Négociez avec un acheteur dans votre camp
Hausse annoncée, contrat à renouveler ? En 1 h, on prépare votre négociation, avec un acheteur. Vous y allez avec des chiffres, pas au feeling.
Ce que vous gagnez
Vous savez combien vaut la négociation : la marge en jeu sur 12 mois, chiffrée.
Vous entrez en rendez-vous avec un prix cible justifié, pas une demande de geste commercial.
Vous ne lâchez rien d'inutile : vous savez quoi céder et quoi ne jamais céder.
Comment ça marche
Vous m'envoyez le devis, l'annonce de hausse ou le contrat, avec vos prix, volumes, etc. Avant la séance, je regarde ce que vaut vraiment ce prix sur le marché. En séance, on fixe votre prix cible, votre limite et vos arguments, puis on répète les réponses aux objections du fournisseur. Vous ressortez prêt à négocier, avec la marge en jeu chiffrée.
Méthodologie
Je compare le prix demandé au marché : coût matière, tendances, ce que je paie moi-même.
On mesure le rapport de force : votre poids chez lui, ses alternatives, les vôtres.
On construit votre scénario : ouverture, prix cible, limite, contreparties.
Vos livrables concrets
Une fiche de négociation d'une page : prix actuel, prix cible, limite de rupture et marge en jeu.
Vos 3 arguments chiffrés, avec la réponse aux 3 objections que le fournisseur va sortir.
Un email d'ouverture de négociation prêt à envoyer.
Questions fréquentes
Pour qui ?
Les dirigeants de PME industrielles qui négocient eux-mêmes avec leurs fournisseurs.
Les responsables achats face à une hausse de prix ou un renouvellement de contrat.
Les industriels qui dépendent d'un fournisseur clé et veulent arrêter de subir.
Prérequis
Un fournisseur identifié et un sujet précis : hausse de prix, contrat ou devis.
Le prix actuel, les volumes annuels et l'historique de prix si vous l'avez.
Expert
Expertise
Pourquoi Arnaud ?
Arnaud est acheteur industriel, pas consultant. Il a passé 13 ans de l'autre côté de la table face aux fournisseurs, dont 5 comme CPO/COO d'une ETI. Avec ProKer, il négocie encore aujourd'hui pour le compte de PME industrielles. Il connaît les arguments des fournisseurs parce qu'il les entend toutes les semaines.
Passez à l'action
Réservez et envoyez le devis, l'annonce de hausse ou le contrat.
Je vérifie le prix face au marché avant la séance.
Vous repartez prêt à négocier, et si vous voulez, je négocie pour vous.
Garantie satisfaction
Si la session ne répond pas à vos attentes, nous vous proposons un nouvel expert ou un remboursement.
Prêt à débloquer votre situation ?
Obtenez une vision claire et un plan d'action concret avec un expert.