Vos prix vous font-ils perdre de l’argent sans le savoir ?
En 3h, auditez vos prix et découvrez comment améliorer vos marges sans faire fuir vos clients.
Description détaillée
Beaucoup de dirigeants de TPE et d’artisans fixent leurs prix “au feeling” ou par habitude. Résultat : ils vendent parfois à perte, grignotent leurs marges ou laissent de l’argent sur la table. Dans ce Spark de 3 heures, nous analysons vos prix, vos marges et vos coûts cachés. Vous repartez avec une vision claire de votre rentabilité et des ajustements tarifaires précis à appliquer, sans perdre votre clientèle. L’objectif : sécuriser vos revenus et dégager de la trésorerie grâce à une politique tarifaire mieux maîtrisée.
Méthodologie
Préparation (avant la session) : Analyse rapide des infos envoyées (prix, coûts, volumes).
1- Introduction & cadrage (15 min) — objectifs, attentes, contraintes (marché, concurrence).
2- Diagnostic tarifaire (45 min) — analyse des prix actuels, marges, offres phares, remises pratiquées.
3- Simulation d’ajustements (60 min) — travail sur le tableau Excel, projection d’impacts sur CA et marges.
4- Stratégie d’ajustement (45 min) — sélection de 2–3 ajustements prioritaires (hausse ciblée, offre packagée, arrêt de produits non rentables).
5- Plan d’action concret (30 min) — validation des étapes de mise en œuvre (communication client, timing, suivi).
6- Synthèse & questions (15 min) — récapitulatif, validation des livrables, plan de suivi.
Ce que vous obtiendrez
Diagnostic express de la tarification : forces, faiblesses, zones de risque.
Tableau de simulation (Excel) : impact de différents ajustements (prix, marge, volume).
Plan d’action tarifaire : 2–3 ajustements validés pour améliorer la rentabilité.
Tableau de suivi (Excel) : 3 KPI pour mesurer l’impact dans les 30 jours.
Synthèse PDF avec recommandations et priorités.
Questions fréquentes
Pour qui ?
Dirigeants de TPE (1–20 salariés) ou petites PME (jusqu’à 50 salariés).
Chefs d’entreprises artisanales et coopératives
Fondateurs ou gérants qui s’occupent eux-mêmes du développement commercial.
Entrepreneurs qui hésitent à ajuster leurs prix de peur de perdre des clients.
Prérequis
Être prêt à partager ses pratiques tarifaires actuelles (ex. : remises, promos, forfaits).
Avoir une calculatrice ou tableur (Excel/Google Sheets) disponible pour les simulations.
Expert
Directeur Commercial Externalisé
Expertise
Pourquoi Nicolas ?
Je suis Nicolas Faget, fondateur de RFO Management et de Fermes & Terroirs. Avec 25 ans d’expérience en direction commerciale, j’ai accompagné de nombreuses TPE et PME à mieux structurer leur stratégie de prix et leur organisation commerciale. Je connais particulièrement bien les métiers artisanaux et alimentaires (traiteurs, cavistes, crémiers, restaurateurs, épiceries fines). Mon approche est pragmatique : pas de théorie complexe, mais des calculs simples et des décisions concrètes qui améliorent vos marges dès le lendemain.
Prochaines étapes
Réservation du Spark et envoi du questionnaire d’entrée.
Transmission par le client de ses infos de prix et volumes (liste de produits/services).
Session de 3h (en visio ou sur site) : diagnostic, simulations, ajustements, validation.
Envoi des livrables (diagnostic, tableau, plan d’action, mini-guide) sous 48h.
Option : suivi court à J+30 pour mesurer l’impact des nouveaux prix.