Session Spark de 1h en visio pour cadrer le positionnement tarifaire de votre nouveau produit, arbitrer promotions et modèles de pricing, et repartir avec une grille de prix testable.
Un format court, structuré, conçu pour prendre des décisions tarifaires rapidement.
Vous envoyez en amont quelques éléments clés : description du produit, cible, concurrents, hypothèses de prix et objectifs de lancement.
En début de session, revue rapide de votre marché, de votre positionnement et des contraintes (marge, coûts, objectifs commerciaux).
Travail guidé sur le positionnement tarifaire, la structure de pricing (forfaits, abonnements, paliers) et les scénarios de promotions de lancement.
Vous repartez avec une grille de prix de départ, un plan d’ajustement post‑lancement et les indicateurs à suivre pour affiner rapidement.
Pensée pour des décisions rapides sur un lancement concret.
Des décisions tarifaires claires, documentées et actionnables.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
Au lancement, beaucoup de dirigeants fixent le prix « au feeling » : un œil sur la concurrence, un rabais pour « sécuriser » les premiers clients, et l’idée qu’on ajustera plus tard. Résultat : un prix qui brouille le positionnement, des marges sacrifiées et un futur repositionnement douloureux.
Autre piège : multiplier les promotions de lancement sans scénario clair. Vous habituez le marché à un prix bas, vous compliquez la grille pour vos équipes commerciales, et vous rendez le prix « normal » difficile à défendre.
Enfin, le modèle de pricing est souvent sous-estimé : abonnement vs one‑shot, paliers, options, frais annexes… alors que c’est un levier majeur pour aligner valeur perçue, adoption et rentabilité.
En 1h, l’objectif n’est pas de refaire toute votre stratégie commerciale, mais de prendre des décisions tarifaires robustes pour le lancement :
Cette session s’intègre naturellement dans la préparation globale de votre lancement marketing, telle que décrite sur le hub « Lancement marketing d’un nouveau produit ».
Format Spark – Stratégie de prix au lancement d’un nouveau produit
Durée : 1h en visio
Avant la session : rapide questionnaire sur votre produit, votre cible et vos prix envisagés
Pendant : revue de votre contexte, cadrage du positionnement prix, construction d’une grille de lancement et d’un scénario de promotions
Après : synthèse des décisions prises, recommandations d’ajustement post‑lancement et liste d’indicateurs à suivre
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Stratégie Marketing & Performance Durable 💪🏻 Je suis Stéphane Petitjean et mon moteur est d'aider les entreprises à débloquer leur plein potentiel en Marketing et Communication. Avec plus de 20 ans d'expérience, j'ai eu la chance d'évoluer dans des environnements variés, des stratégies structuré...
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Après 10 ans à avoir diriger deux agences numérique et avoir accompagné plus de 80 projets sur leurs problématiques de croissance, d'optimisation et de création d'outils métiers sur mesure, je propose mes services pour aider les entreprises et les entrepreneurs à trouver des nouveaux leviers d'optim...
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J’ai toujours eu une passion pour la stratégie, le marketing… et les défis concrets. Après près de 20 ans passés à évoluer dans le monde du retail, des achats/marketing et du développement commercial — de directeur de magasin à directeur achats/marketing — j’ai décidé de créer Kashira Conseil pour a...
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Idéalement, vous venez avec une description synthétique du produit, de la cible, des principaux concurrents, vos coûts approximatifs et 1 à 2 hypothèses de prix. Si vous n’avez pas tout, la session servira aussi à clarifier ces éléments, mais plus vous préparez, plus les décisions tarifaires pourront être précises.
La session est optimisée pour un produit ou une offre principale. Si vos produits sont très proches, ils peuvent être abordés ensemble. Si vous avez plusieurs offres distinctes, il est préférable de prioriser celle du lancement ou de prévoir plusieurs Sparks pour garder un niveau de profondeur suffisant.
L’objectif n’est pas de figer un prix pour les 3 prochaines années, mais de définir une stratégie de prix de lancement solide, avec une grille de départ et un cadre d’ajustement. Vous repartez avec des hypothèses structurées et des critères clairs pour faire évoluer vos prix en fonction des retours marché.
Non. Une étude de pricing approfondie (enquêtes clients, tests quantitatifs, modélisation) prend plus de temps. La session Spark sert à cadrer rapidement une stratégie de prix de lancement pragmatique, exploitable immédiatement, et à clarifier les analyses complémentaires éventuellement nécessaires ensuite.
