1h pour basculer vers un pricing B2B basé sur la valeur perçue

Clarifiez la valeur créée pour vos clients, structurez une grille de prix cohérente et repartez avec un argumentaire de valeur prêt à l’emploi, en 1 session visio de 60 minutes.

  • Session de 1h en visio
  • Échange individuel et confidentiel
  • Synthèse et recommandations écrites
  • Prix fixe affiché avant réservation
Réserver une sessionVoir les experts
Dirigeant B2B en visioconférence travaillant sur une grille de prix basée sur la valeur perçue avec un expert, sur un écran partagé.
Construire un pricing B2B orienté valeur perçue en 60 minutes de visio.

Comment se passe une session sur le pricing valeur perçue ?

Un format court, structuré, pour obtenir des décisions concrètes sur votre tarification.

  1. 1. Partage de votre contexte

    Avant la session, vous envoyez vos offres, grilles de prix actuelles et exemples de deals gagnés/perdus. La session démarre avec une compréhension claire de votre situation.

  2. 2. Clarification de la valeur créée

    Vous cartographiez avec l’expert les segments clients, les cas d’usage et les bénéfices mesurables (ROI, gains, risques évités) qui fondent votre valeur perçue.

  3. 3. Esquisse de votre structure de prix

    Vous travaillez sur 1 à 2 options de structuration (packs, options, paliers, modèle d’abonnement ou d’usage) alignées sur la valeur perçue par vos clients B2B.

  4. 4. Plan d’action et messages prix

    En fin de session, vous repartez avec des recommandations priorisées, des pistes de grille tarifaire et 2–3 messages clés pour défendre vos prix.

Pour quels profils de dirigeants ?

Un Spark pensé pour les décideurs B2B qui veulent sortir du simple benchmark concurrentiel.

  • Dirigeants de PME B2B qui veulent augmenter leurs prix sans perdre leurs meilleurs clients
  • Fondateurs de startups B2B en phase de go-to-market ou de repositionnement d’offre
  • Directeurs commerciaux ou revenue leaders qui veulent armer leurs équipes sur la valeur plutôt que sur les remises
  • Responsables pricing ou finance qui doivent sécuriser les marges tout en restant compétitifs

Ce que vous aurez à l’issue de la session

Des décisions concrètes, pas une théorie générale sur le pricing valeur.

  • Une vision plus claire de la valeur réellement perçue par vos différents segments clients
  • Une première structure de prix (packs, paliers, options) alignée sur cette valeur
  • Des repères pour fixer ou ajuster vos niveaux de prix et vos règles de remise
  • Un début d’argumentaire de valeur pour vos commerciaux et vos supports de vente

Prêt à débloquer vos décisions stratégiques ?

Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.

Erreurs fréquentes quand on parle de « valeur perçue »

Beaucoup d’équipes B2B disent faire du pricing « orienté valeur », mais restent en réalité sur un modèle coût+ ou benchmark concurrent.

Les pièges classiques :

  • Confondre valeur perçue et « prix plus élevé » sans preuve ni ROI chiffré
  • Avoir un discours valeur très marketing, mais aucune traduction dans la grille de prix
  • Proposer une seule offre « fourre-tout » qui ne capte pas la disposition à payer des segments premium
  • Laisser les commerciaux négocier au cas par cas, faute de garde-fous clairs sur les remises

Résultat : marges rognées, clients qui comparent uniquement au prix, et difficulté à défendre vos tarifs face aux acheteurs.

Ce que vous pouvez attendre d’une session Spark

En 1h, l’objectif n’est pas de refaire toute votre stratégie, mais de vous aider à franchir un cap concret sur le pricing valeur :

  • Clarifier les segments clients et les situations où vous créez le plus de valeur
  • Identifier les bons axes de différenciation prix (usage, risque, complexité, accompagnement…)
  • Esquisser une structure tarifaire qui reflète réellement la valeur perçue
  • Formuler 2–3 messages clés pour défendre vos prix auprès des décideurs et acheteurs

La session est centrée sur votre cas : contexte, offres actuelles, objections prix rencontrées, contraintes internes. Elle complète les ressources du hub « Définir sa stratégie de prix » disponibles ici : Définir sa stratégie de prix.

À qui s’adresse ce Spark ?

Ce format est particulièrement adapté si :

  • Vous dirigez une PME ou startup B2B et sentez que vous « vendez trop peu cher » sans savoir comment remonter vos prix
  • Vous préparez une nouvelle offre ou un repositionnement et voulez partir directement sur un pricing valeur
  • Vos équipes sales subissent la pression prix et peinent à défendre la valeur face aux achats
  • Vous hésitez entre plusieurs modèles (par utilisateur, par usage, par projet, par résultat…)

Format Spark : comment se déroule la session ?

✨
  • 60 minutes en visioconférence, centrées sur votre situation et vos offres B2B
  • Analyse rapide de votre contexte, de vos segments et de votre proposition de valeur
  • Travail guidé pour esquisser une structure de prix basée sur la valeur perçue
  • Synthèse écrite des recommandations et des prochaines étapes prioritaires

Nos experts qui interviennent sur ce sujet

Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.

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Damien Sterbecq

MANAGER DE TRANSITION / TRANSFORMATION : DG, CDO, CMO / Digital-Data-IA & Expérience Client Omnicanale. Accélération des transformations, Restructuration & Optimisation Commerciale

Indépendant

Manager de transition et transformation expérimenté, fort d’une double culture "entreprise" et "conseil", j'accompagne depuis plus de 25 ans des marques dans divers secteurs tels que les services, la restauration commerciale (McDo), la distribution (Intermarché, Auchan, ...), le retail spécialisé (L...

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Marc VALAYER

Directeur commercial

Syzygie

Transformation, accélération, réalignement commercial. J'interviens au niveau direction, en mode opérationnel pur. Force de vente, CRM, gouvernance, KPIs — les leviers qui créent de la valeur vite et durablement. Pas de blabla. Pas de consulting à n'en plus finir. Je vous donne de la bande passante ...

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Sylvain Bonhoure

Chief of Staff / Strategic Project Manager / PMO

Consultant en stratégie et transformation avec 6+ ans en e-commerce, retail et consumer tech. Spécialisé en pricing, performance commerciale, marketplace monetization, unit economics, marketing analytics et optimisation data & IA. Forte exposition COMEX et pilotage de projets à forts enjeux business...

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Sparks pour mettre en place un pricing basé sur la valeur perçue

Des sessions Spark déjà disponibles sur des thèmes liés (tarification B2B, valeur perçue, segmentation clients, argumentaire de prix). Parcourez ces Sparks et réservez la session la plus proche de votre besoin.

Stéphane Mercouroff
Stéphane Mercouroff
1h30
600 €

Rendre une offre logicielle B2B réellement vendabl...

Une solution peut être pertinente… sans être vendable.

Inclus :
  • Diagnostic des points de blocage de votre offre
  • Recommandations concrètes sur le positio...
  • ... et plus encore
Anne Champalone
Anne Champalone
1h30
450 €

Audit commercial TPE/PME B2B pour accélérer la per...

Audit commercial PME B2B rapide et ciblé pour analyser votre système de vente, identifier les blocages et activer des leviers concrets de croissance. En une session courte, vous repartez avec une visi...

Inclus :
  • Une synthèse structurée des forces et faiblesses de votre système commercial B2B actuel.
  • ... et plus encore
Nicolas Faget
Nicolas Faget
3 heures
400 €

Vos prix vous font-ils perdre de l’argent sans le...

En 3h, auditez vos prix et découvrez comment améliorer vos marges sans faire fuir vos clients.

Inclus :
  • Diagnostic express de la tarification : forces, faiblesses, zones de risque.
  • Tableau de simulation (Excel) : impact d...
  • ... et plus encore
Yann Lagrue
Yann Lagrue
2 heures
250 €

Optimisez vos marges avec le pricing intelligent

Découvrez comment maximiser vos marges grâce à une stratégie de pricing intelligent.

Inclus :
  • Plan de stratégie de pricing intelligent personnalisé
  • Rapport de benchmark concurrentiel
  • ... et plus encore
Damien Sterbecq
Damien Sterbecq
1 heure
250 €

B2B2C Express: Mutation accélérée du modèle

Adaptez votre modèle B2B traditionnel pour intégrer une approche orientée vers le client final et débloquer de nouvelles opportunités de croissance.

Inclus :
  • Étude d'opportunité B2B2C
  • Benchmark de modèles hybrides pertinents
  • Plan de bascule simplifié
Patrick Taranto
Patrick Taranto
1 heure
250 €

Boostez votre développement commercial B2B

Session de conseil stratégique pour optimiser votre développement commercial B2B : améliorez votre stratégie de vente, générez plus de leads qualifiés et structurez des processus de prospection perfor...

Inclus :
  • Synthèse des axes d’optimisation identifiés
  • Plan d’action personnalisé pour la prosp...
  • ... et plus encore
Sparkier
Sparkier
1h30
400 €

Formation Vente B2B (Mini-Workshop)

Maîtrisez les bases de la vente B2B en EdTech en 1h30. Idéal pour les équipes commerciales ou fondateurs.

Inclus :
  • Guide des objections courantes (PDF)
  • Template de proposition commerciale (modifiable)
Marc Valayer
Marc Valayer
2 heures
350 €

Négociation, closing & gestion des contreparties

Négociation, closing & gestion des contreparties pour forces de vente BtoB : dispositif intensif sur-mesure (2 jours + ancrage terrain) avec prix sur devis et négociable. La session affichée de 3h et...

Inclus :
  • Une matrice de négociation personnalisée pour vos offres et vos typologies de clients.
  • ... et plus encore
Efficiency
Efficiency
1h30
150 €

Coaching Closing Vente B2B

Coaching personnalisé pour maîtriser le closing B2B, appliqué directement à l’un de vos prospects concrets. Transformez vos opportunités en contrats signés grâce à des techniques éprouvées et adaptées...

Inclus :
  • Plan d’action personnalisé pour le closing
  • Checklist des techniques de closing B2B
  • ... et plus encore
Alexandra Lung
Alexandra Lung
1h30
300 €

PME ou Startup - Optimisons ensemble votre stratég...

Le pricing est un levier clé de l'optimisation de votre chiffre d'affaires. Travaillons ensemble pour définir une stratégie de prix efficace et votre positionnement

Inclus :
  • Note de synthèse incluant l'analyse et les recommandations
Vioc
Vioc
1 heure
350 €

Budgétisation prestations intellectuelles Com Mkg

Combien coûte , ou plutôt comment évaluer la juste rémunération d'une prestation intellectuelle.

Inclus :
  • Les idées claires:)
  • Plan de budgétisation personnalisé
Sylvain Bonhoure
Sylvain Bonhoure
1h30
900 €

Audit pricing & rentabilité : marges, élasticité p...

Audit pricing & rentabilité e-commerce pour analyser vos marges, l’élasticité prix, le mix produit × canal et l’efficacité de vos promotions, puis arbitrer finement croissance vs profit. En quelques j...

Inclus :
  • Un document de synthèse exécutif (type deck CODIR/COMEX) avec diagnostic pricing & rentabilité, analyse des marges et de...
  • ... et plus encore

Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ? Notre équipe vous aide à identifier le Spark adapté à votre besoin.

Questions fréquentes

Peut-on refondre toute notre grille tarifaire en 1h ?+

Non, une heure ne suffit pas pour redessiner en détail toute une politique tarifaire complexe. En revanche, la session permet de clarifier vos segments de valeur, de tester 1 à 2 pistes de structure de prix et de définir un plan d’itération concret que vous pourrez approfondir ensuite.

Faut-il déjà avoir une grille de prix pour réserver ce Spark ?+

Ce n’est pas obligatoire, mais recommandé. Si vous avez déjà une grille, même imparfaite, la session se concentrera sur la façon de la faire évoluer vers un modèle orienté valeur. Si vous partez de zéro, l’objectif sera plutôt de définir les grands principes de votre futur modèle de pricing.

Ce Spark convient-il si nous vendons à la fois aux PME et aux grands comptes ?+

Oui, à condition de cibler la session sur 1 à 2 segments prioritaires. Vous pourrez par exemple travailler sur un segment PME pour clarifier la logique de valeur, puis décliner ensuite en interne pour les grands comptes à partir des mêmes principes.

Quel livrable reçoit-on après la session ?+

Vous recevez une synthèse écrite reprenant les principaux enseignements, les pistes de structure de prix basées sur la valeur perçue et une liste courte de prochaines actions pour faire évoluer votre grille tarifaire et votre discours commercial.