Monter un business case solide pour augmenter vos prix

Session Spark de 1h en visio pour structurer un business case convaincant, chiffrer le ROI client et préparer une montée en gamme tarifaire assumée, avec un livrable actionnable sous 24h.

  • Session 1h en visio
  • Format interactif, centré sur votre cas
  • Trame de business case envoyée sous 24h
  • Prix fixe, affiché avant réservation
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Dirigeant B2B en visioconférence travaillant sur un business case d’augmentation de prix avec un expert, documents financiers et slides de ROI à l’écran.
Construire un business case clair pour justifier une montée en gamme tarifaire.

Comment se déroule ce Spark « business case d’augmentation de prix »

Un format court, structuré, focalisé sur votre montée en gamme tarifaire.

  1. 1. Partage de votre contexte

    Avant la session (optionnel), vous pouvez partager votre grille tarifaire actuelle, segments clients, historique de remises et objectifs de hausse.

  2. 2. Diagnostic express en début de session

    En 10–15 minutes, clarification de votre positionnement, de la réaction attendue des clients et des contraintes internes (marge, volume, image de marque).

  3. 3. Co-construction du business case

    Travail en live sur les hypothèses clés, les scénarios de ROI, la structure du business case et les messages pour les décideurs B2B.

  4. 4. Livrable opérationnel sous 24h

    Vous recevez une trame de business case personnalisée et les points d’argumentaire à utiliser en rendez-vous ou dans vos supports commerciaux.

Pour quels types d’entreprises ?

Un Spark pensé pour les contextes B2B où chaque hausse de prix doit être justifiée.

  • PME et ETI B2B avec portefeuille de comptes clés sensibles au prix
  • Startups B2B en phase de scaling ou de repositionnement premium
  • SaaS B2B par abonnement qui doivent démontrer un ROI clair aux décideurs financiers
  • Sociétés de services ou de conseil qui veulent passer à des offres plus haut de gamme
  • Organisations avec équipes commerciales ou account managers en première ligne des négociations

Ce que vous aurez à la fin de la session

Des éléments concrets pour assumer et défendre votre montée en gamme tarifaire.

  • Une structure de business case claire, adaptée à vos clients et à votre modèle B2B
  • Des hypothèses chiffrées et scénarios de ROI réalistes pour vos décideurs
  • Un argumentaire synthétique pour vos commerciaux et vos présentations client
  • Une meilleure visibilité sur les risques (churn, volume) et les leviers de mitigation
  • Des pistes pour aligner votre hausse de prix avec votre stratégie globale de tarification

Prêt à débloquer vos décisions stratégiques ?

Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.

Les erreurs fréquentes quand on augmente ses prix

Beaucoup de dirigeants annoncent une hausse tarifaire avec un simple email « d’ajustement de prix ». Résultat : incompréhension des clients, négociations interminables, churn imprévu.

Les erreurs typiques : se focaliser sur vos coûts internes plutôt que sur la valeur créée, ne pas segmenter les clients par sensibilité au prix, sous-estimer l’impact sur le cycle de vente, ou encore présenter une hausse uniforme sans options ni contreparties perçues.

Sans business case structuré, vos équipes commerciales manquent d’arguments, les acheteurs challengent tout, et la hausse finit souvent diluée dans des remises. Une montée en gamme tarifaire réussie repose au contraire sur un récit économique clair : avant / après, risques évités, gains mesurés, preuves.

Ce que vous pouvez attendre de la session

En 1h, la session Spark vous aide à :

  • Clarifier le contexte de montée en gamme (positionnement, concurrence, objectifs de marge)
  • Identifier les bons indicateurs de valeur pour vos clients (économies, revenus, productivité, risques)
  • Esquisser un business case simple mais robuste (hypothèses, scénarios, ordre de grandeur du ROI)
  • Structurer un argumentaire pour les décideurs (CFO, direction achats, DG)
  • Préparer les supports clés : trame de slide, tableau de calcul, éléments de langage pour vos commerciaux

Cette session s’inscrit dans le cadre plus large de votre stratégie de prix, détaillée sur le hub « Définir sa stratégie de prix » : voir le hub complet.

À qui s’adresse ce Spark ?

Ce format est particulièrement adapté si vous êtes :

  • Dirigeant de PME ou ETI B2B qui veut assumer une montée en gamme sans perdre ses comptes clés
  • Fondateur de startup B2B qui prépare une hausse de prix avant une levée ou un changement de positionnement
  • Directeur commercial ou revenue leader qui doit outiller ses équipes face à des acheteurs exigeants
  • Responsable pricing ou finance qui doit sécuriser l’impact business de la hausse

Format Spark : comment se déroule la session ?

✨
  • 1h en visioconférence, centrée sur votre contexte (offre, clients, historique de prix)
  • Partage préalable (optionnel) de vos grilles tarifaires, données clients ou pitch actuel
  • Travail en live sur la structure de votre business case (hypothèses, scénarios, messages clés)
  • Sous 24h, envoi d’un livrable synthétique : trame de business case + points d’argumentaire pour vos prochains rendez-vous

Nos experts qui interviennent sur ce sujet

Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.

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Damien Sterbecq

MANAGER DE TRANSITION / TRANSFORMATION : DG, CDO, CMO / Digital-Data-IA & Expérience Client Omnicanale. Accélération des transformations, Restructuration & Optimisation Commerciale

Indépendant

Manager de transition et transformation expérimenté, fort d’une double culture "entreprise" et "conseil", j'accompagne depuis plus de 25 ans des marques dans divers secteurs tels que les services, la restauration commerciale (McDo), la distribution (Intermarché, Auchan, ...), le retail spécialisé (La Mutuelle Générale, Audika, Etam, ...), l'industrie (Sika, ParexLanko, ...), les Telco et les produ...

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Joévin Canet

Consultant en positionnement de marque et stratégie de contenu

+ de 20 ans d'expérience, d'abord comme journaliste, puis ensuite comme consultant marketing, spécialiste du positionnement de marque, des stratégies de contenu et du product marketing. Le marketing est un travail de sens, de lien et de synthèse. C'est l'enjeu d'un bon positionnement. C'est pourquoi, chaque jour, depuis plus de 15 ans, je me fixe une exigence dans mon travail de consultant indép...

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Jean-Christophe BONETTI

Consultant en performance des entreprises

jcb-conseil

Entrepreneur 30 ans d’expérience dans l’industrie, les technologies et la transformation des organisations. DG BU 80M€ de CA dans les services aéronautique. J’accompagne des PME, ETI et Groupes en : • Management de transition (DG, dir BU, dir. technique, dir programmes complexes) • Stratégie | Gestion croissance | Internationalisation • Innovation produit, process et structuration industrielle • T...

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Sparks pour construire un business case d’augmentation de prix

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Questions fréquentes

Que dois-je préparer avant la session ?+

Idéalement : votre grille tarifaire actuelle, quelques exemples de devis ou contrats, des données de marge ou de rentabilité par offre, et les messages que vous utilisez déjà pour parler de la valeur à vos clients. Si vous n’avez pas tout, la session reste utile : l’objectif est de structurer un business case pragmatique à partir des informations disponibles.

Peut-on aborder plusieurs offres ou segments clients dans la même session ?+

Oui, mais pour rester efficace en 1h, il est recommandé de prioriser une offre ou un segment clé (par exemple vos comptes stratégiques ou votre offre principale). Vous pourrez ensuite répliquer la logique du business case aux autres segments à partir de la trame fournie.

Aurais-je un modèle de calcul réutilisable après la session ?+

Oui. Le livrable inclut une trame de business case (structure de slides et/ou tableau de calcul simple) que vous pourrez adapter à d’autres clients, offres ou scénarios d’augmentation de prix.

Cette session remplace-t-elle un travail complet de stratégie de prix ?+

Non. Ce Spark est focalisé sur la construction d’un business case pour une montée en gamme tarifaire précise. Pour revoir l’ensemble de votre politique de prix, vous pouvez explorer d’autres Sparks liés à la stratégie de pricing B2B sur Sparkier.