Comprendre et influencer les décisions d'achat
Apprenez à décrypter les signaux faibles et à adapter votre approche pour influencer positivement les décisions d'achat.
Ce que vous gagnez
Comprendre les facteurs décisionnels implicites d'un acheteur
Identifier les signaux faibles
Activer les leviers d'influence
Comment ça marche
Ce coaching express vous aidera à analyser votre situation actuelle et à identifier les signaux faibles à observer et les leviers à activer pour influencer les décisions d'achat. Vous repartirez avec une checklist personnalisée pour vous aider à adapter votre posture et votre discours.
Méthodologie
Analyse de la situation actuelle
Identification des signaux faibles à observer
Élaboration d'une checklist de leviers à activer
Vos livrables concrets
Rapport d'analyse de la situation
Checklist personnalisée de signaux à observer et de leviers à activer
Questions fréquentes
Pour qui ?
PDG
Fondateurs
KAM
Prérequis
Avoir un produit ou service à vendre
Être en contact avec des acheteurs
Expert
Consultant en Stratégie Commerciale et en Développement Commercial Opérationnel
Expertise
Pourquoi Yvan ?
Expert en échanges avec des acheteurs de centrales (bio et conventionnelles), je sais lire entre les lignes pour aider mes clients à adapter leur posture et leur discours.
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