Julien Bucaille
Expert en Stratégie Commerciale et IA | Advisor & Fractional VP Sales | Fondateur de JBSCALE
JBSCALE
Ancien Vice-Président Sales chez Salesforce, j’accompagne aujourd’hui les dirigeants et fondateurs dans l’optimisation de leur exécution commerciale à l’ère de l’IA. Je conçois et déploie des systèmes de Go-to-Market augmentés par l’intelligence artificielle, pour améliorer la productivité, la qualité du pipeline et la performance des équipes. Mes interventions couvrent l’ensemble de la chaîne commerciale, du diagnostic à la mise en œuvre, avec un focus sur les organisations B2B en phase de structuration ou de scale.
Compétences clés
- Stratégie Go-to-Market
- Exécution commerciale et pilotage des ventes
- Intelligence artificielle appliquée à la vente
- Structuration et performance des équipes commerciales
- Leadership commercial / Fractional VP Sales
- Optimisation des processus de vente
- Croissance B2B et Scale-ups technologiques
- Prise de décision pilotée par la donnée
Dernières missions
Audit IA & Exécution commerciale
Diagnostic complet du cycle de vente et identification des leviers d’automatisation via l’IA pour accélérer la prospection et la qualification des leads. Mise en place d’un assistant GPT de qualification commerciale et formation express du fondateur à l’usage des prompts de vente. Résultats : réduction de 30 % du temps de qualification et amélioration de 25 % du taux de conversion des leads traités.
Structuration du Go-to-Market et intégration IA dans la prospection
Accompagnement d’une startup spécialisée en data & IA dans la structuration de son exécution commerciale. Mise en place du cadre stratégique (V2MOM), refonte du pipeline HubSpot et automatisation des campagnes outbound via IA. Coaching du fondateur sur la posture commerciale et l’usage de l’IA pour prioriser les leads. Résultats : pipeline qualifié multiplié par 3 en 6 semaines et meilleure visibilité pour la levée de fonds.
Transformation commerciale et adoption multi-produit
Intervention lors du Sales Kick-Off européen d’un éditeur SaaS international (AB Tasty) pour renforcer la performance et l’esprit entrepreneurial des équipes commerciales. Animation d’une keynote inspirante autour du thème « Selling Beyond A/B Testing » et mise en place d’un plan d’action concret pour développer la vente multi-produit. Résultats : hausse de 40 % des opportunités multi-produit identifiées dans les trois mois suivant l’intervention, meilleure collaboration entre équipes Sales & Marketing.