Direction commerciale de transition – prise de contrôle express
Direction commerciale de transition pour dirigeants B2B : je prends les commandes de votre force de vente pendant un mois, en mode opérationnel pur, pour remettre votre pipe, votre CRM et vos KPIs sur les rails. Réservez cette session de cadrage pour verrouiller le périmètre, les priorités et le plan d’attaque avant le démarrage de la mission terrain.
Ce que vous gagnez
Clarifier rapidement l’état réel de votre performance commerciale, de votre pipe et de votre organisation de vente.
Définir un plan d’attaque concret sur 1 mois avec des priorités claires, des objectifs chiffrés et des KPIs de pilotage.
Sécuriser une prise de contrôle opérationnelle de votre direction commerciale, sans blabla ni consulting théorique.
Accélérer l’exécution commerciale : plus d’activité, un pipe structuré, un CRM utilisé, une gouvernance simple qui tient dans le temps.
Comment ça marche
Cette session de cadrage est le point d’entrée avant une mission courte de direction commerciale de transition. Avant l’échange, vous partagez quelques éléments clés : organisation commerciale actuelle, accès ou exports CRM, structure de pipe, objectifs et résultats récents. Pendant la session, nous passons en revue votre modèle de vente, vos forces et vos points de blocage : activité commerciale, qualité du pipe, usage du CRM, KPIs, gouvernance, management de la force de vente. Nous cadrons ensuite un plan d’attaque sur 1 mois : périmètre précis, objectifs chiffrés, rituels de pilotage, livrables attendus. À l’issue de la session, vous disposez d’une proposition structurée de prise de contrôle opérationnelle, avec calendrier, modalités d’intervention et critères de succès, pour décider rapidement du lancement de la mission.
Méthodologie
Préparation : envoi d’un court questionnaire et collecte de quelques données clés (organisation commerciale, pipe, exports CRM, objectifs, résultats).
Diagnostic flash en session : revue de votre modèle de vente, de l’activité commerciale, du pipe, du CRM et des KPIs pour identifier les leviers à actionner en priorité.
Cadrage de la mission 1 mois : définition du périmètre, des objectifs, des rituels de pilotage et des livrables concrets de la prise de contrôle opérationnelle.
Vos livrables concrets
Une vue synthétique de votre situation commerciale actuelle : organisation, pipe, CRM, KPIs, principaux blocages.
Un plan d’attaque opérationnel sur 1 mois : objectifs, priorités, rituels de pilotage et leviers à activer sur la force de vente.
Une proposition structurée de mission de direction commerciale de transition : périmètre, calendrier, modalités d’intervention et critères de succès.
Questions fréquentes
Pour qui ?
Dirigeants de PME B2B dont la performance commerciale stagne ou se dégrade sans explication claire.
Entreprises B2B sans Directeur Commercial en place, ou avec une fonction commerciale sous-dimensionnée.
Dirigeants en phase de transformation (post-LBO, changement de modèle, post-crise) qui doivent réaligner vite la force de vente.
Entreprises équipées d’un CRM sous-utilisé ou mal exploité, avec un pipe peu fiable et des KPIs flous ou inexistants.
Prérequis
Disposer d’une activité de vente B2B déjà en place (équipe commerciale, même réduite, ou au moins un commercial dédié).
Pouvoir partager des données minimales : structure de pipe, objectifs commerciaux, résultats récents, organisation de la force de vente.
Être prêt à décider rapidement après la session (lancement ou non de la mission de prise de contrôle sur 1 mois).
Expert
Directeur commercial
Expertise
Pourquoi Marc ?
Directeur Commercial de transition, j’interviens en B2B pour transformer, accélérer ou redresser des organisations de vente. Chez CERFRANCE, j’ai restructuré une équipe de 15 commerciaux, mis en place KPIs, dashboards, CRM et lead gen : activité x4, +32 leads/semaine, +15 % de CA en 5 mois. Chez Capvisio, j’ai piloté la mutation vers un modèle de vente digitalisé : 115 % du budget atteint et 15 accords cadres en 6 mois. Chez Stelogy, j’ai harmonisé 7 entités régionales post-LBO autour d’un process commercial unifié : +12 % de CA, +17 % de revenus récurrents et un turn-over commercial ramené de 65 % à 18 %. Mon approche : zéro blabla, 100 % exécution, en prenant réellement les commandes de la direction commerciale le temps que ça tourne.
Passez à l'action
Réservez la session de cadrage et choisissez un créneau où vous pouvez être pleinement disponible pendant 60 minutes.
Avant la session, rassemblez les éléments clés : organisation commerciale, pipe actuel, exports CRM, objectifs et résultats récents.
Pendant la session, jouez la transparence : plus le diagnostic est clair, plus le plan d’attaque sur 1 mois sera efficace.
À l’issue de la session, validez (ou non) le lancement de la mission de direction commerciale de transition et planifiez immédiatement le démarrage si vous décidez d’y aller.
Garantie satisfaction
Si la session ne répond pas à vos attentes, nous vous proposons un nouvel expert ou un remboursement.
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