Réservez une session Spark de 60 minutes pour analyser vos concurrents locaux et nationaux, comprendre leurs logiques de jeu et repartir avec une stratégie de positionnement adaptée à votre PME, formalisée dans un court mémo actionnable.
Un format court, focalisé sur les décisions à prendre pour votre PME.
Vous indiquez votre zone d’activité, vos segments clés, quelques concurrents locaux et nationaux, ainsi que vos enjeux (croissance, marge, défense de part de marché…).
Pendant la visioconférence, la discussion est guidée pour distinguer clairement les logiques locales et nationales, et mettre en évidence les vrais critères de choix des clients.
Vous identifiez les zones où vous pouvez vous différencier, celles où éviter la confrontation frontale, et les opportunités de niche à exploiter.
Vous repartez avec un mémo court listant les décisions clés, les arbitrages recommandés et 3 à 5 actions prioritaires à lancer dans les prochaines semaines.
Une session utile dès que la concurrence change d’échelle.
Des décisions plus claires sur votre positionnement et vos priorités d’investissement.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
Beaucoup de dirigeants de PME mélangent « concurrence locale » et « concurrence nationale » comme s’il s’agissait du même jeu. En réalité, les règles changent :
Les erreurs fréquentes : calquer sa stratégie locale sur les leaders nationaux, sous-estimer l’impact d’un nouvel entrant digital sur un territoire, ou au contraire surestimer un concurrent national qui n’investit pas vraiment votre zone. Résultat : des efforts marketing mal alloués, des marges rognées inutilement, et des opportunités de niche laissées à d’autres.
Une approche pragmatique, dans l’esprit de l’analyse de marché PME, consiste à clarifier votre « terrain de jeu » réel : où vous affrontez surtout des acteurs locaux, où vous êtes déjà en concurrence frontale avec des marques nationales, et comment adapter votre proposition de valeur à chaque niveau.
En 60 minutes, une session Spark permet de :
L’objectif n’est pas de produire une étude exhaustive, mais un diagnostic clair pour décider : où concentrer vos moyens, où vous battre frontalement, où jouer une carte de niche.
Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.
Avec plus de 23 ans d’expérience en finance et stratégie, j’accompagne les dirigeants et leurs équipes dans les moments clés de la vie de leur entreprise : développement, structuration, optimisation de la performance et anticipation des défis financiers.
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Conseil en stratégie créative, concepteur-rédacteur
Collaborateur des agences de communication les plus prestigieuses, j'ai acquis une expérience tranversale dans de nombreux domaines : publicité, marketing relationnel, contenus digitaux et réseaux sociaux. J'aide les entreprises à développer les messages les plus pertinents afin d'impacter durablement leur audience. Mon parcours m'a aussi permis de développer une expérience internationale à New Yo...
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Rompue aux opérations haut de bilan, ayant participé à la structuration de transaction pour un équivalent à 8 Milliards de dollars, j’ai fait mes classe en banque d’affaires, chez Société Générale et Grupo Santander, puis en Family Office à l'international. Pour ensuite travailler depuis de nombreuses années en tant qu'Indépendante sur des projets internationaux complexes. Plus de 25 ans d'expérie...
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Non, une première liste même incomplète suffit. La session permet justement de clarifier qui sont vos vrais concurrents, de distinguer les acteurs vraiment actifs sur votre zone de ceux qui ne sont que théoriques, et d’identifier d’éventuels concurrents indirects (plateformes, solutions alternatives, etc.).
Oui, mais il est préférable de se concentrer sur 1 à 2 zones prioritaires pour garder une analyse suffisamment précise. Vous pouvez par exemple travailler votre région principale et une nouvelle zone où vous envisagez de vous développer, puis décliner la logique sur d’autres territoires ensuite.
Oui. La session peut justement distinguer la dynamique concurrentielle selon les canaux : concurrence locale en points de vente, pression des marques nationales chez les distributeurs, présence d’acteurs purement digitaux, etc., afin d’ajuster votre stratégie par canal.
Oui. Vous recevez un mémo synthétique reprenant la cartographie concurrentielle locale vs nationale travaillée ensemble, les arbitrages recommandés et une liste d’actions prioritaires. Ce document est pensé pour être partagé en interne avec vos équipes commerciales, marketing ou votre CODIR.
