Design de votre Plan de Rémunération Sales — OTE & Structure Variable
Un cadrage stratégique de votre modèle de rémunération Sales pour aligner performance, motivation et marge. Repartez avec une architecture claire, soutenable et adaptée à votre cycle de vente.
Ce que vous gagnez
Un modèle de rémunération simple, clair et soutenable
Une architecture OTE / variable cohérente avec votre cycle de vente
Un plan motivant qui évite les effets pervers & conflits internes
Un cadrage stratégique solide pour briefer RH / Head of Sales / VC
Une prise de décision accélérée et alignée côté fondateurs & board
Comment ça marche
J'analyse votre modèle business (cycle de vente, ACV, marge, segmentation) puis nous co-construisons l’architecture de votre plan de rémunération : équilibre base/variable, logique de commissions, paliers de performance, OTE cible, ramp-up, et règles fondamentales pour éviter les effets pervers. L’objectif : un modèle clair, motivant et scalable, sans surcomplexité et aligné à vos contraintes business.
Méthodologie
Diagnostic express du modèle commercial & contraintes business (15 min)
Construction de l’architecture du plan (40 min)
Ajustements & règles essentielles (anti-patterns + recommandations clés) (20 min)
Synthèse & décisions finales (15 min)
Vos livrables concrets
Architecture du plan de rémunération (structure OTE + logique variable)
Recommandations clés : paliers, ramp-up, règles essentielles
Liste d’anti-patterns à éviter pour ne jamais démotiver les équipes
Questions fréquentes
Pour qui ?
Fondateurs & CEOs en structuration
VP Sales / CRO qui veulent repartir sur des bases saines
Scale-ups qui passent d’un modèle founder-led à un modèle sales-led
Boards / investisseurs qui veulent sécuriser leur modèle de rémunération
Prérequis
Cycle de vente + ARR
Indicateurs de performance actuels (si existants)
ICP (Ideal Customer Profile) et modèle de vente (mid-market, enterprise…)
Quotas ou objectifs 12 mois
Être ouvert à challenger ses hypothèses actuelles
Expert
Expert en Stratégie Commerciale et IA | Advisor & Fractional VP Sales | Fondateur de JBSCALE
Expertise
Pourquoi Julien ?
19 ans d’expérience Sales dont 14 ans chez Salesforce. J’ai conçu et piloté des modèles de rémunération pour des équipes SDR, AE, AM & CSM en cycle mid-market & enterprise en Europe. J’accompagne aujourd’hui des fondateurs & scale-ups (Sweeft Analytics, AB Tasty…) dans la structuration de leur modèle GTM & rémunération Sales.
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