Avec plus de 20 ans d'expérience, je conçois, structure et exécute des stratégies de croissance et d'efficiente pour des entreprises, au sein de cabinets de conseil et éditeurs SaaS en phase d'accélération ou de transformation. Mon profil hybride (sales/market/tech) me permet d’intervenir à la fois comme bras droit du CEO ou du COO, Business Analyst MOA auprès des métiers, mais aussi comme manager de terrain pour orchestrer le GoToMarket, structurer l’équipe Sales/SDR/Marketing et générer rapidement des résultats. 💼 J’ai dirigé des projets IT complexes dans les secteurs de la banque, l'assurance, la e-santé, en adressant des interlocuteurs C-Level (DG, CIO, DRH, CFO) dans des grands comptes comme La Banque Postale, EDR, KPMG et Accor. Aussi, dans des environnements plus agiles de scale-up. 🛠 Expertise : - Mise en place du "système de vente" : SPIN, Meddic, HubSpot, Pipedrive, LinkedIn Ads, Lemlist… - Structuration de l’outbound & de l’inbound marketing > tunnel d'acquisition. - Leadership d’équipes 5 à 50 collaborateurs (Sales, SDR, Marketing, Dev). - En charge du P&L, cadrage et pilotage de Proof of Value de projet de déploiement CRM / ERP / marketing automation, RPA, IA Apps. 🚀 Quelques résultats : 1 000 officines signées en 27 mois chez MEDADOM (CA 4,2 M€) 5 POV signées en moins de 8 mois, notamment MGEN, Accor, Lafarge chez YesProject +496 clients et 39 partenaires actifs pour une offre RPA/automatisation chez IDC-Pharma
Références clients
Compétences clés
- Gestion de projet
- Méthodologies Agile et Waterfall
- SaaS
- Stratégie marketing
- Génération de leads
- Négociation
- Ventes
- Management des comptes-clés
- Partenariats stratégiques
- Gestion des risques opérationnels
Mes dernières missions
Gouvernance IT, Gestion de Portefeuille Projets et Réduction des Risques
Structurer un pilotage portefeuille IT centré sur les risques, réduire les dérives de coût et de délais et standardiser le reporting décisionnel pour le COMEX et PMO. Description détaillée Audit de maturité PPM et une modélisation des risques, la priorisation du backlog, le paramétrage de l'outil PPM/BI (Jira, Power BI, Supabase), le coaching PMO & le change management et le suivi des KPI (12 semaines). Méthodologie Kick-off & enjeux (J0-J5) Diagnostic data-driven (J5-J15) Design Control Tower adapté (J15-J30) Sprints d’implémentation (4×2 sem.) Hand-over & optimisation continue (J+90) Public cible Professionnels de la gouvernance IT / PMO / COMEX. Prérequis Besoin de structurer un pilotage portefeuille IT / Besoin de réduire les dérives de coûts et de délais. Livrables Cartographie des risques + plan d'actions priorisé, tableau de bord (coûts, risques, délai), playbook gouvernance IT, rapport ROI et recommandations de scaling.