1h en visio avec un expert pricing pour passer au crible votre grille tarifaire, vos remises et votre valeur perçue, et repartir avec des pistes concrètes pour améliorer vos marges.
Un format Spark pensé pour aller à l’essentiel en 1h.
Vous précisez votre contexte : offres B2B, segments clients, enjeux de marge, questions clés sur vos prix et remises.
Vous partagez votre grille tarifaire, quelques devis ou propositions commerciales, et les règles de remise actuelles.
Revue structurée de votre stratégie de prix, identification des points forts, faiblesses et signaux d’alerte sur vos marges.
Vous repartez avec une vision claire des leviers prioritaires et des pistes concrètes pour ajuster vos prix en B2B.
Un format adapté aux PME et organisations B2B qui veulent agir vite sur leurs prix.
Ce que vous pouvez raisonnablement obtenir en 1h d’audit flash.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
En B2B, beaucoup de PME construisent leurs prix par « héritage » : un mix de coûts, d’historique commercial et de coups de pression clients. Résultat : des grilles illisibles, des remises qui explosent et des marges qui s’érodent sans que personne ne sache vraiment pourquoi.
Un audit flash permet de prendre du recul, rapidement, sans lancer un projet de refonte de 6 mois. En 1h, vous confrontez votre stratégie de prix à un regard extérieur qui a vu passer des dizaines de modèles B2B : structure tarifaire, niveaux de remise, différenciation par segment, cohérence avec votre positionnement.
Si vous hésitez entre plusieurs options (augmenter les prix, simplifier la grille, revoir les remises), une session ciblée vous aide à prioriser les chantiers à lancer après un premier diagnostic rapide. C’est le même principe que pour tout audit flash décrit sur le hub « Réaliser un audit » : voir le fonctionnement global.
En 1 session Spark, l’objectif n’est pas de refaire toute votre politique tarifaire, mais de :
Une session Spark = 1h en visio centrée sur votre stratégie de prix B2B, un diagnostic argumenté et une courte synthèse écrite pour garder une trace des décisions et prochaines étapes.
Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.
Fondatrice de Coranne Conseil, je cumule 25 ans d’expérience au cœur des environnements ESN, du digital et de l'IA. J'ai occupé des postes de management commercial, de pilotage d’équipes opérationnelles, de direction générale. Je mets mon expertise au service des dirigeants pour stimuler la perfor...
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Advisor pour dirigeants d’éditeurs B2B (10–100 pers.) – structuration, arbitrage, go-to-market
Algonac
J’accompagne les dirigeants d’éditeurs de logiciels B2B (10–100 personnes) lorsqu’ils doivent clarifier leurs priorités et prendre des décisions structurantes : positionnement, go-to-market, organisation commerciale. Ancien Oracle et direction commerciale en scale-up.
Voir le profilDes sessions Spark déjà disponibles sur des sujets proches (tarification B2B, politique de remise, valeur perçue, marges). Parcourez ces Sparks et réservez la session la plus proche de votre besoin.
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Bénéficiez d’un diagnostic rapide et expert de votre stratégie marketing et de vos leviers d’acquisition pour identifier les axes d’amélioration prioritaires.
Idéalement, préparez votre grille tarifaire actuelle (même si elle est imparfaite), quelques exemples de devis ou propositions récentes, vos règles de remises (formalisées ou non) et, si possible, une idée de vos marges par offre ou par segment. Même si tout n’est pas parfaitement structuré, ces éléments permettent de concentrer l’heure sur l’analyse plutôt que sur la collecte d’informations.
L’objectif n’est pas de refaire toute votre politique tarifaire, mais d’identifier rapidement les principaux points de fragilité et les leviers de marge. En 1h, un expert habitué aux modèles B2B peut repérer les signaux d’alerte, challenger votre logique de prix et vous proposer quelques pistes concrètes à tester. Si besoin, vous pourrez ensuite réserver d’autres Sparks pour approfondir certains chantiers.
Oui. Beaucoup de PME fonctionnent avec des remises « au feeling ». La session permet justement de mettre à plat les pratiques actuelles, de mesurer leurs impacts sur vos marges et de poser des premiers garde-fous simples : niveaux de remise par type de client, validation au-delà de certains seuils, règles pour les cas exceptionnels.
Oui, c’est même un cas fréquent. L’audit flash permet de vérifier la cohérence de la hausse envisagée, d’identifier les risques par segment de clients et de travailler sur la manière de la présenter (argumentaire de valeur, calendrier, accompagnement commercial). L’objectif est de sécuriser la mise en œuvre tout en protégeant la relation client.
