

Avant de parler de prix de vente, commencez par définir combien vous souhaitez réellement gagner chaque mois.

Listez :

  • votre revenu net mensuel souhaité (salaire « dans la poche ») ;
  • vos charges sociales et fiscales ;
  • vos frais fixes (logiciels, matériel, coworking, assurances, transport, téléphone, comptable…) ;
  • vos dépenses de formation et de veille ;
  • une marge de sécurité pour les imprévus et les creux d’activité.

Additionnez ces montants sur une base annuelle pour obtenir votre chiffre d’affaires cible.

Intégrer le temps non facturable

En communication et marketing, une grande partie de votre temps n’est pas directement vendue :

  • prospection et rendez-vous commerciaux ;
  • réponses à appels d’offres et rédaction de propositions ;
  • gestion administrative et pilotage ;
  • communication personnelle (site, réseaux sociaux, newsletter) ;
  • formation et expérimentation.

Au lieu de compter 220 jours ouvrés, partez plutôt sur 100 à 150 jours réellement facturables par an, selon votre niveau de maturité commerciale et votre volume de missions récurrentes.

Calculer votre TJM plancher

Une fois votre chiffre d’affaires annuel cible défini, divisez-le par le nombre de jours facturables réalistes.

Exemple simplifié :

  • CA annuel cible : 90 000 € (revenu net + charges + frais + marge) ;
  • jours facturables : 120.

TJM plancher = 90 000 € / 120 = 750 €.

Ce TJM plancher est le minimum pour atteindre vos objectifs sans vous brader. Vous pouvez ensuite :

  • l’ajuster selon votre séniorité et votre spécialité (SEO, social ads, stratégie de marque, content, data…) ;
  • prévoir des majorations pour l’urgence, la complexité ou le niveau de responsabilité ;
  • moduler selon le type de client (start-up, PME, grand compte, agence).

Croiser votre TJM avec le marché

Les études de rémunération et baromètres TJM en communication/marketing montrent des écarts importants selon :

  • la spécialité (stratégie, création, média, CRM, influence, etc.) ;
  • l’expérience (junior, confirmé, senior, expert) ;
  • la localisation (Île-de-France vs régions, ou full remote) ;
  • le mode d’intervention (freelance direct, portage, sous-traitance via agence ou ESN).

Comparez votre TJM calculé à ces repères pour vérifier que vous êtes :

  • au-dessus de votre seuil de rentabilité ;
  • cohérent avec votre positionnement (premium, milieu de gamme, entrée de gamme) ;
  • crédible vis-à-vis de vos cibles.

Adapter le TJM à la valeur créée

Dans la com et le marketing, la valeur se mesure de plus en plus à l’impact business :

  • leads générés et coût par lead ;
  • chiffre d’affaires incrémental ;
  • ROAS et rentabilité média ;
  • économies de temps ou d’outils pour le client ;
  • réduction du risque (crises, bad buzz, erreurs techniques).

Plus votre intervention influence des décisions stratégiques ou des budgets importants, plus un TJM élevé est justifié.

Traduire votre TJM en offres lisibles

Le client n’a pas besoin de connaître tous vos calculs internes, mais il doit comprendre :

  • ce qu’il achète ;
  • comment le prix est structuré ;
  • ce qui est inclus ou non.

À partir de votre TJM, construisez :

  • des forfaits pour les missions bien cadrées (audit, identité de marque, refonte de site, campagne ponctuelle) ;
  • des offres en régie pour les accompagnements continus (pilotage acquisition, direction marketing externalisée, social media au long cours) ;
  • des modèles hybrides (forfait + variable performance) pour les missions très orientées résultats.

Sécuriser votre rémunération dans le devis

Votre devis doit limiter les dérives de temps non rémunéré :

  • périmètre précis (livrables, canaux, volumes, langues) ;
  • hypothèses de travail (accès aux données, outils, équipes côté client) ;
  • nombre d’allers-retours inclus et modalités de validation ;
  • conditions de révision de prix en cas de changement de scope ou d’urgence.

Pour aller plus loin et structurer pas à pas votre méthode, vous pouvez vous appuyer sur un guide dédié à la budgétisation des prestations intellectuelles en communication et marketing, comme ce support pratique.

Sources

  1. TJM freelance : notre guide complet sur son calcul — keobiz.fr — 2025-08-01
  2. Simulation de calcul de TJM avec un salaire cible — regie-portage.fr
  3. Taux journalier moyen freelance : comment le calculer ? — admissions.fr — 2025-03-01
  4. Rémunérations et tendances dans la communication digitale, marketing et e-commerce — grandeecolenumerique.fr — 2026-04-05
  5. Fixer un tarif journalier Freelance qui attire les clients — akigora.com — 2024-10-01
  6. Comment calculer son TJM freelance (Taux journalier moyen) pour facturer au bon tarif ? — watt-portage.fr — 2024-11-01
  7. Taux Journalier Moyen par Métier Freelance en 2025 — reconversion-freelance.com — 2026-03-20
  8. MyTJM – Calculateur de TJM freelance basé sur le marché — mytjm.fr — 2026-04-02

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