Clarifiez la fiche de poste, le profil cible et votre process de recrutement pour un commercial B2B en PME, avec un livrable concret à la clé.
Un format court, structuré, pensé pour les dirigeants de PME B2B.
Avant la session, vous décrivez votre activité B2B, votre organisation commerciale actuelle et le poste à pourvoir.
En début de session, vous clarifiez vos objectifs business, le type de clients visés et le rôle exact du commercial dans le cycle de vente.
Vous co-construisez une fiche de poste précise et un profil cible réaliste (missions, compétences, séniorité, package).
Vous repartez avec un process d’entretiens structuré, des questions clés à poser et une check-list pour sélectionner le bon candidat.
Pensé pour les PME B2B sans service RH structuré.
Un cadrage clair pour lancer votre recrutement de commercial B2B.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
En PME, le recrutement d’un commercial B2B est souvent urgent… et mal cadré. Fiche de poste trop vague (« développer le chiffre d’affaires »), territoire et portefeuille flous, objectifs irréalistes, ou mélange de chasse, farming et account management dans un seul rôle.
Autre écueil : chercher un « mouton à cinq pattes » (chasseur, stratège, marketer, CS…) sans prioriser les missions clés des 12 prochains mois. Résultat : annonces qui n’attirent pas les bons profils, entretiens difficiles à comparer, et intégration compliquée.
Un cadrage précis en amont (marché, cycle de vente, niveau d’autonomie, type de clients, outils en place) est indispensable pour éviter un recrutement raté qui coûte cher, en temps comme en business manqué.
En 1h, vous travaillez en visio avec un expert du recrutement commercial B2B pour :
Cette variante s’inscrit dans le hub « Structurer son recrutement » : si vous devez aussi recruter d’autres profils, vous pouvez explorer le hub dédié sur Structurer son recrutement.
Une session Spark = 1h en visio pour cadrer le recrutement de votre commercial B2B en PME, avec une fiche de poste clarifiée et un process de recrutement prêt à être déployé.
Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.
Transformation, accélération, réalignement commercial. J'interviens au niveau direction, en mode opérationnel pur. Force de vente, CRM, gouvernance, KPIs — les leviers qui créent de la valeur vite et durablement. Pas de blabla. Pas de consulting à n'en plus finir. Je vous donne de la bande passante ...
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Je suis ingénieur de formation, et j’ai évolué vers des postes commerciaux, de développement des affaires, de stratégie et de gestion d’équipes, en France et à l'international. Je mets à profit mes compétences et mon expertise pour favoriser la croissance et l'innovation de votre entreprise. J'accom...
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Directrice Marketing et Communication Indépendante | J'accompagne les directeurs sur leurs stratégies marketing & communication en tant que sparring partner et je source les meilleurs profils pour constituer des équipes performantes et durables.
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Oui. La session est justement conçue pour des dirigeants qui n’ont pas ou peu d’expérience en recrutement commercial. L’expert vous aide à traduire vos enjeux business en missions concrètes, à choisir le bon niveau de séniorité et à éviter les erreurs classiques (objectifs irréalistes, variable mal construit, rôle trop large).
Non. Vous pouvez arriver avec un simple brouillon ou même uniquement vos objectifs business. La fiche de poste sera construite ou retravaillée en direct pendant la session, puis consolidée dans le livrable envoyé après.
Oui, dans la limite du temps disponible. Vous pouvez challenger votre structure de package (fixe, variable, commission, bonus) pour qu’elle soit cohérente avec le marché, vos marges et le niveau de séniorité visé.
Aucun format ne peut garantir à 100 % un recrutement réussi, mais cette session réduit fortement le risque d’erreur en clarifiant le besoin, le profil et le process. Vous gagnez en clarté, en attractivité de votre offre et en qualité de sélection des candidats.
