Recruter votre Premier (ou Prochain) VP Sales — Scorecard & Plan 90 Jours
Cadrage stratégique du recrutement de votre Head/VP Sales : scorecard complète, KPIs, plan d’onboarding 30/60/90 jours et clarification du bon profil (Builder vs Scaler). Un Spark premium pour réduire drastiquement le risque d’un mauvais recrutement et maximiser l’impact de votre futur leader commercial.
Ce que vous gagnez
Réduction drastique du risque d’un mauvais recrutement (souvent 12–18 mois perdus)
Détermination claire du bon profil : Builder ou Scaler
Alignement fondateur/board sur les attentes exactes du rôle
Scorecard actionnable et plan d’onboarding prêt à l’emploi
Clarification du Go-To-Market et des KPIs avant d’embaucher
Accélération du process et élimination des zones d’ombre
Comment ça marche
En 90 minutes, nous clarifions votre besoin, définissons la Scorecard idéale (méthode Who/GH Smart), identifions si vous avez besoin d’un Builder ou d’un Scaler, cartographions votre Go-To-Market (ICP, offre, canaux, obstacles) et construisons un plan d’onboarding 30/60/90 jours. Vous repartez avec un pack complet prêt à partager à votre board ou à un cabinet de recrutement.
Méthodologie
Diagnostic express de votre contexte commercial et de vos enjeux de recrutement (15 min)
Co-construction de la scorecard, différenciation Builder vs Scaler, plan d’onboarding 30/60/90 jours (45 min)
Finalisation des livrables, checklist opérationnelle et executive summary (30 min)
Vos livrables concrets
Scorecard complète (méthode Who / GH Smart)
Définition du profil idéal : Builder vs Scaler
Plan d’onboarding 30/60/90 jours
GTM Snapshot : ICP, canaux, obstacles (version concise)
Checklist opérationnelle (générique)
Récap exécutif en 5 bullets
Questions fréquentes
Pour qui ?
Fondateur ou CEO de startup B2B SaaS ou tech
Dirigeant préparant le recrutement d’un Head/VP Sales
Investisseur ou board member voulant sécuriser un recrutement clé
Prérequis
Être prêt à clarifier le Go-To-Market pendant la session
Pouvoir partager les enjeux business et les attentes vis-à-vis du futur VP Sales
Être ouvert à challenger l’hypothèse actuelle du rôle
Expert
Expert en Stratégie Commerciale et IA | Advisor & Fractional VP Sales | Fondateur de JBSCALE
Expertise
Pourquoi Julien ?
Plus de 19 ans d’expérience en Sales & Leadership (Salesforce, AB Tasty, scale-ups SaaS), avec des missions réussies auprès de fondateurs pour structurer leurs équipes commerciales, définir les profils gagnants et intégrer l’IA dans les processus de recrutement. Spécialiste des distinctions Builder vs Scaler et de l’accélération GTM.
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