Audit pricing & rentabilité : marges, élasticité prix et arbitrages croissance vs profit
Audit pricing & rentabilité e-commerce pour analyser vos marges, l’élasticité prix, le mix produit × canal et l’efficacité de vos promotions, puis arbitrer finement croissance vs profit. En quelques jours, vous obtenez un diagnostic clair de votre performance économique, des poches de valeur à activer et un plan d’optimisation rentable, directement exploitable en CODIR/COMEX.
Ce que vous gagnez
Une lecture claire et structurée de la performance de votre e-commerce et de vos canaux digitaux, orientée décision business et non reporting descriptif.
L’identification fine des poches de marge et des fuites de rentabilité via l’analyse du pricing, des promotions, de l’élasticité prix et du mix produit × canal.
Un arbitrage éclairé entre croissance et profit, avec des recommandations concrètes sur les niveaux de prix, les mécaniques promotionnelles et l’allocation de vos budgets marketing et trade.
Un plan d’actions priorisé, réaliste et chiffré, à présenter en CODIR/COMEX pour décider rapidement des prochains moves.
Comment ça marche
Nous commençons par un échange de cadrage pour comprendre votre modèle e-commerce / retail digital, vos objectifs (croissance, rentabilité, cash) et vos enjeux actuels (pricing, acquisition, mix canaux, marge). Vous partagez ensuite les données disponibles (P&L simplifié, exports analytics, plateformes marketing, données par canal ou catégorie) afin de permettre un deep dive ciblé. J’analyse vos performances sous l’angle business : contribution à la marge, efficacité des budgets marketing, rentabilité par canal et par segment, cohérence du pricing et des promotions. Nous nous retrouvons ensuite en session de restitution pour passer en revue les enseignements clés, challenger les arbitrages possibles et co-construire un plan d’accélération rentable, directement présentable en CODIR/COMEX. Vous repartez avec une vision claire des priorités et des next steps, sans jargon technique ni usine à gaz analytique.
Méthodologie
Cadrage business et collecte des données clés : compréhension de votre modèle, de vos objectifs et des enjeux prioritaires, puis récupération des exports et rapports existants.
Deep dive data orienté rentabilité : analyse des marges par canal, catégorie et segment, étude de l’élasticité prix, revue des promotions et du mix produit × canal, et mesure de l’efficacité des budgets marketing sur la profitabilité.
Restitution exécutive et arbitrages pricing : synthèse des insights clés, recommandations d’optimisation des prix et promotions, scénarios de croissance vs profit et plan d’actions rentable prêt à être présenté en CODIR/COMEX.
Vos livrables concrets
Un document de synthèse exécutif (type deck CODIR/COMEX) avec diagnostic pricing & rentabilité, analyse des marges et de l’élasticité prix, et recommandations priorisées.
Une cartographie des canaux, catégories ou segments selon leur contribution à la croissance et à la rentabilité (poche de valeur vs zones de fuite).
Un mini plan d’optimisation pricing & promotions avec 3 à 5 chantiers prioritaires, leurs impacts attendus sur la marge et la croissance, et les premiers KPIs de suivi.
Une liste de quick wins data & pilotage pour fiabiliser le suivi de la performance sans lancer un projet data lourd.
Questions fréquentes
Pour qui ?
Dirigeants, COMEX et CODIR d’entreprises e-commerce, retail digital ou DNVB cherchant à accélérer tout en maîtrisant la rentabilité.
Chief of Staff, Directeurs Stratégiques ou PMO en charge de préparer des décisions structurantes sur la performance business et l’allocation budgétaire.
Directeurs e-commerce, marketing, growth ou revenue qui veulent objectiver leurs arbitrages pricing, promo et mix canaux avec une analyse indépendante.
Prérequis
Disposer d’un minimum de données structurées : CA, marge ou contribution, budgets marketing par canal et quelques exports analytics (site, CRM ou plateformes pub).
Avoir une personne référente côté business ou data pour faciliter la collecte des informations et répondre aux questions de contexte.
Un enjeu business clair à adresser : rentabilité sous pression, croissance qui ralentit, budgets marketing à réallouer, questionnement sur le pricing ou les promotions.
Expert
Chief of Staff / Strategic Project Manager / PMO
Expertise
Pourquoi Sylvain ?
6+ ans en stratégie, performance et data dans l’e-commerce et le retail digital (Amazon, Vestiaire Collective, Selency, Taster). J’ai piloté des portefeuilles à plusieurs dizaines de millions d’euros, refondu des modèles de pricing et d’allocation budgétaire, et accompagné des COMEX/CODIR dans leurs arbitrages de croissance rentable. Mon approche : partir des enjeux business, utiliser la data comme levier de décision, et produire des recommandations directement actionnables par les équipes.
Passez à l'action
Réservez la session et partagez vos enjeux business prioritaires (croissance, rentabilité, allocation budgétaire).
Transmettez les données clés disponibles afin de permettre l’analyse préalable de votre performance e-commerce et marketing.
Participez à la session de restitution pour challenger les insights, valider les arbitrages et acter le plan d’accélération rentable avec vos parties prenantes.
Garantie satisfaction
Si la session ne répond pas à vos attentes, nous vous proposons un nouvel expert ou un remboursement.
Prêt à débloquer votre situation ?
Obtenez une vision claire et un plan d'action concret avec un expert.