Découvrir le secteur public et y faire du business
En 1h, comprenez les spécificités du secteur public français et les clés pour y faire du business : règles des marchés publics, cycles de décision, acteurs clés et premières actions concrètes à mettre en place. Repartez avec une vision claire et pragmatique pour adresser ce marché.
Ce que vous gagnez
Comprendre rapidement le fonctionnement du secteur public français et ses règles clés pour faire du business.
Identifier les bons interlocuteurs, les circuits de décision et les moments où intervenir dans le cycle d’achat public.
Clarifier si votre offre est adaptée au marché public et quelles adaptations éventuelles sont nécessaires.
Repartir avec un plan d’actions court terme pour initier ou structurer votre développement sur le secteur public.
Comment ça marche
Nous commençons par un échange rapide sur votre activité, vos offres et votre niveau actuel de connaissance du secteur public. Cela permet de cibler immédiatement les enjeux qui vous concernent. Je vous présente ensuite, de façon claire et concrète, le fonctionnement du secteur public français : types d’acheteurs, règles des marchés publics, cycles de décision, contraintes budgétaires et politiques. Nous illustrons ces points par des exemples issus de grands projets de transformation IT et de stratégies d’accès au marché public. Enfin, nous co-construisons un premier plan d’actions adapté à votre situation : priorités, cibles à adresser, messages à affiner et prochaines étapes pour sécuriser vos premiers résultats sur ce marché.
Méthodologie
Diagnostic express de votre situation : compréhension de votre offre, de vos objectifs et de votre expérience actuelle avec le secteur public.
Décodage du secteur public : acteurs, règles des marchés publics, cycles de décision et spécificités business illustrés par des cas concrets.
Construction d’un plan d’actions priorisé : cibles à viser, premières démarches à lancer et recommandations pour sécuriser vos prochaines étapes.
Vos livrables concrets
Une vision synthétique et structurée du fonctionnement du secteur public français appliquée à votre activité.
Une liste de priorités et de premières actions concrètes pour démarrer ou accélérer votre développement sur le marché public.
Des recommandations personnalisées sur le positionnement de votre offre et les cibles publiques à privilégier.
Questions fréquentes
Pour qui ?
Dirigeants et fondateurs d’éditeurs logiciels ou ESN souhaitant adresser le secteur public français.
Responsables commerciaux ou business developers qui débutent sur le marché public et veulent en comprendre rapidement les codes.
Entreprises étrangères, notamment américaines, qui envisagent d’entrer sur le marché public français.
Startups et scale-ups IT qui ont des signaux d’intérêt du secteur public mais ne savent pas comment structurer leur approche.
Prérequis
Avoir une offre B2B déjà définie (produit ou service) pouvant potentiellement intéresser des acteurs publics.
Être prêt à partager vos objectifs business et vos expériences passées, même limitées, avec le secteur public.
Venir avec vos questions prioritaires sur le marché public pour maximiser la valeur de la session.
Expert
Expertise
Pourquoi Frédéric ?
Plus de 20 ans dans le Top 5 des intégrateurs IT du secteur public m’ont permis de piloter des ventes complexes et de grands projets de transformation pour des clients publics. J’accompagne également des entreprises, notamment américaines, dans leur accès au marché public français, de la définition de la stratégie à son exécution opérationnelle. Cette double expérience terrain et conseil me permet de traduire rapidement vos enjeux business en actions concrètes adaptées au secteur public.
Passez à l'action
Réservez votre créneau et partagez en amont quelques informations sur votre offre et vos objectifs business.
Participez à la session de 1h, caméra allumée si possible, pour un échange interactif et ciblé sur vos enjeux.
À l’issue de la session, mettez en œuvre le plan d’actions défini et, si besoin, planifiez un accompagnement complémentaire pour aller plus loin.
Garantie satisfaction
Si la session ne répond pas à vos attentes, nous vous proposons un nouvel expert ou un remboursement.
Prêt à débloquer votre situation ?
Obtenez une vision claire et un plan d'action concret avec un expert.