Structurer une offre freemium sans cannibaliser vos ventes
Vous hésitez entre freemium, essai gratuit 14 jours, ou POC payant ? Mal calibrée, une offre d’essai attire les mauvais profils, rallonge les cycles de vente et compresse vos marges.
En 1h avec un expert qui a déjà conçu et ajusté des offres freemium B2B, vous clarifiez :
- Le bon niveau de gratuité (fonctionnalités, volume, durée)
- Les garde-fous pour éviter l’abus et la cannibalisation
- Les signaux d’activation qui prédisent la conversion
- Les critères pour distinguer testeurs sérieux et « touristes »
L’objectif : une offre d’essai qui démontre la valeur, tout en préparant le terrain pour l’upgrade payant.
Ce que vous travaillez pendant la session
L’expert part de votre modèle économique, de votre pricing actuel et de votre cycle de vente pour co-construire 3 à 5 scénarios d’offre d’essai :
- Positionnement : à qui s’adresse l’offre et à quel moment du funnel
- Packaging : fonctionnalités incluses, limites d’usage, durée
- Mécanismes de conversion : triggers, messages, moments clés pour proposer l’upgrade
- Impacts business : MRR, churn, charge support, risques perçus
- Plan de test : quoi lancer, sur quel segment, avec quels indicateurs de succès
Cette variante s’inscrit dans votre démarche globale pour générer des idées actionnables sur vos offres et votre go-to-market.
Pour quels types d’équipes ?
- SaaS B2B qui veulent lancer ou revoir leur freemium
- Scale-ups qui cherchent à accélérer l’activation sans brader la valeur
- Équipes produit / growth qui doivent aligner expérience d’essai et objectifs revenus
- Fondateurs qui veulent un regard extérieur avant de déployer à grande échelle
