Une session Spark de 60 minutes en visio pour cadrer la taille de marché adressable de votre PME (TAM/SAM/SOM), challenger vos hypothèses et repartir avec un modèle simple à réutiliser.
Un format conçu pour obtenir un ordre de grandeur fiable en 1h, sans jargon inutile.
Avant la session, vous envoyez quelques informations simples : activité, segments visés, zones géographiques, chiffres existants, documents éventuels (pitch, BP…).
En début de session, vous clarifiez avec l’expert le périmètre du marché, les segments pertinents et l’usage concret du TAM / SAM / SOM pour votre PME.
Vous co-construisez un chiffrage TAM / SAM / SOM basé sur des sources accessibles et des hypothèses explicites, directement dans un tableau simple à réutiliser.
En fin de session, vous repartez avec un ordre de grandeur assumé, une liste d’hypothèses à fiabiliser et une structure claire pour mettre à jour vos chiffres.
Pensée pour les PME qui doivent décider vite, avec des moyens limités.
Un cadrage de taille de marché exploitable immédiatement dans vos décisions.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
Dans beaucoup de PME, la taille de marché est soit « sortie d’un rapport » jamais mis à jour, soit un chiffre rond glissé dans un business plan. Résultat :
Un bon exercice TAM / SAM / SOM pour PME doit rester pragmatique : quelques sources fiables, une segmentation claire, des hypothèses explicites et un modèle simple à mettre à jour. C’est exactement ce que vous travaillez pendant une session Spark.
Pour une vision plus large de l’analyse de marché pour PME, vous pouvez aussi explorer le hub « Analyse de marché PME » : voir le détail.
En 1h, l’objectif n’est pas de produire une étude exhaustive, mais de :
La session est particulièrement utile avant une levée de fonds, la préparation d’un dossier bancaire, un lancement de nouvelle offre ou une entrée sur un nouveau pays/segment.
Avant la session
Vous partagez en amont quelques éléments clés : activité de la PME, segments visés, données existantes (CA, clients, zones géographiques), éventuels documents (pitch, BP…). Cela permet de concentrer l’heure sur le cadrage et les calculs.
Pendant 60 minutes en visio
Après la session
Vous recevez un court récap : hypothèses retenues, ordre de grandeur TAM / SAM / SOM, structure de calcul (tableau ou schéma) et une courte liste d’actions pour fiabiliser ou mettre à jour ces estimations.
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Transformation, accélération, réalignement commercial. J'interviens au niveau direction, en mode opérationnel pur. Force de vente, CRM, gouvernance, KPIs — les leviers qui créent de la valeur vite et durablement. Pas de blabla. Pas de consulting à n'en plus finir. Je vous donne de la bande passante ...
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Management Consultant & Recruiter
Fort de 8 ans d'expériences dans le conseil sur des rôles de ressources management & de recrutement, j'accompagne les entreprises sur l'audit, l'optimisation, voire la transformation de leur processus tant opérationnels que de recrutement
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Chief of Staff / Strategic Project Manager / PMO
Consultant en stratégie et transformation avec 6+ ans en e-commerce, retail et consumer tech. Spécialisé en pricing, performance commerciale, marketplace monetization, unit economics, marketing analytics et optimisation data & IA. Forte exposition COMEX et pilotage de projets à forts enjeux business...
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Idéalement : une description simple de votre activité, vos segments de clients actuels ou visés, votre zone géographique, quelques chiffres (CA, nombre de clients, panier moyen) et tout document déjà produit (pitch deck, business plan, note stratégique). Même si tout n’est pas prêt, la session permet de structurer rapidement vos hypothèses.
En 1h, l’objectif n’est pas de produire une étude exhaustive, mais d’obtenir un ordre de grandeur cohérent, avec des hypothèses explicites et un modèle simple. Vous repartez avec une base solide et une courte liste d’actions pour affiner ou mettre à jour les chiffres si nécessaire.
Oui, à condition d’accepter un travail très pragmatique. La session sert alors à cadrer le périmètre, identifier des sources accessibles, poser des hypothèses réalistes et construire un premier modèle. Vous saurez ensuite quelles données chercher en priorité pour fiabiliser vos estimations.
Oui. Le format est particulièrement utile pour des marchés de niche ou B2B où les données publiques sont limitées. L’enjeu est alors de bien définir le périmètre, d’utiliser quelques sources ciblées et de structurer des hypothèses crédibles plutôt que de viser une précision illusoire.
