Définir votre stratégie de prix pour marketplace B2B en 1h

Une session Spark de 1h en visio pour structurer commissions, frais fixes et abonnements de votre marketplace ou plateforme B2B, et repartir avec une grille tarifaire claire et actionnable.

  • Session de 1h
  • En visioconférence
  • Synthèse et recommandations
  • Prix affiché avant réservation
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Dirigeant de marketplace B2B en visioconférence travaillant sur une stratégie de prix avec un schéma de commissions et d’abonnements à l’écran
Clarifiez la structure de prix de votre marketplace ou plateforme B2B en 1h.

Comment se déroule une session Spark sur le pricing de votre marketplace ?

Un format court, focalisé sur les décisions de prix à prendre pour votre plateforme B2B.

  1. 1. Partage de votre modèle

    Vous décrivez votre marketplace ou plateforme B2B, vos cibles (offreurs/demandeurs) et vos flux de revenus actuels.

  2. 2. Clarification des objectifs

    On aligne la session sur vos priorités : augmenter la marge, améliorer l’adoption, réduire les négociations, préparer une levée…

  3. 3. Travail sur la structure de prix

    Vous challengez commissions, abonnements, frais fixes et variables, avec des scénarios concrets et des ordres de grandeur chiffrés.

  4. 4. Plan d’action immédiat

    Vous repartez avec une structure tarifaire recommandée, des hypothèses de test et les prochaines étapes pour ajuster votre pricing.

Pour quels types de plateformes B2B ?

Des situations où le pricing impacte directement la liquidité et la rentabilité de la marketplace.

  • Marketplace B2B de mise en relation (services, distribution, industrie, logistique…)
  • Plateformes SaaS B2B avec modèle hybride abonnement + commissions
  • Marketplaces de niche avec faible volume mais forte valeur par transaction
  • Plateformes en phase de lancement qui doivent fixer un pricing crédible dès le début
  • Marketplaces établies qui envisagent de revoir leurs commissions ou d’introduire des abonnements

Résultats concrets après la session

Des décisions de prix plus nettes, et un modèle économique plus lisible pour vos utilisateurs.

  • Une structure de prix claire pour les deux faces du marché (offreurs et acheteurs)
  • 1 à 2 scénarios de commissions et d’abonnements priorisés à tester
  • Une meilleure articulation entre valeur perçue, coûts et objectifs de marge
  • Des messages simples pour expliquer votre pricing dans le discours commercial
  • Une liste de métriques à suivre pour ajuster ensuite (taux d’activation, churn, panier moyen, marge)

Prêt à débloquer vos décisions stratégiques ?

Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.

Erreurs fréquentes sur le pricing des marketplaces B2B

Sur une marketplace ou plateforme B2B, le prix ne se résume pas à un taux de commission. Les erreurs classiques : copier les pourcentages d’acteurs B2C, empiler frais fixes et commissions sans logique de valeur, ou sous-estimer l’impact du pricing sur la liquidité de la plateforme.

Autre piège : vouloir « plaire à tout le monde » avec une grille illisible (3–4 niveaux d’abonnement, options à la carte, remises cachées) qui bloque la vente et nourrit la méfiance des offreurs comme des acheteurs.

Un Spark dédié vous aide à clarifier ce que vous faites vraiment payer (accès au deal-flow, outils, services, visibilité) et à l’aligner avec votre positionnement et votre modèle économique global.

Ce que vous pouvez attendre d’une session Spark

En 1h, vous pouvez :

  • Cartographier vos flux de valeur côté offreurs et côté demandeurs
  • Tester différents modèles (commission, abonnement, frais de mise en relation, success fees…)
  • Identifier les zones de friction prix dans le cycle de vente
  • Prioriser 1 à 2 scénarios tarifaires réalistes à tester

L’objectif : repartir avec une proposition de structure de prix cohérente, des ordres de grandeur (taux, montants, paliers) et une liste courte d’hypothèses à valider sur le terrain.

Pour une vue plus large sur la tarification B2B, vous pouvez aussi explorer le hub « Définir sa stratégie de prix » : voir le détail.

Questions fréquentes des fondateurs de plateformes B2B

  • Comment répartir la valeur entre commission et abonnement pour les offreurs ?
  • Faut-il faire payer les acheteurs (frais de service) ou uniquement les vendeurs ?
  • Comment adapter le pricing à des paniers moyens très variables selon les segments ?
  • Quand et comment augmenter ses prix sans casser la dynamique de la marketplace ?

Format Spark : comment se passe la session ?

✨
  • Préparation : quelques questions sur votre modèle, vos personas et vos volumes actuels
  • Session visio de 1h centrée sur votre marketplace ou plateforme B2B
  • Débrief synthétique : structure de prix recommandée, points de vigilance, prochaines étapes
  • Support écrit partagé après la session pour faciliter la mise en œuvre

Nos experts qui interviennent sur ce sujet

Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.

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Damien Sterbecq

MANAGER DE TRANSITION / TRANSFORMATION : DG, CDO, CMO / Digital-Data-IA & Expérience Client Omnicanale. Accélération des transformations, Restructuration & Optimisation Commerciale

Indépendant

Manager de transition et transformation expérimenté, fort d’une double culture "entreprise" et "conseil", j'accompagne depuis plus de 25 ans des marques dans divers secteurs tels que les services, la restauration commerciale (McDo), la distribution (Intermarché, Auchan, ...), le retail spécialisé (L...

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Sylvain Bonhoure

Chief of Staff / Strategic Project Manager / PMO

Consultant en stratégie et transformation avec 6+ ans en e-commerce, retail et consumer tech. Spécialisé en pricing, performance commerciale, marketplace monetization, unit economics, marketing analytics et optimisation data & IA. Forte exposition COMEX et pilotage de projets à forts enjeux business...

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Jean-Christophe BONETTI

Consultant en performance des entreprises

jcb-conseil

Entrepreneur 30 ans d’expérience dans l’industrie, les technologies et la transformation des organisations. DG BU 80M€ de CA dans les services aéronautique. J’accompagne des PME, ETI et Groupes en : • Management de transition (DG, dir BU, dir. technique, dir programmes complexes) • Stratégie | Gesti...

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Questions fréquentes

Peut-on traiter les deux faces de la marketplace (offreurs et acheteurs) en 1h ?+

Oui, la session commence par une cartographie rapide de la valeur créée pour chaque côté. L’objectif n’est pas de tout figer, mais de définir une structure de prix cohérente pour les deux faces, avec 1 à 2 scénarios réalistes à tester sur le terrain.

La session convient-elle si je n’ai pas encore lancé ma marketplace ?+

Oui, si vous avez déjà une idée claire de votre cible, de votre proposition de valeur et de quelques ordres de grandeur (ticket moyen, fréquence d’usage). La session vous aide alors à poser un premier modèle de commissions/abonnements crédible pour vos premiers clients.

Est-ce adapté si mon modèle est très spécifique (secteur réglementé, contrats longs, appels d’offres) ?+

Oui, le format Spark est justement conçu pour partir de votre contexte réel : cycle de vente, contraintes réglementaires, contrats cadres, etc. La session permet de traduire ces contraintes en règles de pricing compréhensibles pour vos utilisateurs.

Aurai-je un document récapitulatif après la session ?+

Oui, vous recevez un support synthétique avec la structure de prix recommandée, les hypothèses clés et les prochaines étapes pour tester et ajuster votre modèle.