Optimiser la gestion de sa trésorerie en période de croissance

"Cash is King". Cet adage n'a jamais été aussi vrai pour les PME en croissance. Paradoxalement, c'est souvent lorsque l'activité décolle que les problèmes de trésorerie apparaissent. Le décalage entre les dépenses engagées pour produire (salaires, stocks, matières premières) et l'encaissement des factures clients peut rapidement créer un besoin de financement important. Une entreprise rentable peut mourir d'un manque de trésorerie. Piloter son cash n'est donc pas une option, c'est une discipline de survie.

Pourquoi la croissance consomme-t-elle du cash ?

La croissance du chiffre d'affaires entraîne une augmentation du Besoin en Fonds de Roulement (BFR). Plus vous vendez, plus vous devez financer de stocks, de créances clients, et payer vos fournisseurs. Si ce BFR n'est pas anticipé et financé correctement, il peut rapidement assécher votre trésorerie, même si vos carnets de commandes sont pleins. C'est le principal danger qui guette les entreprises en forte croissance.

Les leviers pour une gestion de trésorerie saine

La clé d'une bonne gestion de trésorerie est l'anticipation. Cela passe par la mise en place d'un prévisionnel de trésorerie, un tableau simple qui vous permet de projeter vos encaissements et vos décaissements sur plusieurs mois. Cet outil vous permet d'identifier à l'avance les périodes de tension et de prendre les mesures correctives. D'autres leviers existent : optimiser votre recouvrement client, négocier des délais de paiement plus longs avec vos fournisseurs, ou encore recourir à des solutions de financement de court terme comme l'affacturage.

L'approche Spark pour sécuriser votre cash

Construire un prévisionnel de trésorerie fiable peut sembler complexe. Un Spark avec un expert financier est un moyen très efficace de mettre en place cet outil. En une session, l'expert peut vous aider à structurer votre prévisionnel, à identifier les hypothèses clés, et à analyser les différents scénarios. C'est un investissement minime au regard du risque qu'il permet de maîtriser.

Conclusion

La gestion de la trésorerie est le nerf de la guerre pour toute PME en croissance. En adoptant une approche proactive basée sur l'anticipation et le pilotage, vous sécurisez votre développement et vous vous donnez les moyens de saisir les opportunités. Le format Spark vous permet de bénéficier d'une expertise pointue pour mettre en place les bons outils et les bonnes pratiques, transformant la gestion de trésorerie d'une source de stress en un véritable outil de pilotage stratégique.