1 session Spark pour cadrer votre scoring de leads : critères, modèle de points, workflow CRM, et plan de déploiement opérationnel.
Un format simple pour passer de l’intuition à un modèle de scoring opérationnel.
Avant la session, vous décrivez votre offre, vos cibles, votre cycle de vente et vos outils (CRM, marketing automation…).
Pendant la session, vous listez avec l’expert les signaux de qualification disponibles : profil, engagement, historique, canaux.
Vous co-construisez une grille de points, les seuils MQL/SQL et les règles de routage ou de nurturing associées.
En fin de session, vous repartez avec un plan concret pour implémenter le scoring dans votre CRM et tester le modèle.
Une session pensée pour les équipes qui doivent mieux prioriser leurs opportunités commerciales.
Un système de scoring simple à déployer, adapté à votre réalité terrain.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
Sans système de scoring, vos commerciaux traitent les leads au feeling : certains prospects « chauds » passent à la trappe, d’autres sont relancés trop tôt ou trop tard. Résultat : temps perdu, pipeline peu lisible, et difficulté à prévoir le chiffre d’affaires.
Un bon lead scoring B2B permet de :
Sur Sparkier, vous réservez une session d’1h focalisée sur votre contexte : taille de la PME, cycle de vente, canaux d’acquisition, maturité CRM.
Une session ciblée permet de poser un modèle simple, testable, que votre équipe pourra faire évoluer.
En 1h, vous pouvez par exemple :
Si vous démarrez plus largement sur la génération de leads, vous pouvez aussi explorer les autres Sparks du hub « Générer des leads B2B » sur cette page : Générer des leads B2B.
Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.
Entrepreneur 30 ans d’expérience dans l’industrie, les technologies et la transformation des organisations. DG BU 80M€ de CA dans les services aéronautique. J’accompagne des PME, ETI et Groupes en : • Management de transition (DG, dir BU, dir. technique, dir programmes complexes) • Stratégie | Gesti...
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Expert en Développement Commercial & Recrutement RH
Spécialiste du développement commercial et du recrutement RH avec une expertise approfondie dans l'acquisition de talents, la génération de leads B2B et l'optimisation des processus de vente. Fort d'une expérience significative dans l'accompagnement d'entreprises et de startups, j'aide les organisat...
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Fondatrice de Coranne Conseil, je cumule 25 ans d’expérience au cœur des environnements ESN, du digital et de l'IA. J'ai occupé des postes de management commercial, de pilotage d’équipes opérationnelles, de direction générale. Je mets mon expertise au service des dirigeants pour stimuler la perfor...
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En 3 heures, découvrez les opportunités cachées dans vos ventes actuelles et repartez avec un plan concret pour générer du chiffre additionnel sans prospecter davantage.
Idéalement, préparez un export ou des captures de votre pipeline actuel, la définition de vos étapes de vente, une vue de vos formulaires de génération de leads, ainsi qu’un accès ou des captures de votre CRM. Même si tout n’est pas parfaitement structuré, ces éléments aideront à construire un modèle de scoring réaliste.
La session permet surtout de cadrer le modèle de scoring, les critères et les règles. Selon la complexité de votre outil et de vos process, une partie de la configuration peut être esquissée en live, mais l’objectif principal est de vous laisser avec un modèle clair et un plan de mise en œuvre étape par étape.
Il est tout à fait possible de poser un premier modèle de scoring basé sur votre expérience terrain, vos personas et les signaux que vous pouvez commencer à collecter. Le modèle sera conçu pour être testé puis ajusté au fur et à mesure que vous accumulez des données.
Oui. Le scoring peut intégrer des signaux issus de la prospection outbound (réponses aux emails, interactions LinkedIn, rendez-vous tenus, etc.) et vous aider à prioriser les comptes et contacts à relancer. La session permettra d’adapter le modèle à votre mix inbound / outbound.
