Romain Bouvier
Voir le profilDirecteur d'agence Marketing & Tech'
Mesurer et piloter votre acquisition B2B en 1h avec un expert
Une session Spark de 60 minutes en visio pour clarifier vos KPI, structurer votre reporting et repartir avec un tableau de bord opérationnel pour suivre vos leads B2B.
- Session 1h en visioconférence
- KPI & tableau de bord clarifiés
- Compte-rendu actionnable sous 24h
- Prix affiché avant réservation
Comment se déroule une session Spark
Un format court, concret, centré sur vos KPI d’acquisition B2B.
1. Cadrage de vos objectifs
Vous partagez vos enjeux : volume de leads, qualité, coûts, canaux utilisés, outils (CRM, marketing automation, fichiers…).
2. Cartographie de votre funnel
Ensemble, vous cartographiez vos étapes clés (lead, MQL, SQL, opportunité, client) et les points de mesure possibles.
3. Sélection des KPI et du reporting
Vous définissez les indicateurs prioritaires, les vues de suivi (hebdo/mensuel) et les rapports nécessaires pour décider.
4. Plan d’actions et livrable
Vous repartez avec une liste d’actions concrètes et une structure de tableau de bord à mettre en place ou à optimiser.
Pour quels profils de dirigeants B2B ?
Un Spark pensé pour les PME qui veulent reprendre la main sur leurs chiffres.
- Dirigeants de PME B2B qui investissent déjà en acquisition mais manquent de visibilité sur la performance réelle
- Directeurs commerciaux souhaitant mieux suivre la transformation des leads marketing en opportunités et en ventes
- Responsables marketing B2B qui doivent justifier leurs budgets et prioriser les canaux efficaces
- Fondateurs de scale-ups B2B en phase de structuration de leur machine d’acquisition
Résultats concrets après la session
Ce que vous pouvez attendre de ce Spark sur vos KPI d’acquisition.
- Une définition partagée de vos étapes de funnel (lead, MQL, SQL, opportunité, client)
- Une liste courte de KPI vraiment utiles à suivre pour votre modèle B2B
- Une structure de tableau de bord simple (Excel, Google Sheets ou CRM) à mettre en place rapidement
- Une vision plus claire de la performance de chaque canal d’acquisition et de vos coûts par lead/opportunité
- Des décisions immédiates à prendre : canaux à renforcer, à tester ou à arrêter
Prêt à débloquer vos décisions stratégiques ?
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
Pourquoi votre acquisition B2B est difficile à piloter
Beaucoup de dirigeants de PME B2B dépensent en marketing et prospection sans savoir précisément ce qui fonctionne. Les leads arrivent « par vagues », les tableaux de bord sont incomplets ou bricolés, et chacun a sa propre définition d’un lead qualifié.
Sans cadre clair, vous pilotez au ressenti : coût par lead flou, attribution impossible entre les canaux, reporting chronophage dans Excel, dépendance à une agence ou à un CRM mal paramétré. Résultat : difficile de trancher où investir, quoi arrêter, et quel budget défendre.
Un pilotage solide de l’acquisition B2B repose sur quelques KPI bien choisis, un process de suivi simple, et un tableau de bord partagé entre direction, marketing et sales.
Ce que nous pouvons cadrer en 1h
En une session Spark, vous pouvez par exemple :
- Clarifier vos définitions : lead, MQL, SQL, opportunité, client
- Choisir les KPI vraiment utiles à votre modèle (coût par lead, coût par opportunité, CAC, taux de conversion par canal…)
- Structurer un pipeline mesurable de bout en bout (du premier contact à la signature)
- Identifier les données déjà disponibles (CRM, outils marketing, fichiers) et les manques critiques
- Prioriser quelques rapports et vues simples pour suivre vos canaux d’acquisition
- Lister les ajustements concrets à faire dans votre CRM ou vos outils actuels
Si vous devez aussi choisir vos canaux prioritaires, vous pouvez compléter avec les Sparks du hub « Générer des leads B2B » disponible ici.
À qui s’adresse ce Spark ?
Ce format est particulièrement adapté si :
- Vous êtes dirigeant, directeur commercial ou marketing d’une PME B2B
- Vous avez déjà quelques actions d’acquisition en place (outbound, contenu, Ads, partenariats…)
- Vous manquez d’un cadre chiffré pour décider où concentrer vos efforts
- Vous voulez un tableau de bord simple à suivre chaque semaine ou chaque mois
Format de la session Spark
- 1h en visioconférence, centrée sur votre contexte (PME, cible, canaux actuels)
- Partage d’écran pour cartographier votre funnel et vos sources de leads
- Recommandation de 5 à 10 KPI clés adaptés à votre modèle
- Proposition de structure de tableau de bord (ou amélioration de l’existant)
- Compte-rendu synthétique avec priorités d’action à l’issue de la session
✨
Vous repartez avec une liste claire de KPI, une structure de reporting actionnable et les prochains ajustements à faire pour mieux piloter votre acquisition B2B.
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Questions fréquentes
Faut-il déjà avoir un CRM ou des outils marketing pour réserver ce Spark ?+
Non, ce n’est pas obligatoire. Si vous avez déjà un CRM ou des outils (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Brevo, etc.), la session servira à mieux les exploiter. Si vous n’en avez pas, l’expert vous aidera à structurer un suivi minimaliste (par exemple dans un tableur) et à définir ce qu’il serait pertinent d’outiller ensuite.
Peut-on aller jusqu’à la construction détaillée du tableau de bord en 1h ?+
En 1h, l’objectif est de cadrer vos KPI, la structure du tableau de bord et les principales vues à suivre. Selon votre niveau de préparation et la complexité de votre funnel, il est parfois possible de co-construire un premier squelette de tableau de bord pendant la session, que vous pourrez ensuite finaliser en interne.
Ce Spark convient-il si nous démarrons tout juste notre acquisition B2B ?+
Oui, si vous avez déjà une idée de vos cibles et de quelques canaux à tester. La session vous aidera à poser dès le départ de bons indicateurs et un suivi simple, plutôt que d’empiler des actions sans visibilité sur les résultats.
Que se passe-t-il après la session ?+
Vous recevez un compte-rendu synthétique avec les KPI retenus, la structure de reporting proposée et une liste d’actions prioritaires. Vous pouvez ensuite réserver d’autres Sparks complémentaires (par exemple sur le choix des canaux ou l’optimisation de votre prospection) si vous souhaitez aller plus loin.