Trancher entre forfait, abonnement ou usage pour votre offre B2B en 1h

Les erreurs fréquentes quand on choisit un modèle tarifaire B2B

Beaucoup de dirigeants tranchent entre forfait, abonnement ou usage sur une impression : « tout le monde est en SaaS », « nos clients veulent du simple », « on verra plus tard pour l’usage ». Résultat : un modèle mal aligné avec la valeur perçue et le cycle de vente.

Les pièges classiques : copier le modèle d’un concurrent sans comprendre son économie, empiler les options jusqu’à rendre l’offre illisible, ou passer trop vite à l’abonnement alors que le client achète encore un projet. Autre erreur : ne pas anticiper l’impact sur la trésorerie (MRR vs cash upfront) et le coût d’acquisition.

Une session ciblée permet de confronter vos intuitions à la réalité du terrain, de clarifier vos hypothèses et de structurer un modèle cohérent avec votre stratégie globale de prix, en cohérence avec la démarche présentée sur le hub « Définir sa stratégie de prix ».

Ce que vous pouvez attendre d’une session Spark

En 1h, vous pouvez :

• Cartographier vos options : forfait, abonnement, usage (ou hybride) et leurs implications.
• Clarifier les attentes de vos segments clients et leur tolérance au risque / engagement.
• Simuler l’impact de chaque modèle sur vos revenus, vos marges et votre cycle de vente.
• Identifier les risques (churn, complexité de facturation, pression commerciale) et les leviers (upsell, cross-sell, expansion).
• Repartir avec une recommandation de modèle prioritaire et des pistes d’évolution dans le temps.

Cette session est particulièrement adaptée si vous êtes en phase de lancement, de repositionnement ou de passage d’un modèle projet à un modèle récurrent.

Format Spark : comment se déroule la session ?

• Avant la session : court questionnaire sur votre offre, vos clients, vos prix actuels et vos objectifs (croissance, marge, cash).
• Pendant 1h en visio : échange structuré pour comprendre votre contexte, challenger vos hypothèses et comparer forfait, abonnement et usage sur des cas concrets.
• Travail sur un cas réel : focus sur une offre ou un segment prioritaire pour rendre les arbitrages très opérationnels.
• Après la session : synthèse écrite des options évaluées, du modèle recommandé et des prochains ajustements à tester.