1h pour structurer le pricing de vos offres packagées produit + service

Challengez votre stratégie de prix (répartition produit / service, récurrence, options) avec un expert B2B et repartez avec une grille tarifaire clarifiée et actionnable.

  • Session 1h en visio
  • Format interactif, cas concret
  • Synthèse et recommandations écrites
  • Prix affiché avant réservation
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Dirigeant B2B en visioconférence travaillant sur la stratégie de prix d’une offre packagée produit et service avec un expert.
Structurer le pricing de vos offres combinées produit + service en 1h de session ciblée.

Comment fonctionne une session Spark pricing produit + service ?

Un format court, préparé et orienté décision pour ajuster vos prix sans y passer des semaines.

  1. 1. Partage de vos offres et devis

    Vous envoyez vos packs actuels (produit + service), exemples de devis, niveaux de marge visés et contraintes business.

  2. 2. Cadrage de l’objectif en début de session

    On priorise 1 à 2 offres packagées : lancement, repositionnement, hausse de prix, clarification des options.

  3. 3. Travail sur la structure et les niveaux de prix

    Analyse de la répartition produit / service, de la récurrence, des options et des impacts sur vos marges.

  4. 4. Synthèse et plan d’actions

    Vous repartez avec une architecture tarifaire clarifiée, des repères de prix et les prochaines étapes concrètes.

Pour quels types d’entreprises ?

Pensé pour des dirigeants qui doivent trancher vite sur le pricing de leurs offres combinées.

  • PME B2B avec offres packagées (matériel + installation, logiciel + accompagnement, licence + support).
  • Startups B2B qui structurent leurs premiers packs produit + service ou refondent leur grille de prix.
  • Directions commerciales qui veulent mieux défendre la valeur de la partie service face aux clients.
  • Fondateurs qui préparent une hausse de prix ou un repositionnement de leurs offres existantes.

Résultats concrets après 1 Spark

L’objectif : une grille de prix plus lisible, plus rentable et plus simple à vendre.

  • Une architecture claire : offre de base, niveaux supérieurs, options et services associés.
  • Une répartition explicite de la valeur entre produit, service et récurrence, alignée avec vos coûts.
  • Des hypothèses de prix testables rapidement sur le terrain, plutôt qu’un modèle théorique figé.
  • Un discours commercial simple pour expliquer vos packs et justifier vos prix sans brader vos marges.

Prêt à débloquer vos décisions stratégiques ?

Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.

Erreurs fréquentes sur le pricing des offres produit + service

Les offres packagées (licence + onboarding, matériel + maintenance, logiciel + accompagnement) finissent souvent avec un prix « global » mal construit :

  • Tout est noyé dans un forfait unique, impossible à expliquer au client
  • La part service est sous-valorisée « pour faire passer le produit »
  • La récurrence (abonnement, maintenance, support) n’est pas alignée avec les coûts réels
  • Les options sont mal définies : trop incluses ou trop fragmentées

Résultat : marges floues, négociations interminables, difficulté à augmenter les prix ou à lancer de nouvelles offres.

Ce que vous pouvez attendre d’une session Spark

En 1h, un expert B2B vous aide à :

  • Clarifier la proposition de valeur de chaque composant (produit, service, options)
  • Choisir la bonne structure (pack de base, niveaux d’offres, options, récurrence)
  • Identifier les bons repères de prix (valeur perçue, benchmark, coûts)
  • Distinguer ce qui doit être récurrent, ponctuel ou au succès
  • Préparer un argumentaire simple pour défendre vos prix auprès des clients

Pour une vision plus large de la tarification B2B, vous pouvez aussi explorer le hub « Définir sa stratégie de prix » : voir le détail.

Format Spark : comment se déroule la session ?

  • Avant la session : vous partagez vos offres actuelles (packs, grilles, exemples de devis) et vos enjeux (marges, churn, upsell, compétiteurs).
  • Pendant 1h en visioconférence : travail ciblé sur 1 à 2 offres packagées pour clarifier la structure de prix, les niveaux d’offres et les options.
  • À l’issue : vous repartez avec une recommandation structurée (architecture tarifaire, pistes de niveaux de prix, priorités de test).
  • Après : vous pouvez décider de réserver d’autres Sparks pour affiner la mise en œuvre (sales playbook, scripts de vente, évolution des offres).
✨

Une session Spark = 1h en visio, focalisée sur une problématique précise de pricing pour vos offres combinées produit + service, avec un livrable synthétique pour passer à l’action dès le lendemain.

Nos experts qui interviennent sur ce sujet

Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.

Photo de Damien Sterbecq
Damien Sterbecq

MANAGER DE TRANSITION / TRANSFORMATION : DG, CDO, CMO / Digital-Data-IA & Expérience Client Omnicanale. Accélération des transformations, Restructuration & Optimisation Commerciale

Indépendant

Manager de transition et transformation expérimenté, fort d’une double culture "entreprise" et "conseil", j'accompagne depuis plus de 25 ans des marques dans divers secteurs tels que les services, la restauration commerciale (McDo), la distribution (Intermarché, Auchan, ...), le retail spécialisé (L...

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Marc VALAYER

Directeur commercial

Syzygie

Transformation, accélération, réalignement commercial. J'interviens au niveau direction, en mode opérationnel pur. Force de vente, CRM, gouvernance, KPIs — les leviers qui créent de la valeur vite et durablement. Pas de blabla. Pas de consulting à n'en plus finir. Je vous donne de la bande passante ...

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Jean-Christophe BONETTI

Consultant en performance des entreprises

jcb-conseil

Entrepreneur 30 ans d’expérience dans l’industrie, les technologies et la transformation des organisations. DG BU 80M€ de CA dans les services aéronautique. J’accompagne des PME, ETI et Groupes en : • Management de transition (DG, dir BU, dir. technique, dir programmes complexes) • Stratégie | Gesti...

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Sparks pour le pricing d’offres produit + service

Des sessions Spark déjà disponibles sur des sujets proches (offres packagées, abonnement, marges, upsell). Parcourez ces Sparks et réservez la session la plus proche de votre besoin.

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Questions fréquentes

Que faut-il préparer avant la session ?+

Idéalement : vos fiches d’offres actuelles, quelques devis récents (gagnés et perdus), vos coûts principaux (production, delivery, support) et, si possible, une idée de vos marges cibles. Même si tout n’est pas parfaitement structuré, l’expert vous aidera à clarifier pendant la session.

Peut-on traiter plusieurs offres packagées en 1h ?+

La session est plus efficace si l’on se concentre sur 1 offre principale (ou 1 famille d’offres très proches). On peut toutefois balayer rapidement d’autres packs pour identifier des principes communs et des priorités de travail.

Est-ce adapté si je n’ai jamais vraiment formalisé mes prix ?+

Oui. La session permet justement de partir de votre pratique actuelle (devis, remises, cas clients) pour construire une structure de prix plus claire, même si vous n’avez pas encore de grille formalisée.

Pourra-t-on parler d’augmentation de prix sans perdre de clients ?+

Oui, c’est un sujet fréquent : comment augmenter le prix d’un pack produit + service, que faire évoluer dans le contenu de l’offre, comment l’annoncer et quels clients cibler en priorité pour limiter le risque de churn.