Accompagnement appels d’offres IT complexes et soutenances
Accompagnement appels d’offres IT complexes et soutenances pour ESN et cabinets IT qui veulent augmenter significativement leur taux de victoire. En 3 heures, nous passons en revue votre réponse (structure, storytelling, valeur, risques) et préparons une soutenance claire, fluide et impactante, vécue comme un vrai moment d’échange par le client. Idéal pour professionnaliser vos réponses et vos oraux sans y consacrer des semaines.
Ce que vous gagnez
Clarifier les attentes explicites et implicites de l’appel d’offres complexe pour cibler une réponse vraiment pertinente côté client final.
Structurer une réponse claire, lisible et convaincante qui raconte une histoire cohérente et met en avant votre valeur ajoutée et vos preuves.
Renforcer votre stratégie de différenciation face aux concurrents (positionnement, références, gestion des risques, modèle économique) pour les décideurs IT et métiers.
Identifier rapidement les points faibles de votre réponse et de votre soutenance actuelle et les transformer en leviers de confiance et d’envie de travailler avec vous.
Comment ça marche
Avant l’atelier, vous me transmettez le cahier des charges de l’appel d’offres IT ou digital, ainsi que votre réponse actuelle ou votre brouillon (mémoire technique, offre commerciale, support de soutenance si existant). Je réalise une première lecture pour identifier attentes clés, critères de choix et signaux faibles côté client. Pendant l’atelier de 3 heures, nous commençons par clarifier ensemble le contexte : type de client, enjeux business, parties prenantes, concurrents probables et risques perçus. Nous passons ensuite en revue votre réponse : structure, clarté, storytelling, preuves, lisibilité pour les décideurs non techniques. Je vous propose des reformulations concrètes, des pistes de simplification et des angles de différenciation adaptés aux appels d’offres complexes. Nous terminons par un travail ciblé sur la soutenance : messages clés à faire passer, déroulé de la présentation, rôles dans l’équipe, types de questions probables et manière d’y répondre. Vous repartez avec une trame de réponse renforcée, un fil narratif clair pour l’oral et des repères réutilisables pour vos futurs appels d’offres et soutenances.
Méthodologie
Analyse rapide de l’appel d’offres complexe et de votre contexte : enjeux business, parties prenantes, critères de choix, concurrents, risques et contraintes de délais.
Revue guidée de votre réponse (ou brouillon) : structure, clarté, storytelling, preuves, lisibilité pour les décideurs IT et non techniques, identification des points faibles et des manques.
Co-construction d’une version renforcée et préparation de la soutenance : messages clés, angles de différenciation, déroulé de présentation, plan d’action court terme pour finaliser dossier et oral.
Vos livrables concrets
Une trame de réponse structurée et clarifiée, avec les sections clés, les messages prioritaires et un fil narratif adapté aux appels d’offres complexes.
Une liste de recommandations concrètes pour renforcer votre différenciation, vos preuves (références, cas clients, indicateurs) et votre crédibilité côté client.
Un mini plan d’action jusqu’à la date de remise et de soutenance : tâches, responsables, priorités, ajustements à apporter au support oral.
Questions fréquentes
Pour qui ?
Dirigeants, directeurs commerciaux, directeurs de delivery ou responsables avant-vente dans les ESN et cabinets IT.
ESN, intégrateurs et cabinets de conseil IT qui répondent régulièrement à des appels d’offres complexes, publics ou privés.
Équipes bid / avant-vente qui veulent professionnaliser leurs réponses et leurs soutenances pour augmenter leur taux de succès.
Prérequis
Disposer d’un appel d’offres réel ou récent (cahier des charges, RFP, consultation) sur lequel travailler, de préférence complexe ou stratégique.
Avoir au moins une base de contenu : réponse existante, brouillon, mémoire technique, ou éléments d’offre (solution, équipe, budget, planning).
Envoyer les documents clés au moins 48h avant la session pour permettre une première lecture et un repérage des points critiques.
Expert
Expertise
Pourquoi Olivier ?
Ingénieur CentraleSupélec, MBA HEC et Executive Master en coaching exécutif et organisationnel (Paris-Dauphine), j’accompagne depuis plus de 20 ans des dirigeants et organisations dans des projets digitaux et de transformation. Côté client, j’ai piloté plus de 50 appels d’offres, assisté à plus de 300 soutenances et participé à de nombreuses réunions de choix, ce qui me donne une vision fine de ce qui fait réellement la différence dans une décision. J’aide aujourd’hui les ESN et cabinets IT à structurer leurs réponses, renforcer leur storytelling et transformer leurs soutenances en moments agréables de partage, qui donnent envie aux clients de travailler avec eux.
Passez à l'action
Choisissez un appel d’offres stratégique sur lequel vous souhaitez maximiser vos chances de succès.
Rassemblez et envoyez les documents clés (cahier des charges, brouillon de réponse, présentation) avant la session.
Planifiez l’atelier avec les bonnes personnes (direction, commercial, avant-vente) pour prendre des décisions rapides pendant la session.
Garantie satisfaction
Si la session ne répond pas à vos attentes, nous vous proposons un nouvel expert ou un remboursement.
Prêt à débloquer votre situation ?
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