Go to Market B2B : coaching dirigeant pour structurer votre stratégie
Go to Market B2B : clarifiez votre positionnement, structurez votre machine commerciale et définissez un plan d’actions concret en 3 sessions de sparring partner dirigeant. Idéal pour accélérer vos ventes et sécuriser votre croissance.
Ce que vous gagnez
Clarifier votre stratégie Go to Market B2B (cibles, offre, messages) pour concentrer vos efforts là où l’impact business est maximal.
Structurer un parcours commercial cohérent (prospection, qualification, closing) adapté à votre cycle de vente et à vos ressources.
Définir un plan d’actions priorisé et réaliste sur 3 mois pour accélérer vos ventes et piloter vos résultats.
Bénéficier d’un regard externe de pair à pair pour challenger vos choix et éviter les angles morts stratégiques.
Comment ça marche
Nous structurons les 3 créneaux de 1h30 autour des principaux piliers de votre Go to Market B2B. Lors de la première session, nous travaillons en profondeur votre proposition de valeur et vos messages : problèmes clients, bénéfices clés, différenciation et articulation du pitch selon vos cibles. La deuxième session est dédiée à la définition précise de votre ICP et de vos géographies prioritaires : segments, tailles d’entreprises, secteurs, personas décisionnaires et zones à adresser en premier. La troisième session est centrée sur l’exécution : construction ou optimisation de votre pipeline, définition des KPI commerciaux clés et identification de leviers de growth hacking adaptés à vos ressources. Entre chaque session, vous testez des ajustements sur le terrain et nous les challengeons ensemble pour affiner votre Go to Market. L’ensemble se fait en visio, dans un format direct, pragmatique et orienté résultats.
Méthodologie
Atelier sur la proposition de valeur et le message : clarification des problèmes clients, des bénéfices différenciants et structuration d’un pitch clair et percutant pour vos cibles B2B.
Travail sur l’ICP et la géographie : définition des segments prioritaires, des personas décisionnaires et des zones géographiques à cibler en premier pour concentrer vos efforts.
Session d’exécution : construction ou optimisation de votre pipeline, choix des KPI commerciaux clés et identification de leviers de growth hacking adaptés à votre contexte.
Vos livrables concrets
Une carte claire de votre stratégie Go to Market : cibles prioritaires, proposition de valeur, messages clés et canaux.
Un schéma de votre parcours commercial avec les principales étapes de vente et les points de contrôle associés.
Un plan d’actions priorisé sur 90 jours avec jalons, responsables et indicateurs de succès.
Une synthèse écrite des recommandations clés et des décisions prises pendant les sessions.
Questions fréquentes
Pour qui ?
Dirigeants et cofondateurs de startups B2B en phase d’accélération commerciale.
Entreprises B2B ayant déjà des premiers clients mais un Go to Market encore peu structuré.
CEOs ou DG souhaitant challenger leur stratégie commerciale avant un tour de financement.
Responsables commerciaux nouvellement nommés qui doivent clarifier et structurer le Go to Market existant.
Prérequis
Disposer d’un produit ou service B2B déjà lancé ou en phase de lancement proche.
Avoir une idée, même partielle, de vos segments de clients cibles et de votre proposition de valeur.
Être prêt à partager vos chiffres clés (pipeline, taux de conversion, panier moyen, churn, etc.) même approximatifs.
Bloquer les 3 créneaux de 1h30 dans un délai de 4 à 6 semaines pour garder la dynamique.
Expert
Sparring partner Dirigeant
Expertise
Pourquoi Emmanuel ?
15 ans d’expérience dans les opérations commerciales B2B software, jusqu’à Directeur de Compte stratégique chez Oracle (portefeuille de 150 M€ sur licences, support et services). Cofondateur de startups et sparring partner de dirigeants, j’accompagne aujourd’hui des équipes comme Lilli.ai sur leur stratégie commerciale export et des startups comme Vokse sur leur Go to Market. Mon approche est pragmatique, exigeante et bienveillante, avec un positionnement de pair à pair focalisé sur la clarté, la performance et la durabilité.
Passez à l'action
Réservez votre premier créneau de 1h30 et complétez le court questionnaire de préparation pour cadrer le contexte.
Partagez vos documents clés (pitch deck, pipeline, organisation commerciale) afin de maximiser la valeur de la première session.
Planifiez dès le départ les 2 autres sessions pour garder le rythme et assurer la mise en œuvre du plan d’actions.
À l’issue des 3 sessions, décidez si vous souhaitez prolonger l’accompagnement sur l’exécution ou le pilotage de la performance commerciale.
Garantie satisfaction
Si la session ne répond pas à vos attentes, nous vous proposons un nouvel expert ou un remboursement.
Prêt à débloquer votre situation ?
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