Romain Bouvier
Voir le profilDirecteur d'agence Marketing & Tech'
Mettre en place un CRM orienté génération de leads B2B, en 1h
1 session Spark pour clarifier vos besoins, choisir le bon CRM et définir un paramétrage centré sur la génération de leads B2B, avec un plan d’implémentation concret.
- Session visio de 1h
- Format 100 % en ligne
- Compte-rendu actionnable
- Prix affiché avant réservation
Comment fonctionne une session Spark CRM
4 étapes simples pour cadrer ou repenser votre CRM orienté génération de leads B2B.
1. Partage de votre contexte
Avant la session, vous décrivez votre activité, vos canaux de leads actuels et l’outil (ou les fichiers) que vous utilisez aujourd’hui.
2. Diagnostic express du pipeline
Pendant la visio, vous cartographiez votre cycle de vente, vos points de friction et vos besoins clés en suivi de leads.
3. Design du CRM orienté leads
Vous co-construisez une structure de pipeline, les champs essentiels, les vues et premières automatisations adaptées à votre PME.
4. Plan d’implémentation
Vous repartez avec un plan concret : étapes de mise en place, priorités, check-list d’adoption par l’équipe commerciale.
Pour quels dirigeants et organisations ?
Une session pensée pour les PME B2B qui veulent structurer leur génération de leads.
- Dirigeants de PME B2B qui passent d’Excel ou d’un CRM basique à un outil plus structuré
- Responsables commerciaux qui doivent fiabiliser le suivi des leads et du pipeline
- Fondateurs de startups B2B en phase de structuration de leur machine de vente
- Entreprises qui ont un CRM en place mais mal utilisé ou mal configuré pour la génération de leads
Résultats concrets après la session
Ce que vous pouvez espérer obtenir en 1 Spark dédié à votre CRM.
- Une vision claire du pipeline adapté à votre cycle de vente B2B
- Une liste de champs et vues indispensables pour suivre vos leads sans complexité inutile
- Un comparatif court de 2 à 3 CRM adaptés à votre contexte PME
- Un plan d’implémentation priorisé pour les 4 à 6 prochaines semaines
- Des recommandations pour embarquer l’équipe commerciale et garantir l’adoption
Prêt à débloquer vos décisions stratégiques ?
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
Erreurs fréquentes lors de la mise en place d’un CRM pour les leads B2B
Beaucoup de PME choisissent un CRM sur recommandation ou parce qu’il est « à la mode », sans partir de leur process de vente réel. Résultat : un outil sous-utilisé, des commerciaux qui contournent le CRM, et un pipeline qui ne reflète pas la réalité du terrain.
Autre erreur classique : vouloir tout configurer dès le départ (10 pipelines, 50 champs, automatisations complexes) au lieu de commencer par un parcours simple et actionnable pour générer et suivre les leads. Sans parler des imports de contacts mal préparés, qui créent des doublons et décrédibilisent l’outil.
Un CRM orienté génération de leads B2B doit d’abord servir à capturer les bons contacts, suivre les relances, prioriser les opportunités et donner de la visibilité au dirigeant. Le choix de l’outil vient après la définition de ces besoins.
Ce que vous pouvez attendre d’une session Spark
En 1h, l’objectif est de cadrer un CRM pensé pour votre génération de leads B2B, pas de faire un tutoriel produit.
Selon votre situation, la session peut couvrir :
- Clarification de votre cycle de vente B2B et des étapes clés du pipeline
- Définition des champs vraiment utiles pour qualifier vos leads
- Revue des principaux CRM adaptés aux PME (forces / limites selon votre contexte)
- Structure minimale pour le suivi des leads entrants et de la prospection
- Premières idées d’automatisations simples (rappels, tâches, emails de base)
- Recommandations pour l’adoption par l’équipe (commerciaux, direction, marketing)
Cette session s’inscrit dans votre stratégie globale pour générer des leads B2B et vise un plan d’action concret, pas un cahier des charges théorique.
Format Spark : comment se déroule la session ?
✨
- 1h de visioconférence centrée sur votre contexte (PME, cible, cycle de vente)
- Analyse rapide de votre situation actuelle (outil existant, fichiers Excel, process)
- Travail en direct sur un schéma de pipeline et une structure de CRM orientés leads
- À l’issue : synthèse écrite avec recommandations prioritaires (choix d’outil, structure du pipeline, champs à créer, premières automatisations et étapes suivantes)
Nos experts qui interviennent sur ce sujet
Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.
Transformation, accélération, réalignement commercial. J'interviens au niveau direction, en mode opérationnel pur. Force de vente, CRM, gouvernance, KPIs — les leviers qui créent de la valeur vite et durablement. Pas de blabla. Pas de consulting à n'en plus finir. Je vous donne de la bande passante ...
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Entrepreneur 30 ans d’expérience dans l’industrie, les technologies et la transformation des organisations. DG BU 80M€ de CA dans les services aéronautique. J’accompagne des PME, ETI et Groupes en : • Management de transition (DG, dir BU, dir. technique, dir programmes complexes) • Stratégie | Gesti...
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Questions fréquentes
Peut-on choisir ensemble le CRM pendant la session ?+
Oui, si votre besoin est principalement le choix de l’outil, la session permet de clarifier vos critères (taille d’équipe, budget, intégrations, complexité du cycle de vente) et de comparer quelques options adaptées aux PME B2B. L’objectif est de ressortir avec 1 recommandation principale, éventuellement 1 alternative, et les points de vigilance associés.
La session inclut-elle la configuration détaillée du CRM ?+
Non, la session ne remplace pas un projet complet d’implémentation. En 1h, vous cadrez la structure du pipeline, les champs clés, les vues et les premières automatisations à mettre en place. Vous repartez avec un plan d’implémentation que vous pouvez ensuite exécuter en interne ou avec un prestataire.
Et si nous avons déjà un CRM en place ?+
La session est tout à fait adaptée : vous pouvez partir de votre configuration actuelle, identifier ce qui bloque la génération de leads (process, champs, vues, discipline d’usage) et définir les ajustements prioritaires. L’objectif est d’aligner l’outil sur votre stratégie d’acquisition, pas de tout refaire si ce n’est pas nécessaire.
Combien de personnes peuvent participer à la visio ?+
Vous pouvez inviter 2 à 4 personnes clés (direction, commercial, marketing). Au-delà, la session devient moins opérationnelle. L’important est d’avoir les décideurs et ceux qui utiliseront le CRM au quotidien pour valider ensemble le futur fonctionnement.