1 session Spark pour clarifier l’organisation de votre direction commerciale, simplifier les strates, recadrer les rôles et repartir avec un schéma cible et les premières actions concrètes.
Une approche structurée pour clarifier rapidement votre organisation commerciale et vos priorités.
Vous présentez votre entreprise, la taille de la force de vente, vos canaux de vente, vos enjeux de croissance et les signaux d’alerte dans la direction commerciale.
Vous passez en revue l’organigramme, les rôles, les strates managériales, les fonctions support et les principaux points de friction ou de doublon.
La session se concentre sur 1 à 2 options d’organisation plus lisibles : niveaux de management, périmètres clients, articulation chasse/farming et fonctions support.
Vous repartez avec 3–5 décisions à prendre, des ajustements à tester rapidement et une liste de points à sécuriser (rémunération variable, outils, communication interne).
Une session Spark est pensée pour des décideurs qui doivent trancher vite, sans perdre l’adhésion des équipes.
L’objectif : une direction commerciale plus simple, plus lisible et mieux alignée sur vos priorités business.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
Strates managériales qui se superposent, doublons entre chasse et farming, fonctions support commerciales mal positionnées, comptes clés mal couverts… Avec la croissance ou les réorganisations successives, la direction commerciale peut vite devenir illisible.
Les symptômes : décisions lentes, conflits de territoire, managers débordés, commerciaux qui ne savent plus à qui rendre des comptes, reporting qui prend le pas sur le terrain, et un coût de structure qui explose sans impact clair sur le chiffre.
Une réorganisation commerciale efficace ne se résume pas à changer des titres sur un organigramme. Il s’agit de revoir la chaîne de valeur commerciale, les rôles, les périmètres, et la façon dont la direction s’articule avec le marketing, le service client et les opérations. C’est précisément ce que permet une session Spark focalisée sur la réorganisation d’une direction commerciale devenue trop complexe.
En 1h, l’objectif n’est pas de tout refaire, mais de clarifier les points structurants :
Pour aller plus loin, vous pouvez replacer cette réflexion dans un projet global de restructuration d’entreprise.
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Je suis ingénieur de formation, et j’ai évolué vers des postes commerciaux, de développement des affaires, de stratégie et de gestion d’équipes, en France et à l'international. Je mets à profit mes compétences et mon expertise pour favoriser la croissance et l'innovation de votre entreprise. J'accom...
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Fondatrice de Coranne Conseil, je cumule 25 ans d’expérience au cœur des environnements ESN, du digital et de l'IA. J'ai occupé des postes de management commercial, de pilotage d’équipes opérationnelles, de direction générale. Je mets mon expertise au service des dirigeants pour stimuler la perfor...
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Idéalement, préparez votre organigramme actuel (même approximatif), la liste des rôles présents dans la direction commerciale, quelques chiffres clés (taille de l’équipe, CA par segment, nombre de comptes clés) et les principaux irritants que vous constatez. Même si tout n’est pas parfaitement à jour, cela suffit pour travailler de façon productive en 1h.
Oui, la session peut intégrer une réflexion sur la cohérence entre l’organisation cible, la rémunération variable et les objectifs. En 1h, il ne s’agit pas de refaire tout le plan de commissionnement, mais d’identifier les incohérences majeures et les grands principes à respecter pour soutenir la nouvelle organisation.
Oui. De nombreuses PME fonctionnent avec une organisation commerciale « implicite ». La session permet justement de la mettre à plat, de clarifier qui fait quoi, pour qui, et avec quel niveau de responsabilité. À partir de là, il est plus simple de proposer un schéma cible plus lisible.
Vous pouvez participer seul ou à plusieurs (par exemple, vous et votre directeur commercial). L’important est que les décideurs clés soient présents pour partager le contexte et challenger les options d’organisation proposées pendant la session.
