Clarifier votre offre pour donner à vos clients une bonne raison de vous choisir
Votre offre est solide, mais sa différence reste difficile à expliquer ? En trois heures d’atelier maximum, clarifiez votre cible prioritaire, votre proposition de valeur et les arguments à mettre en avant dans vos échanges commerciaux.
Ce que vous gagnez
Un discours plus simple pour expliquer la valeur de votre offre.
Une différence fondée sur ce qui compte réellement pour vos clients.
Des messages communs à vos équipes marketing et commerciales.
Comment ça marche
Nous travaillons sur une offre et un segment de clientèle précis. À partir de vos supports, de votre connaissance des clients et des alternatives qu’ils envisagent, nous identifions les raisons de vous choisir. Nous les traduisons en une proposition de valeur et en messages utilisables dans vos présentations, sur votre site et lors de vos rendez-vous.
Méthodologie
Identification de vos clients prioritaires (ICP), de leurs problématiques et de leurs critères de choix.
Examen des offres alternatives.
Identification de vos différences les plus pertinentes.
Formulation de votre proposition de valeur et des preuves qui la rendent crédible.
Construction d'un pitch court et de trois messages commerciaux clés
Vos livrables concrets
Votre proposition de valeur claire et précise
Un pitch court et percutant
Trois arguments clés et les preuves à mobiliser
Questions fréquentes
Pour qui ?
Dirigeant de TPE et PME
Fondateur de start-up early stage
Responsable marketing
Responsable commercial
Prérequis
Vos éléments de discours actuels
Deux ou trois alternatives concurrentes identifiées.
Quelques exemples de retour clients ou d'objection commerciale.
Expert
Expertise
Pourquoi Joévin ?
Joévin associe positionnement marketing et copywriting pour construire des présentations commerciales claires et convaincantes. Ancien journaliste et consultant marketing depuis plus de quinze ans, il sait dégager l’essentiel d’une offre complexe et le traduire en arguments adaptés aux attentes du marché. Son expérience auprès d’entreprises B2B, notamment industrielles et technologiques, lui permet de challenger votre discours, de faire ressortir votre différence et de structurer les preuves qui donnent du poids à vos arguments.
Passez à l'action
Préparer une description détaillée de votre produit/service
Identifier votre marché cible
Préparer une liste de vos concurrents
Garantie satisfaction
Si la session ne répond pas à vos attentes, nous vous proposons un nouvel expert ou un remboursement.
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