Transformer une contrainte de migration en opportunité commerciale
Migration vers une nouvelle solution, montée de version majeure, fin de support d’un ancien produit : mal géré, c’est un risque de churn massif. Bien pensé, c’est un levier de revenus et de fidélisation.
Avec un expert qui a déjà piloté des plans de migration B2B, vous structurez vos idées, clarifiez vos objectifs (adoption, upsell, réduction du churn) et concevez des offres qui rassurent vos clients tout en valorisant votre nouvelle solution.
Dans la continuité de « générer des idées », l’enjeu ici est de sortir du simple « upgrade technique » pour bâtir une proposition de valeur claire, segmentée et actionnable.
Ce que vous travaillez pendant la session
- Reformulation du contexte : contraintes techniques, risques clients, enjeux commerciaux
- Segmentation : qui migrer en priorité, avec quelles conditions et quel niveau d’accompagnement
- Construction d’offres : packs migration, offres de montée de version, options premium, garanties
- Modèle économique : pricing, remises conditionnelles, durée, clauses de réversibilité
- Plan de déploiement : phasage, pilotes, preuves rapides de valeur
Résultats concrets après 1h avec un expert
Vous repartez avec 3 à 5 pistes d’offres de migration ou de montée de version, adaptées à vos segments clés, chacune assortie :
- d’un positionnement clair (pour qui, pour quoi, dans quel contexte)
- d’hypothèses de prix et de conditions
- d’un premier plan de test (clients pilotes, messages, canaux)
De quoi passer rapidement d’un projet de migration subi à une démarche structurée, pilotée et créatrice de valeur.
