Quand le packaging d’offre brouille la valeur
Vous avez une bonne solution, mais vos prospects se perdent entre les options, les modules et les niveaux de service. Résultat : cycles de vente qui s’allongent, demandes de clarification, négociations à rallonge.
Un expert extérieur vous aide à traduire votre valeur en offres claires, comparables et faciles à décider. En 1h, vous sortez du « tout est possible » pour converger vers 3 à 5 pistes concrètes de packaging.
Ce que vous travaillez en 1 session
- Clarification de la promesse de chaque offre
- Nombre d’options et niveaux : trop, pas assez, mal découpés ?
- Bundles, add-ons, options premium : quoi inclure où
- Grille de lecture pour le client : comment choisir vite et bien
- Alignement prix / valeur perçue sans complexifier
L’objectif : un packaging qui parle le langage de vos clients, pas celui de votre organigramme.
Résultats concrets attendus
À la fin de la session, vous repartez avec :
- 3 à 5 scénarios de packaging d’offre plus lisible
- Des critères pour trancher entre ces scénarios
- Des idées de formulation pour vos pages offres et supports commerciaux
- Des premières hypothèses à tester sur le terrain
Si vous devez aussi élargir ou renouveler vos pistes stratégiques, vous pouvez compléter cette session par une démarche plus large pour générer des idées sur votre business ou votre produit.
