Structurer le go-to-market d’une nouvelle offre SaaS B2B

Session Spark de 1h en visio pour cadrer votre lancement sur un nouveau marché, challenger votre stratégie d’acquisition et repartir avec un plan d’actions priorisé.

  • Session de 1h
  • Visio interactive
  • Récap et plan d’actions
  • Prix affiché avant réservation
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Dirigeant B2B en visioconférence avec un expert pour préparer le go-to-market d’une nouvelle offre SaaS
Structurer le lancement de votre offre SaaS B2B sur un nouveau marché en 1h de session ciblée.

Comment fonctionne une session Spark pour votre lancement SaaS B2B

Un format court, concret, centré sur votre go-to-market.

  1. Cadrage de votre objectif

    Vous partagez en amont quelques éléments clés : marché visé, offre, enjeux, documents existants (deck, one-pager, funnel).

  2. Analyse de votre go-to-market actuel

    Pendant la visio, vous passez en revue votre ICP, votre positionnement, vos canaux et vos hypothèses de lancement.

  3. Co-construction du plan de lancement

    Vous priorisez segments, messages, canaux et premières actions pour tester le marché rapidement et à moindre risque.

  4. Récap et prochaines étapes

    Vous recevez un court compte-rendu structuré avec les décisions prises, les tests à lancer et les indicateurs à suivre.

Pour quels dirigeants cette session est utile ?

Pensée pour des décideurs qui engagent ou pilotent un lancement SaaS B2B.

  • Dirigeant ou fondateur SaaS qui ouvre un nouveau segment ou un nouveau pays B2B.
  • CMO, VP Marketing ou Head of Growth qui doit structurer le go-to-market d’une nouvelle offre.
  • CRO, VP Sales ou Head of Sales qui veut aligner marketing et vente sur un même plan de lancement.
  • Responsable produit ou business owner qui prépare un lancement et veut sécuriser la traction commerciale initiale.

Résultats concrets après 1 session

L’objectif : des décisions claires et un plan de test actionnable.

  • Une définition claire de vos segments prioritaires et de votre ICP pour ce nouveau marché.
  • Un positionnement et des messages adaptés aux décideurs clés (business, IT, achats).
  • Un plan de go-to-market séquencé : quels canaux activer, dans quel ordre, avec quels objectifs.
  • Une liste d’expérimentations à lancer rapidement pour valider vos hypothèses (offre, pricing, canaux).
  • Des indicateurs simples pour suivre les premiers signaux de traction et ajuster votre lancement.

Prêt à débloquer vos décisions stratégiques ?

Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.

Les erreurs fréquentes lors d’un lancement SaaS B2B sur un nouveau marché

Même avec un bon produit, un lancement SaaS B2B peut rater sa cible :

  • Cible trop large ou mal définie : ICP flou, personas imprécis, cycles de vente sous-estimés.
  • Positionnement générique : promesse « tout-en-un » qui ne parle à personne, différenciation peu crédible.
  • Go-to-market copié d’un autre marché : mêmes canaux, même discours, alors que les décideurs, budgets et enjeux ont changé.
  • Absence de stratégie d’apprentissage : pas de tests structurés, pas de boucles de feedback, pas de critères de go / no-go.
  • Lancement trop « big bang » : trop de canaux en même temps, pas assez de focus sur les premiers comptes à convaincre.

Une session ciblée permet de confronter votre plan avec quelqu’un qui a déjà lancé des offres SaaS B2B sur de nouveaux segments.

Ce que vous pouvez attendre d’une session Spark

En 1h, vous pouvez par exemple :

  • Clarifier votre ICP et vos premiers segments prioritaires (taille, secteur, use cases, signaux d’achat).
  • Challenger votre proposition de valeur et vos messages clés pour les décideurs (C-level, direction métier, IT, achats).
  • Structurer votre séquence de go-to-market : outbound, ABM, partenaires, contenu, événements, product-led, etc.
  • Passer en revue votre funnel : génération de leads, qualification, sales playbook, preuves (POC, pilotes, références).
  • Identifier les risques majeurs (pricing, intégrations, concurrence, adoption interne) et les hypothèses à tester d’abord.

Pour replacer votre cas dans une approche plus globale de lancement, vous pouvez aussi explorer le hub « Lancement marketing d’un nouveau produit ».

Format Spark : comment se déroule la session

  • 1h en visioconférence, centrée sur votre cas et vos objectifs de lancement.
  • Analyse rapide de votre contexte : marché visé, maturité produit, ressources marketing & sales.
  • Travail concret sur vos priorités : ICP, messages, canaux, séquencement, premiers comptes à cibler.
  • Un court récap envoyé après la session avec les décisions prises, les hypothèses à tester et les prochaines étapes.
✨

Une session Spark = 1h en visio, un focus sur votre lancement SaaS B2B et un plan d’actions immédiatement exploitable pour votre go-to-market sur ce nouveau marché.

Nos experts qui interviennent sur ce sujet

Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.

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Damien Sterbecq

MANAGER DE TRANSITION / TRANSFORMATION : DG, CDO, CMO / Digital-Data-IA & Expérience Client Omnicanale. Accélération des transformations, Restructuration & Optimisation Commerciale

Indépendant

Manager de transition et transformation expérimenté, fort d’une double culture "entreprise" et "conseil", j'accompagne depuis plus de 25 ans des marques dans divers secteurs tels que les services, la restauration commerciale (McDo), la distribution (Intermarché, Auchan, ...), le retail spécialisé (L...

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Stéphane Petitjean

Head of marketing & Communication

SP Conseil

Stratégie Marketing & Performance Durable 💪🏻 Je suis Stéphane Petitjean et mon moteur est d'aider les entreprises à débloquer leur plein potentiel en Marketing et Communication. Avec plus de 20 ans d'expérience, j'ai eu la chance d'évoluer dans des environnements variés, des stratégies structuré...

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Mario Machado

CEO, Accompagnement de CPO et Mentor en entrepreneuriat

MGPM

Depuis 10 ans dans l'entrepreneuriat, je dirige mon entreprise tout en accompagnant des CPO dans leurs défis organisationnels. J'aide également ceux qui souhaitent se lancer dans l'entrepreneuriat, en particulier lorsqu'ils possèdent un projet en parallèle de leur activité principale.

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Sparks pour lancer une offre SaaS B2B sur un nouveau marché

Des sessions Spark déjà disponibles sur des sujets proches (go-to-market, ICP, acquisition B2B, pricing, sales playbook). Parcourez ces Sparks et réservez la session la plus proche de votre besoin.

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Go-To-Market SaaS & Transformation Digitale

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Meda Adriana Casunean
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Lancer une nouvelle offre B2B : plan de lancement...

Vous avez une nouvelle offre. Maintenant, à qui vous en parlez en premier, dans quel ordre, et avec quels mots ? En 90 minutes, construisez un plan de lancement B2B semaine par semaine sur 6 semaines,...

Inclus :
  • Un plan de lancement détaillé sur 6 semaines, semaine par semaine, adapté à votre contexte et à vos ressources.
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350 €

Plan de lancement Go-To-Market

Définissez les étapes clés pour réussir le lancement de votre produit ou service sur un nouveau marché.

Inclus :
  • Feuille de route synthétique du plan Go-To-Market
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3 heures
1 200 €

Go to Market B2B : coaching dirigeant pour structu...

Go to Market B2B : clarifiez votre positionnement, structurez votre machine commerciale et définissez un plan d’actions concret en 3 sessions de sparring partner dirigeant. Idéal pour accélérer vos ve...

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Elise Duchateau
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Conseil flash en marketing B2B SaaS pour dirigeant...

Bénéficiez d’un échange ciblé avec un expert du marketing B2B SaaS pour obtenir des réponses concrètes à vos enjeux : génération de leads, nurturing, scoring, stratégie de contenu, positionnement, dif...

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Une solution peut être pertinente… sans être vendable.

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Go-To-Market Clarity Call

En 2 heures, clarifiez votre stratégie de pénétration marché : où aller, comment positionner votre offre et quels leviers activer pour démarrer vite et bien.

Inclus :
  • Une feuille de route Go-To-Market synthétique (PDF 2 pages).
  • 3 priorités claires : marché / canal / m...
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B2B2C Express: Mutation accélérée du modèle

Adaptez votre modèle B2B traditionnel pour intégrer une approche orientée vers le client final et débloquer de nouvelles opportunités de croissance.

Inclus :
  • Étude d'opportunité B2B2C
  • Benchmark de modèles hybrides pertinents
  • Plan de bascule simplifié
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AI Outbound Booster — Optimisez votre prospection...

Boostez votre prospection B2B grâce à l’IA : automatisez la recherche, la qualification et la conversion de vos leads avec un plan d’action sur-mesure et des prompts personnalisés.

Inclus :
  • Mini-audit PDF (1 page) de votre stratégie outbound actuelle
  • Plan d’automatisation IA (format .xls)
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Boostez votre développement commercial B2B

Session de conseil stratégique pour optimiser votre développement commercial B2B : améliorez votre stratégie de vente, générez plus de leads qualifiés et structurez des processus de prospection perfor...

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Audit rapide de positionnement et go-to-market pour éditeurs de logiciels B2B : en quelques heures, vous clarifiez votre proposition de valeur et identifiez les décisions structurantes à prendre pour...

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Lancez votre entreprise avec confiance

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Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ? Notre équipe vous aide à identifier le Spark adapté à votre besoin.

Questions fréquentes

Quel niveau de maturité produit faut-il pour réserver une session ?+

La session est utile dès que vous avez une offre SaaS B2B suffisamment définie pour être vendue (même en mode pilote). Vous n’avez pas besoin d’avoir tout finalisé : la session peut justement vous aider à ajuster votre proposition de valeur et votre roadmap en fonction du marché visé.

Est-ce adapté si je lance l’offre sur un nouveau pays plutôt qu’un nouveau segment ?+

Oui. Le format convient aussi bien à l’ouverture d’un nouveau pays qu’à un nouveau segment. Nous travaillerons sur les spécificités locales : profils de décideurs, cycle de vente, concurrence, canaux d’acquisition pertinents et adaptation des messages.

Que préparer avant la session pour en tirer le maximum ?+

Idéalement, préparez un bref descriptif de l’offre, votre cible actuelle, les hypothèses de positionnement, les canaux envisagés et, si vous en avez, un pitch deck ou un one-pager. Même incomplets, ces éléments permettront de consacrer la majeure partie de l’heure à la critique constructive et au plan d’actions.

Peut-on impliquer plusieurs personnes de l’équipe ?+

Oui, vous pouvez inviter d’autres membres clés (marketing, sales, produit) à la visio. Veillez simplement à ce que l’objectif de la session soit clair et partagé pour garder un format efficace en 1h.