Un modèle de conseil forfaitisé… vraiment rentable ?
Passer d’un modèle en régie ou en TJM à des forfaits « tout compris » change tout : promesse, pilotage des coûts, gestion du risque, cash-flow. Mal calibré, un forfait grignote vos marges, surcharge vos équipes et brouille la valeur perçue.
Un expert externe peut vous aider à voir ce que vous ne voyez plus : où vous perdez de l’argent, où vous sous-vendez votre valeur, et comment structurer vos offres pour qu’elles soient à la fois simples à acheter et sûres à délivrer. C’est une déclinaison spécifique de la démarche pour valider son business model, appliquée aux cabinets de conseil et agences.
Ce qu’un expert peut challenger en 1h
- Architecture d’offre : périmètre des forfaits, options, exclusions, gestion des dépassements
- Pricing & marges : grille tarifaire, seuil de rentabilité, gestion du risque projet
- Process de delivery : standardisation, industrialisation, rôles dans l’équipe, capacité
- Promesse commerciale : clarté, différenciation, attentes clients vs réalité opérationnelle
- Scénarios critiques : clients exigeants, dérives de scope, saisonnalité, montée en charge
Le format Sparkier
En 1h de visio avec un expert vérifié, vous cartographiez votre modèle actuel, testez plusieurs variantes de forfaitisation et repartez avec des ajustements concrets : structure d’offre, prix plancher, garde-fous contractuels et indicateurs à suivre pour piloter vos marges dans le temps.
