Structurer votre offre B2B en packs et options clairs

1h en visio avec un expert pour concevoir une architecture « good-better-best », clarifier la valeur de chaque pack et repartir avec une proposition d’offre structurée prête à tester.

  • Session de 1h en visio
  • Échange direct sur votre offre B2B
  • Structure de packs prête à tester
  • Prix affiché avant réservation
Réserver une sessionVoir les experts
Dirigeant B2B en visioconférence avec un expert, travaillant sur une grille de packs good-better-best affichée à l’écran.
Concevez une architecture d’offre good-better-best claire et alignée avec votre stratégie de prix.

Comment se déroule une session Spark « packs et options » ?

Une heure très structurée pour passer d’une offre floue à une architecture claire.

  1. 1. Envoi de votre offre actuelle

    Avant la session, vous partagez votre plaquette, page offre, grille de prix ou devis type, ainsi que quelques exemples de clients cibles.

  2. 2. Diagnostic rapide en début de session

    L’expert cartographie vos segments, identifie les zones de flou (valeur, options, limites de chaque pack) et les risques sur vos marges.

  3. 3. Co-construction des packs et options

    Vous travaillez ensemble sur 2–3 packs good-better-best, les options pertinentes et la logique de montée en gamme pour vos clients.

  4. 4. Synthèse et prochaines étapes

    En fin de session, vous repartez avec une structure d’offre proposée, des ajustements prioritaires et des pistes de test commercial.

Pour quels types de dirigeants ?

Une session pensée pour les décideurs B2B qui veulent clarifier leur offre et mieux vendre.

  • Dirigeants de PME B2B qui vendent au cas par cas sans grille claire
  • Fondateurs de startups B2B qui préparent un lancement ou un repositionnement d’offre
  • Directeurs commerciaux qui veulent outiller leurs équipes avec des packs lisibles
  • Responsables pricing ou revenue qui cherchent à augmenter le panier moyen et l’upsell

Résultats concrets après 1h de travail

Des décisions structurantes sur votre offre, immédiatement actionnables.

  • Une proposition de structure good-better-best adaptée à vos segments
  • Une liste d’options à forte valeur ajoutée (et celles à supprimer ou inclure dans les packs)
  • Des repères de prix et de limites (volumes, utilisateurs, SLA, support…) pour chaque pack
  • Des idées de présentation claire pour vos pages offres, supports commerciaux et devis

Prêt à débloquer vos décisions stratégiques ?

Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.

Pourquoi structurer votre offre en packs good-better-best ?

Une bonne stratégie de prix ne suffit pas si votre offre est illisible pour le client. Sans packs clairs, vos commerciaux bricolent des devis au cas par cas, les prospects comparent mal, et le prix devient l’unique critère. Le modèle « good-better-best » permet de rendre la valeur tangible, de guider le choix et d’augmenter le panier moyen.

En 1h, un expert vous aide à transformer une liste de fonctionnalités ou de services en une architecture d’offre lisible : 2 à 3 packs bien différenciés, des options pertinentes, et des repères de prix cohérents avec votre positionnement.

Erreurs fréquentes dans la structuration d’offre B2B

  • Packs quasi identiques, où seul le prix change
  • Pack d’entrée de gamme trop généreux qui cannibalise les autres
  • Options conçues comme des « restes » plutôt que comme des leviers de valeur
  • Grille tarifaire incompréhensible pour un prospect qui découvre votre offre
  • Manque de cohérence entre promesse marketing, discours commercial et devis

Ce que vous pouvez attendre de la session

En 1 session, vous pouvez :

  • Clarifier les segments de clients et leurs besoins clés
  • Définir 2 à 3 packs distincts (good-better-best) avec une logique de montée en gamme
  • Identifier quelles fonctionnalités / services vont dans les packs vs en options
  • Poser des repères de prix cohérents avec votre stratégie globale
  • Obtenir un retour à chaud sur vos supports (page offre, grille de prix, devis type)

Cette session s’inscrit dans la thématique « Définir sa stratégie de prix » : vous pouvez aussi explorer d’autres angles sur le hub dédié à la stratégie de prix B2B : voir les autres usages.

Format Spark : comment se passe la session ?

✨
  • 1h en visioconférence, centrée sur VOTRE offre B2B actuelle
  • Analyse rapide de votre grille, de vos personas et de votre cycle de vente
  • Co-construction d’une proposition de packs (good-better-best) et d’options prioritaires
  • Livrable synthétique : structure d’offre proposée, points de vigilance et prochaines étapes

Nos experts qui interviennent sur ce sujet

Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.

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Damien Sterbecq

MANAGER DE TRANSITION / TRANSFORMATION : DG, CDO, CMO / Digital-Data-IA & Expérience Client Omnicanale. Accélération des transformations, Restructuration & Optimisation Commerciale

Indépendant

Manager de transition et transformation expérimenté, fort d’une double culture "entreprise" et "conseil", j'accompagne depuis plus de 25 ans des marques dans divers secteurs tels que les services, la restauration commerciale (McDo), la distribution (Intermarché, Auchan, ...), le retail spécialisé (L...

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Marc VALAYER

Directeur commercial

Syzygie

Transformation, accélération, réalignement commercial. J'interviens au niveau direction, en mode opérationnel pur. Force de vente, CRM, gouvernance, KPIs — les leviers qui créent de la valeur vite et durablement. Pas de blabla. Pas de consulting à n'en plus finir. Je vous donne de la bande passante ...

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Patrick Taranto

Expert en Développement Commercial & Recrutement RH

Spécialiste du développement commercial et du recrutement RH avec une expertise approfondie dans l'acquisition de talents, la génération de leads B2B et l'optimisation des processus de vente. Fort d'une expérience significative dans l'accompagnement d'entreprises et de startups, j'aide les organisat...

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Sparks pour structurer une offre B2B en packs

Des sessions Spark déjà publiées sur des sujets proches (packaging d’offre, stratégie de prix, modèles d’abonnement, upsell). Parcourez ces Sparks et réservez la session la plus proche de votre besoin.

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Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ? Notre équipe vous aide à identifier le Spark adapté à votre besoin.

Questions fréquentes

Que dois-je préparer avant la session ?+

Idéalement : votre grille de prix actuelle (même si elle est informelle), 2 à 3 exemples de devis récents, une description rapide de vos segments de clients et de votre cycle de vente. Même si tout n’est pas prêt, la session peut servir à clarifier ces éléments en direct.

Peut-on aborder aussi le niveau de prix, pas seulement la structure des packs ?+

Oui. La session se concentre sur la structure d’offre (packs et options), mais le niveau de prix, les remises et les règles de négociation peuvent être discutés pour assurer la cohérence avec votre stratégie globale de pricing.

Est-ce adapté si je vends des services sur-mesure ?+

Oui, à condition d’accepter de standardiser une partie de votre offre. L’objectif n’est pas de tout figer, mais de définir quelques packs repères et options qui simplifient la vente et sécurisent vos marges, tout en gardant une part de sur-mesure.

Aurais-je un livrable après la session ?+

Oui. Vous recevez une synthèse structurée : proposition de packs good-better-best, liste d’options, points de vigilance sur vos marges et recommandations pour tester la nouvelle architecture en vente.