Optimisation de l'effort commercial via une matrice de ciblage
Vous êtes commercial ou fondateur et vous ne savez pas par où commencer ou comment optimiser vos efforts commerciaux ? Ce Spark est fait pour vous. Ensemble, nous allons créer une matrice de ciblage priorisé avec typologie de prospects et pistes d’approche.
Bénéfices
Optimiser l'effort commercial
Obtenir une matrice de ciblage priorisé
Identifier les typologies de prospects
Proposer des pistes d'approche adaptées
Description détaillée
Ce Spark est une session de brainstorming qui débouche sur la création d'une matrice de ciblage priorisé. Nous identifierons ensemble les typologies de prospects et proposerons des pistes d'approche adaptées. Le but est d'optimiser vos efforts commerciaux en ciblant les bons prospects.
Méthodologie
Analyse de votre situation actuelle et de vos objectifs commerciaux
Brainstorming pour identifier les typologies de prospects
Élaboration d'une matrice de ciblage priorisé
Proposition de pistes d'approche adaptées
Ce que vous obtiendrez
Une matrice de ciblage priorisé
Une typologie des prospects
Des pistes d'approche adaptées
Questions fréquentes
Pour qui ?
Commerciaux
Fondateurs d'entreprise
Prérequis
Avoir une offre commerciale définie
Être disposé à repenser sa stratégie commerciale
Expert
Consultant en Stratégie Commerciale et en Développement Commercial Opérationnel
Expertise
Pourquoi Yvan ?
J'ai accompagné de nombreuses entreprises dans l’élaboration de plans d’actions commerciaux fondés sur des matrices de priorisation, combinant potentiel business et accessibilité.
Prochaines étapes
Application des pistes d'approche
Suivi et ajustement de la stratégie commerciale