Optimisation de vos prix
Optimisez votre stratégie tarifaire pour gagner du chiffre d'affaire et de la marge, en limitant les impacts business. Apprivoisez ce levier parfois négligé ou sensible, qui est à fort impact business. Selon votre secteur et votre besoin, nous pouvons analyser : - Les stratégies de compétitivité restituables (économies d'échelle restituables aux clients, packcount, quantity for money...) - Benchmark de vos concurrents - Refonte des éléments qui doivent être inclus dans le core price et en option - Pistes d'optimisation de l'Upselling/Cross selling - Les stratégies possibles en termes d'abonnement - Pistes de régionalisation / Clusterisation des tarifs - Plan de réduction des coûts piloté par le client (le marketing)
Ce que vous gagnez
De l'argent !
Un regard extérieur d'un marketeur qui a géré des P&L complet e
Un benchmark de pratiques multi-secteurs : FMCG, prestations de services, abonnement....
Comment ça marche
Inclus : diagnostic pricing, pistes de refonte priorisées Un CMO multi-secteurs est ayant travaillé de prêt sur le princing de produits et prestations de servives, et sur le secteur de l'abonnement, avec une approche marketing client, business et qui sait lire des costs of goods et un P&L. Il vous donne son retour externe et ses conseils d'actions et de projets à lancer ou approfondir dans votre organisation.
Méthodologie
Brief et échange sur les enjeux et l'objectif (1h), pour bien comprendre votre marché et cadrer la mission. Signature de NDA préalable totalement possible.
Travail de l'expert (2h / rendu en 72h maximum)
Fourniture des recommandation et échange sur les next steps de mise en place (1h)
Vos livrables concrets
Audit express de votre situation et recommandations priorisées d'actions
Pour qui ?
Dirigeant d'entreprise, CMO, CRO de PME ou start up
Expert
CMO / Head of Marketing B2C et B2B2C
Expertise
Pourquoi Cyrille ?
CMO avec 25 ans d'expérience multi-secteurs, je suis un promoteur de ce "4Ps" oublié qu'est le prix. On le définit parfois avec une vision "coûts complet + marge"; mon expérience m'a monté qu'on peut gagner de l'agent sans perte de PDM en optimisant intelligemment ses tarifs, en mettant le client au centre du jeu. Chez un leader des produits de grandes consommation (tabac), j'ai optimisé pendant 10 ans le prix de plus de 400 références chez Seita, en définissant le positionnement de chaque marque du portefeuille, et chaque Sku, en leur définissant une mission claire (croissance - rentabilité-milking - image). J'ai également été copilote, avec l'industrie, d'un ambitieux plan de réduction des coûts, arbitré par la marketing et donc le client. J'ai refondu une stratégie tarifaire complète par marque enseigne et par région chez OGF (leader des services funéraires) avec +4% de panier moyen sans perte de part de marché, en appuyant les augmentations tarifaires sur des services moins sensibles pour le client et en gardant de la compétitivité les autres. J'ai travaillé pendant 10 ans dans les abonnements de services (télépéage - paiement de la mobilité), avec une vraie expertise sur l'élasticité entre différentes formules d'abonnement, sur la notion de core services et d'options, et de budgéting en fonction du taux de pénétration de chaque option.
Garantie satisfaction
Si la session ne répond pas à vos attentes, nous vous proposons un nouvel expert ou un remboursement.
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