Pourquoi travailler une offre dédiée partenaires / revendeurs ?
Une bonne offre client ne suffit pas à convaincre vos partenaires de la porter. Ils regardent d’abord la marge, la simplicité de vente, le support et la lisibilité de votre proposition.
En 1h, un expert B2B vous aide à clarifier :
- La promesse spécifique pour vos partenaires et revendeurs
- La structure de marge, remises, bonus et conditions
- Les services associés (onboarding, support, formation, co-marketing)
- Les règles de jeu : exclusivités, territoires, objectifs, protection de comptes
Vous repartez avec 3 à 5 pistes d’offres concrètes, adaptées à votre modèle et à la réalité du terrain.
Ce que vous pouvez travailler pendant la session
Selon votre maturité, l’expert peut vous aider à :
- Définir 1 à 2 « packages » partenaires (Silver / Gold, revendeur / intégrateur…)
- Ajuster les marges pour rester attractif sans dégrader votre rentabilité
- Imaginer des incentives simples à opérer (bonus volume, MDF, primes lancement)
- Clarifier qui fait quoi entre vous et le partenaire (prospection, closing, support)
- Préparer les supports clés : pitch partenaire, fiche offre, argumentaire différenciant
Pour élargir le champ des possibles, vous pouvez aussi vous inspirer de la page « Générer des idées » et cadrer votre sujet avant la session.
Résultat : une offre que vos partenaires ont envie de vendre
L’objectif n’est pas de produire une documentation parfaite, mais un socle d’offres testables rapidement avec 2 ou 3 partenaires pilotes.
Vous repartez avec :
- 3 à 5 variantes d’offre partenaires / revendeurs
- Des hypothèses de marge et d’incentives à tester
- Une vision plus claire de la valeur que vous créez pour votre écosystème
