Négociation enseignes
Création d'un argumentaire commercial pour référencement produit
Apprenez à bâtir un argumentaire commercial percutant pour convaincre une enseigne de référencer vos produits.
1 heure
200 €HT
Description détaillée
Ce Spark est une session de brainstorming qui débouche sur une trame d’argumentaire structuré en 3 temps : offre produit, valeur ajoutée pour l’enseigne, conditions commerciales.
Méthodologie
1
Identification des points forts de votre produit
2
Définition de la valeur ajoutée pour l'enseigne
3
Élaboration des conditions commerciales
Ce que vous obtiendrez
Une trame d'argumentaire commercial structurée
Questions fréquentes
Pour qui ?
Commerciaux
Dirigeants
Prérequis
Avoir un produit à référencer dans une enseigne
Expert
Yvan ZINK
Consultant en Stratégie Commerciale et en Développement Commercial Opérationnel
Expertise
Négociations enseignes (bio, GMS, grossistes)
Pourquoi Yvan ?
Grande expérience des négociations avec différentes enseignes. Adaptation des argumentaires aux enjeux des acheteurs.
Prochaines étapes
Après ce Spark, vous aurez une trame d'argumentaire à utiliser pour vos prochaines négociations