1 session Spark en visioconférence pour clarifier vos cibles, prioriser vos canaux et repartir avec un plan d’actions concret pour accélérer l’acquisition clients B2B de votre PME.
Un format court, structuré, pensé pour les dirigeants de PME.
Vous partagez votre contexte : type de clients B2B, offres, cycle de vente, actions d’acquisition déjà en place et principaux chiffres (pipeline, taux de conversion).
Vous affinez vos segments prioritaires, vos objectifs d’acquisition (rendez-vous, opportunités, chiffre d’affaires) et les contraintes de ressources.
Vous passez en revue les canaux possibles (outbound, inbound, partenariats, événements…) et structurez un tunnel simple, adapté à votre PME.
Vous repartez avec une feuille de route concrète sur 3–6 mois : actions, priorités, premiers indicateurs à suivre et prochaines décisions à prendre.
Une session Spark est particulièrement pertinente si vous vous reconnaissez dans l’une de ces situations.
L’objectif : moins de dispersion, plus de clarté et un plan d’actions réaliste.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
En PME, l’acquisition B2B se construit souvent par couches successives, sans vraie stratégie. Résultat : beaucoup d’efforts, peu de prévisibilité. Les erreurs typiques : multiplier les actions (salons, cold emails, LinkedIn, webinaires…) sans savoir ce qui fonctionne, cibler « toutes les entreprises » au lieu de segments précis, ou encore déléguer le sujet au marketing sans alignement avec le commercial.
Autre piège : copier les tactiques de scale-ups sans tenir compte de vos ressources ni de votre cycle de vente. Vous risquez de lancer des campagnes complexes, mal suivies, qui ne débouchent pas sur des rendez-vous qualifiés. Enfin, beaucoup de dirigeants confondent volume de leads et opportunités réelles, faute de process clair de qualification.
Une session Spark permet de prendre du recul, de clarifier votre stratégie d’acquisition et de concentrer vos moyens sur ce qui peut vraiment générer des rendez-vous B2B qualifiés.
En 1h, l’objectif n’est pas de réécrire tout votre go-to-market, mais de structurer une stratégie d’acquisition réaliste et actionnable pour votre PME. La session permet notamment de :
Cette approche complète naturellement une réflexion plus globale sur votre stratégie de croissance, comme décrite sur le hub « Conseil en stratégie de croissance » : découvrir le hub.
Peut-on vraiment revoir une stratégie d’acquisition en seulement 1h ?
Oui, si la session est préparée. Vous arrivez avec vos questions, quelques chiffres clés (pipeline, taux de conversion, panier moyen, cycle de vente) et vos actions actuelles. La session sert à trier, prioriser et structurer un plan d’actions ciblé, pas à produire un rapport de 50 pages.
Est-ce adapté si je pars quasiment de zéro en acquisition B2B ?
Oui. La session permettra de définir vos premières cibles, de choisir 1 à 2 canaux de départ réalistes, et de poser un cadre simple pour tester et mesurer vos actions.
Et si mon enjeu est surtout d’aligner marketing et commerciaux ?
La session peut être centrée sur l’alignement : définition commune du lead qualifié, rôles de chacun, handover marketing → sales, et quelques rituels de suivi.
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Je suis ingénieur de formation, et j’ai évolué vers des postes commerciaux, de développement des affaires, de stratégie et de gestion d’équipes, en France et à l'international. Je mets à profit mes compétences et mon expertise pour favoriser la croissance et l'innovation de votre entreprise. J'accom...
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Expert en Développement Commercial & Recrutement RH
Spécialiste du développement commercial et du recrutement RH avec une expertise approfondie dans l'acquisition de talents, la génération de leads B2B et l'optimisation des processus de vente. Fort d'une expérience significative dans l'accompagnement d'entreprises et de startups, j'aide les organisat...
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Fondatrice de Coranne Conseil, je cumule 25 ans d’expérience au cœur des environnements ESN, du digital et de l'IA. J'ai occupé des postes de management commercial, de pilotage d’équipes opérationnelles, de direction générale. Je mets mon expertise au service des dirigeants pour stimuler la perfor...
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Idéalement, préparez une vue synthétique de votre pipeline (nombre de leads, rendez-vous, taux de transformation), vos principaux canaux actuels, et quelques exemples de messages ou campagnes déjà utilisés. Même partiels, ces éléments aident à aller plus vite vers un plan d’actions concret.
Oui. La session est pensée pour les PME avec des ressources limitées. L’objectif est justement de définir une stratégie d’acquisition B2B réaliste, que vous pouvez mettre en œuvre avec une petite équipe commerciale, un prestataire ou quelques actions marketing ciblées.
Oui, c’est même souvent utile pour aligner les points de vue et repartir avec un plan d’actions partagé. Prévoyez simplement que les décideurs clés soient présents pour arbitrer les priorités.
Oui. Vous recevez un compte-rendu synthétique avec les principaux constats, les canaux et actions recommandés, ainsi qu’un plan d’actions priorisé sur les prochains mois.
