Rendre une offre logicielle B2B réellement vendable
Une solution peut être pertinente… sans être vendable.
Ce que vous gagnez
Comprendre précisément pourquoi votre offre ne déclenche pas suffisamment de ventes
Clarifier votre proposition de valeur pour la rendre plus lisible et plus différenciante
Identifier les segments clients réellement prioritaires
Débloquer les freins concrets à la conversion commerciale
Comment ça marche
En 1h30, nous identifions pourquoi votre offre ne se vend pas comme elle le devrait : proposition de valeur floue, mauvais ciblage, message inadapté ou friction dans le go-to-market. Vous repartez avec une lecture claire du problème et des ajustements concrets pour rendre votre offre plus lisible, différenciante et commercialisable.
Méthodologie
Revue rapide de votre offre actuelle (pitch, site, cas clients)
Analyse du positionnement et des points de friction à la vente
Challenge de la proposition de valeur et des cibles
Identification des ajustements prioritaires
Vos livrables concrets
Diagnostic des points de blocage de votre offre
Recommandations concrètes sur le positionnement et le message
Axes d’évolution prioritaires pour améliorer la conversion
Questions fréquentes
Pour qui ?
Dirigeants d’éditeurs B2B dont l’offre ne se vend pas à la hauteur de son potentiel
Équipes commerciales confrontées à un cycle de vente difficile ou peu efficace
Éditeurs ayant une solution pertinente mais difficile à expliquer ou à positionner
Prérequis
Disposer d’une offre logicielle B2B déjà commercialisée (même avec peu de clients) et non d’un simple concept.
Pouvoir partager quelques exemples récents de deals gagnés et perdus, avec le contexte et les raisons perçues.
Pouvoir partager un pitch, un site ou un support commercial
Avoir identifié un problème de traction ou de conversion
Expert
Advisor pour dirigeants d’éditeurs B2B (10–100 pers.) – structuration, arbitrage, go-to-market
Expertise
Pourquoi Stéphane ?
J’accompagne depuis plus de 10 ans des dirigeants d’éditeurs de logiciels B2B (10–100 personnes) sur leurs décisions structurantes : positionnement, go-to-market, organisation commerciale. Chez Eptica, j’ai contribué à la relance d’une offre devenue stratégique, qui a fini par représenter près de 50 % du chiffre d’affaires new business. J’ai également aidé des éditeurs comme R3m, Allshare ou AdvanThink à clarifier leur proposition de valeur, structurer leur go-to-market et rendre leur croissance plus prévisible, en m’appuyant sur une expérience opérationnelle en direction commerciale et un passage chez Oracle.
Passez à l'action
Réservez votre créneau et partagez en amont quelques éléments clés : description de l’offre, segments ciblés, exemples de deals récents.
Nous réalisons la session de diagnostic et de clarification pour rendre votre offre plus vendable, à partir de votre situation réelle.
Vous mettez en œuvre les décisions et actions prioritaires, avec la possibilité de planifier un accompagnement complémentaire si nécessaire.
Garantie satisfaction
Si la session ne répond pas à vos attentes, nous vous proposons un nouvel expert ou un remboursement.
Prêt à débloquer votre situation ?
Obtenez une vision claire et un plan d'action concret avec un expert.