Romain Bouvier
Voir le profilDirecteur d'agence Marketing & Tech'
1h pour aligner marketing et sales sur votre lancement produit
Une session Spark en visio pour clarifier rôles, process et outils entre marketing et sales, et repartir avec un plan d’alignement concret pour le lancement de votre nouveau produit.
- Session 1h en visio
- Format visioconférence interactif
- Compte-rendu actionnable
- Prix affiché avant réservation
Comment se déroule une session Spark
Une démarche simple, pensée pour les dirigeants qui doivent aller vite sur un lancement stratégique.
Ciblez votre besoin
Précisez le contexte de votre lancement, l’état actuel de la collaboration marketing / sales et vos objectifs prioritaires.
Choisissez un Spark
Sélectionnez une session centrée sur l’alignement go-to-market, le process commercial ou la structuration du plan de lancement.
1h de travail en visio
Pendant 1h, vous passez en revue votre organisation, vos process et vos supports pour clarifier qui fait quoi et quand.
Repartez avec un plan clair
Vous recevez un livrable synthétique : rôles, rituels, indicateurs et prochaines étapes pour aligner marketing et sales sur le lancement.
Pour quels types de dirigeants ?
Pensé pour les organisations où l’alignement marketing / sales est clé pour le succès du lancement.
- Dirigeants de PME ou ETI qui lancent une nouvelle offre et doivent coordonner plusieurs équipes commerciales
- Fondateurs de startups B2B qui structurent leur premier vrai go-to-market avec une équipe sales naissante
- Directeurs marketing qui veulent embarquer les sales sur un nouveau positionnement ou une nouvelle gamme
- Directeurs commerciaux qui souhaitent cadrer la collaboration avec le marketing avant un lancement important
Résultats concrets après la session
Des décisions prises et formalisées, directement actionnables dans votre organisation.
- Rôles et responsabilités clarifiés entre marketing et sales sur chaque phase du lancement
- Process de gestion des leads défini (qualification, transmission, suivi) pour le nouveau produit
- Rituels d’échange et de feedback posés noir sur blanc (réunions, canaux, fréquence)
- Liste priorisée des supports à produire pour armer les équipes sales au lancement
- Indicateurs partagés pour suivre l’impact du lancement côté marketing et côté revenu
Prêt à débloquer vos décisions stratégiques ?
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
Pourquoi l’alignement marketing / sales est critique au lancement
Un nouveau produit peut être solide… et pourtant sous‑performer si marketing et sales ne tirent pas dans le même sens. Messages différents, leads mal qualifiés, objections mal remontées, campagnes déconnectées du terrain : le lancement se dilue, les cycles s’allongent et le produit est jugé « peu tracteur » alors que le problème est organisationnel.
Aligner les deux équipes avant et pendant le lancement, c’est définir clairement qui fait quoi, comment les informations circulent, et sur quels objectifs communs vous jouez la partie.
Pour replacer ce sujet dans votre stratégie globale de lancement, vous pouvez aussi explorer le hub « Lancement marketing d’un nouveau produit ».
Erreurs fréquentes lors d’un lancement
- Laisser marketing définir seul le narratif sans validation terrain
- Demander à sales de « pousser » le nouveau produit sans supports adaptés
- Ne pas formaliser la qualification des leads spécifiques au lancement
- Lancer des campagnes sans boucle de feedback structurée avec le terrain
- Mélanger indicateurs de notoriété et objectifs de revenu court terme
Ce que vous pouvez travailler en 1 session
En 1h, une session Spark permet par exemple de :
- Cartographier les rôles marketing / sales sur les 4 à 6 semaines de lancement
- Clarifier le process lead (MQL → SQL) et les critères de qualification spécifiques au nouveau produit
- Définir les points de synchronisation : rituels, canaux, responsables
- Structurer la boucle de feedback terrain (objections, signaux faibles, use cases)
- Prioriser les supports à produire pour armer les équipes sales au jour J
Format Spark : comment se passe la session ?
- Avant la session : vous partagez contexte, objectifs et documents existants (plan de lancement, pitch, playbook sales…)
- Pendant 1h en visio : travail ciblé sur votre cas, avec questions‑réponses et co‑construction d’un schéma d’alignement
- En sortie : un livrable synthétique (priorités, décisions, prochaines étapes) pour aligner rapidement vos équipes
- Ensuite : vous pouvez réserver d’autres Sparks pour approfondir un volet spécifique (process CRM, pitch deck, séquences outbound…)
✨
Une session Spark = 1h en visio, centrée sur votre lancement, avec un livrable actionnable pour aligner marketing et sales dès maintenant.
Nos experts qui interviennent sur ce sujet
Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.
Stratégie Marketing & Performance Durable 💪🏻 Je suis Stéphane Petitjean et mon moteur est d'aider les entreprises à débloquer leur plein potentiel en Marketing et Communication. Avec plus de 20 ans d'expérience, j'ai eu la chance d'évoluer dans des environnements variés, des stratégies structuré...
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Mon fil rouge depuis plus de 15 ans : la marque. D'abord en tant que Directeur de Création en agence Brand content, puis Planner stratégique en agence Branding. Consultant freelance depuis 2020, j'accompagne les start-ups dans la création de leur marque et les grands groupes dans leur communication...
Voir le profilSparks pour aligner marketing et sales sur un lancement
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- Liste des nouveaux segments de marché identifiés
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Questions fréquentes
Que préparer avant une session sur l’alignement marketing / sales ?+
Idéalement, partagez votre plan de lancement (même brouillon), votre organisation actuelle marketing / sales, quelques exemples de campagnes ou de séquences commerciales, ainsi que vos objectifs chiffrés pour le nouveau produit. Plus le contexte est clair, plus la session sera opérationnelle.
Peut-on inviter à la visio à la fois marketing et sales ?+
Oui, c’est même souvent recommandé. Vous pouvez inviter les personnes clés (par exemple un responsable marketing et un responsable commercial) pour que les décisions prises pendant la session soient directement partagées et validées.
Une seule session suffit-elle pour aligner les équipes ?+
En 1h, vous pouvez clarifier les points de friction majeurs, poser un schéma d’alignement et définir les premières décisions structurantes. Selon la complexité de votre organisation, vous pourrez ensuite réserver d’autres Sparks pour approfondir un volet spécifique (process CRM, playbook commercial, séquences outbound…).
Ce Spark convient-il si le produit est encore en phase bêta ?+
Oui. Travailler l’alignement marketing / sales en amont permet justement de préparer la phase bêta, de cadrer la remontée de feedback terrain et de sécuriser la transition vers le lancement public une fois le produit stabilisé.