Une session Spark en visio pour cartographier vos segments, choisir vos cibles prioritaires et repartir avec une matrice de priorisation actionnable.
Un format court, structuré, pensé pour les dirigeants de PME.
Avant la session, vous décrivez votre activité, vos types de clients, vos offres et vos enjeux commerciaux actuels.
En visio, vous passez en revue les segments existants ou pressentis, leurs caractéristiques et leur potentiel.
Vous construisez ou challengez une matrice de priorisation adaptée à votre PME (potentiel, marge, accessibilité, fit produit…).
En fin de session, vous avez une liste de segments A/B à cibler en priorité et des pistes concrètes pour ajuster votre plan commercial.
Pensé pour les PME qui doivent concentrer leurs efforts commerciaux.
Des décisions de ciblage plus claires, sans étude de marché lourde.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
En PME, on cible souvent « tout le monde » ou « ceux qui viennent déjà », faute de temps pour structurer la segmentation. Résultat : prospection dispersée, messages flous, équipes commerciales qui courent partout et un coût d’acquisition qui grimpe.
Les erreurs fréquentes :
Une segmentation pragmatique pour PME vise à concentrer vos efforts là où vous avez le plus de chances de gagner vite et bien, avec vos moyens actuels.
En 1h, l’objectif n’est pas de produire une étude exhaustive, mais de structurer vos choix de segments et de les challenger avec un regard extérieur.
Selon votre situation, la session peut vous aider à :
Pour aller plus loin sur l’analyse de marché globale, vous pouvez aussi explorer le hub « Analyse de marché PME » : découvrir les autres Sparks disponibles.
Avant la session (5–10 min)
Vous partagez quelques éléments clés : activité, offres actuelles, types de clients, chiffres disponibles (CA par type de client, panier moyen, durée de cycle de vente…). L’objectif est d’arriver en session avec une base factuelle, même imparfaite.
Pendant 1h en visio
Après la session
Vous recevez un court compte-rendu structuré (segments retenus, critères, priorisation, prochaines étapes commerciales) que vous pouvez partager à votre équipe.
Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.
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Fondatrice de Coranne Conseil, je cumule 25 ans d’expérience au cœur des environnements ESN, du digital et de l'IA. J'ai occupé des postes de management commercial, de pilotage d’équipes opérationnelles, de direction générale. Je mets mon expertise au service des dirigeants pour stimuler la perfor...
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Après 10 ans à avoir diriger deux agences numérique et avoir accompagné plus de 80 projets sur leurs problématiques de croissance, d'optimisation et de création d'outils métiers sur mesure, je propose mes services pour aider les entreprises et les entrepreneurs à trouver des nouveaux leviers d'optim...
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Même avec peu de données, la session peut être productive. L’idéal : quelques chiffres de base (CA par type de client, marge approximative, durée de cycle de vente, taux de transformation), une liste de vos principaux clients actuels et une idée des secteurs ou profils que vous visez déjà. L’objectif est de partir du réel, même imparfait, plutôt que de la théorie.
Oui, si l’objectif est d’obtenir une première priorisation pragmatique, pas une étude exhaustive. La session sert à cadrer les bons critères, mettre à plat vos hypothèses, challenger les évidences et aboutir à une matrice de priorisation suffisamment claire pour orienter vos actions des prochains mois.
Non. Une session Spark ne remplace pas une étude de marché détaillée quand elle est nécessaire, mais elle permet souvent d’éviter une étude lourde ou de la cibler beaucoup mieux. Vous repartez avec des choix de segments plus clairs et des questions précises à creuser si une étude complémentaire s’impose.
Oui, c’est même un cas fréquent. La session sert alors à analyser vos segments actuels (rentabilité, potentiel, accessibilité), identifier ceux à renforcer, ceux à maintenir en opportunité et ceux à réduire ou abandonner, afin de concentrer vos ressources là où elles créent le plus de valeur.
