Quand votre pricing B2B devient un frein
Churn trop élevé, deals qui bloquent en fin de cycle, clients perdus sur vos grilles tarifaires… Votre modèle de pricing B2B n’est peut‑être plus aligné avec la valeur perçue.
Refaire un pricing en interne tourne vite en rond : mêmes benchmarks, mêmes contraintes, mêmes idées. Un expert extérieur, qui a vu d’autres modèles dans votre secteur, vous aide à sortir des évidences.
Ce que vous travaillez en 1h avec un expert
En une session cadrée, vous pouvez :
- Clarifier vos objectifs : ARR, adoption, upsell, expansion, MRR prévisible
- Explorer des architectures de pricing : packages, usage-based, freemium, performance, hybride
- Identifier les bons « value metrics » : utilisateurs, volume, fonctionnalités, résultats
- Définir 3 à 5 scénarios de pricing réalistes, adaptés à votre go-to-market
- Prioriser ce qui peut être testé rapidement (expériences, offres pilotes, A/B)
L’expert challenge vos hypothèses, partage des références sectorielles et vous aide à formuler une proposition simple à comprendre pour vos clients comme pour vos sales.
Pour qui est cette session ?
- Fondateurs B2B en phase de (re)lancement d’offre
- CPO / Head of Product qui doivent aligner pricing, packaging et roadmap
- Revenue / Sales leaders confrontés à des frictions récurrentes en closing
Si vous avez besoin d’élargir le champ au‑delà du pricing (positionnement, nouvelles offres, canaux), cette variante s’inscrit naturellement dans l’approche « Générer des idées » avec un expert externe.
